【正文】 ，網(wǎng)頁技術(shù)可以彌補(bǔ)紙媒介的不足，能夠更加逼真的顯示項(xiàng)目的真實(shí)情況，并且所提供的內(nèi)容更加豐富和全面。其次，要確定廣告的互動程度，即廣告設(shè)計(jì)成是單向還是雙向交流，一般而言，網(wǎng)絡(luò)廣告大部分為雙向交流。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買欲望的消費(fèi)者。3．進(jìn)行競爭對手分析針對具體的競爭對手，分析其網(wǎng)絡(luò)營銷方法，估計(jì)其廣告投入和產(chǎn)生的效果，并進(jìn)行綜合比較。并在探討中分析各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的利弊。7．定期跟蹤和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營銷效果比如：流量統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)推廣方案的適宜性、優(yōu)缺點(diǎn)等等。南京區(qū)域營銷部2011年4月13日第三篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷論文網(wǎng)絡(luò)營銷論文題目：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究【摘 要】房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展,能夠降低營銷費(fèi)用,增強(qiáng)企業(yè)和顧客的良好溝通,而且可以充分利用多媒體功能,提供實(shí)時服務(wù),突破客戶地域界限,改變房地產(chǎn)企業(yè)的營銷理念,提升房地產(chǎn)企業(yè)的自身形象。對于制造商和中間商來講,利用交互網(wǎng)絡(luò)可以最少的資本投入將市場拓展到最廣的空間。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基本過程房地產(chǎn)企業(yè)為了更好地應(yīng)對其所面對的顧客的特殊性,就應(yīng)該引入網(wǎng)絡(luò)營銷的理念,利用先進(jìn)的技術(shù)為其顧客提供商品。具體來講,是建立公司自己的網(wǎng)站、主頁及項(xiàng)目信息庫,開發(fā)企業(yè)的信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的信息共享。其次,要制定好市場營銷總體戰(zhàn)略,企業(yè)還必須確定目標(biāo)客戶。房地產(chǎn)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研,獲得最新的市場信息、產(chǎn)品和服務(wù)情況等信息。隨著房地產(chǎn)市場逐步健全,各個細(xì)分市場(包括工薪族、新貴族、單身族、新婚族和銀發(fā)族)也已初步成型。(4)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略。444因此,迫切需要建立完備的信息基礎(chǔ),并提供詳盡的樓盤信息。為此,在制定品牌策略時,企業(yè)提供的產(chǎn)品不僅應(yīng)做到貨真價(jià)實(shí),體現(xiàn)創(chuàng)意和注重新潮,還應(yīng)注重服務(wù)延伸。應(yīng)該說至少到目前為止,傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機(jī)組成部分。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷作為新經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),是隨著社會生活的方式和最新科技所提供的工具而發(fā)展起來的,它既是傳統(tǒng)營銷方式的繼承和發(fā)展,又是其有益補(bǔ)充。房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)報(bào), 2006年1月刊[2]楊文情。新春伊始，廣州城建集團(tuán)嶺南花園便舉辦了為期三天的以宣傳嶺南文化、嶺南情懷為主題的“同德——新春嶺南文化節(jié)”，繼而有華南碧桂園的“馬到功成歡樂月”文化活動、麗江花園的“第三屆文化藝術(shù)節(jié)”；稍后有奧林匹克花園的“奧林匹克運(yùn)動會”，以及華南新城的“同一首歌”大型文藝晚會……僅以今年“五一”黃金周為例，便有數(shù)十個樓盤小區(qū)舉辦了多種文化藝術(shù)活動?！瓱o論從形式還是從內(nèi)容上看，廣州樓市的“文化藝術(shù)活動”都是多姿多彩豐富多樣的，例如有文藝表演，有國寶文物展覽，有書法美術(shù)繪畫展，雕塑展，還有品茗會、運(yùn)動會、燭光晚會，煙花會，聯(lián)誼會，詩歌會，游園會，更有各種培訓(xùn)班、夏令營、狂歡節(jié)等等。相信并非眾多的發(fā)展商均有搞文化藝術(shù)活動的“嗜好”，那么，眾多發(fā)展商緣何如此熱衷于大搞特搞文化藝術(shù)活動呢？文化緣何“走紅”樓市“城市以文化論輸贏” 廣州市市長林樹森這一講話不僅前瞻、氣魄，而且極為霸氣！這一將城市的綜合競爭力定位于文化，由文化“駕御”城市競爭的觀點(diǎn)對廣州房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了極大的影響。因此，通過舉辦各種具有特色的文化藝術(shù)活動來營造熱點(diǎn)，制造新聞，展現(xiàn)實(shí)力，招睞關(guān)注，進(jìn)而促銷樓盤，已成為眾多新推樓盤甚至銷售量尚少、入住人口 不多的小區(qū)常用的手法。以碧桂園為例，目前順德碧桂園、廣州碧桂園、華南碧桂園等每月均有各種大型文化藝術(shù)活動，顯然，其重點(diǎn)并非是在樓盤促銷，而是除了為業(yè)主營造一個高雅和諧的人文環(huán)境外，更重要的是想借此塑造企業(yè)的品牌形象。這些品流復(fù)雜的業(yè)主造成了當(dāng)時麗江社區(qū)的無序、雜亂與落后。更何況，此舉還有助于建立良好口碑，提高小區(qū)美譽(yù)度。對樓盤而言，文化是人類居住的內(nèi)在驅(qū)動力與凝聚力，文化能增加樓盤的附加值，文化嫁接到樓市便成為市場的推動力和吸引力。他表示，“文化”已成為廣州樓市走向市場化不可或缺的甚至起關(guān)鍵作用的因素，因?yàn)槿祟悓ξ幕囆g(shù)的追求是不可缺少的，也是沒有止境的，尤其是作為買樓主力軍的“白領(lǐng)一族”，其對文化藝術(shù)的追求更高也更為迫切，因此，不重視文化藝術(shù)在樓市中的作用的開發(fā)商，將難以在廣州房地產(chǎn)業(yè)界“生存”；許國碧認(rèn)為，開展社區(qū)文化建設(shè)，舉行文化藝術(shù)活動，并不僅僅對業(yè)主們有利，它同時對開發(fā)商也是一個促進(jìn)，其既要求開發(fā)商對文化的認(rèn)同，同時也促使開發(fā)商提高。關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)營銷模式一、引言，、經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展趨勢下以新一代互聯(lián)網(wǎng)為共同架構(gòu)基礎(chǔ)的一個集合體，它使互聯(lián)網(wǎng)更成熟，具有更強(qiáng)的用戶參與性、開放性、以及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等鮮明的個性。