【正文】 裝運，并向買方提交和轉(zhuǎn)讓合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的提單和保險單，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。FOB價=生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+凈利潤C(jī)FR價=生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤C(jī)IF價格=生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤 1）計算題1：CFR=FOB價格+貨物運費 2）計算題2：CIF=CFR+貨物保險費保險費=保險金額*保險費率=CIF*（1+加成率）*保險費率 CIF=CFR價/{1（1+加成率）*保險費率} 僅作補充說明：投保加成率顧名思義就是在保險貨物價值的基礎(chǔ)上加上的要投保的比率,比如投保加成率為10%,如發(fā)生保險公司規(guī)定的全損的范圍,則賠率為110%。（P158159）了解銷售包裝P160161，特別是中性包裝和定牌生產(chǎn)。出口外匯凈收入=FOB成交價第十章 國際貨物運輸與保險 國際貨物運輸：特點四固定、一負(fù)責(zé)。海運提單的種類：P173 需要注意的是：海運提單，鐵路提單是物權(quán)憑證，可以通過背書轉(zhuǎn)讓?！?掌握滯期和速遣條款。 國際貨物運輸保險！了解費用和風(fēng)險。（2）性質(zhì)：支票和匯票屬于委托支付證券，本票屬于自付證券。匯付屬于順匯，托收屬于逆匯。托收對賣方而言風(fēng)險較大；信用證是銀行引用。?信用證的開立是以買賣合同作為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開出，就成為獨立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束。他是海關(guān)所管轄的和執(zhí)行有關(guān)海關(guān)各項法律和規(guī)章的區(qū)域。進(jìn)口稅主要可分為最惠國稅和普通稅兩總，最惠國稅適用于與該國簽訂有最惠國待遇條款的貿(mào)易協(xié)定的國家或地區(qū)所進(jìn)口的商品。它是出口方銀行直接向外國的進(jìn)口商（既買方）或進(jìn)口方的銀行提供的貸款?？傎Q(mào)易體系，亦稱一般貿(mào)易體系，是以國境為標(biāo)準(zhǔn)的，統(tǒng)計進(jìn)出口貨物的，凡進(jìn)入本國國境的貨物一律列為總進(jìn)口；凡離開本國國境的貨物一律稱為總出口。他們就是赫克歇爾和他的學(xué)生俄林。服務(wù)貿(mào)易的分類①商業(yè)性服務(wù)②通信服務(wù)③建筑服務(wù)④銷售服務(wù)⑤教育服務(wù)⑥環(huán)境服務(wù)⑦金融服務(wù)⑧健康及社會服務(wù)⑨、影響國際分工產(chǎn)生和發(fā)展因素很多，但主要取決于兩種主要條件，一種是社會經(jīng)濟(jì)條件，其中包括各國的科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)力的發(fā)展水平、國內(nèi)市場的大小、人口的多寡和社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的差異；另一種是自然條件，其中包括氣候、土壤、資源稟賦、國土面積的大小和地理位置等等。這種配額不需征求輸出國家的同意。1共同市場。它是指實行經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟的國家不僅實現(xiàn)商品、生產(