因此，如何采用有效的房地產(chǎn)推廣手段和方法一直是房地產(chǎn)營銷探討的課題。屬于媒介類，主要收益來自于廣告。第二類，以順馳、21世紀(jì)不動產(chǎn)為代表的由行業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)投資的房地產(chǎn)站點(diǎn)，主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)的連鎖銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。第五步，進(jìn)入尾盤階段，同時準(zhǔn)備下一個項(xiàng)目。例如，在信息交換的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷還應(yīng)當(dāng)建立開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺。借助網(wǎng)絡(luò)這種互動性強(qiáng)的媒體，增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與性，也給予了他們更多的話語權(quán)，這無疑是房地產(chǎn)營銷策略的一大進(jìn)步。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的關(guān)鍵在于敏銳地找到消費(fèi)者關(guān)心的社區(qū)話題，如房地產(chǎn)開發(fā)公司可以通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)向購房者提供開發(fā)進(jìn)度，小區(qū)綠化等情況，吸引業(yè)主的關(guān)注。在房地產(chǎn)業(yè)，利用博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)越來越受房地產(chǎn)企業(yè)所注重。房產(chǎn)代理博客右上角有其照片、地產(chǎn)牌照號等個人信息?；蚴峭扑]朋友到網(wǎng)上平臺，由被動做生意轉(zhuǎn)成主動謀求生意，網(wǎng)站也可以幫助客戶了解房源，提升員工的工作效率。先選黃金地段，再定建筑風(fēng)格，加上審房屋結(jié)構(gòu)，挑戶型平面，這些都是用戶自己來做。隨時查詢自己房子的施工進(jìn)度，進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督。第四篇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷在進(jìn)行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品有什么看法。其信息流向是雙向而并非單向的。提高了服務(wù)效率，而且提高了企業(yè)經(jīng)營活動的透明度，擴(kuò)大了合作伙伴的選擇范圍。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這一點(diǎn)在下一期進(jìn)行詳細(xì)的論述。由網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售信息的處理，而傳統(tǒng)的銷售工作可有機(jī)嵌入信息化營銷流程；另一種做法是委托信息服務(wù)商發(fā)布網(wǎng)上信息，以此與客戶聯(lián)系并直接銷售產(chǎn)品。信息平臺利用網(wǎng)站或所設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房地產(chǎn)法規(guī)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。需要說明的是，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求被提到了更高的要求。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。成本投入低下面以某知名報(bào)紙為例：其一個整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報(bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為： 0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運(yùn)作成本。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。定向性強(qiáng)它可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時間、計(jì)算機(jī)平臺或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡單，不能滿足消費(fèi)者的需要現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴(kuò)張趨勢，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，發(fā)布的信息許多是“粘貼”和“復(fù)制”的，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷?shí)的觀念，看不到實(shí)物，他們不可能將一大筆款項(xiàng)交給一個小小的鼠標(biāo)。再者網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是覆蓋面大，信息傳播速度快，但房地產(chǎn)具有不動性和客源地域性的特征，虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。企業(yè)缺乏有效評估Internet營銷活動的手段企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機(jī)組成部分。就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。對于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購買決策者中是一個重要影響因素。網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段所進(jìn)行的為達(dá)到一定營銷目的而進(jìn)行的一種營銷活動。然而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上購物時應(yīng)用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站普遍采用的促銷方式。積分促銷通常設(shè)置價(jià)值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。文章出自：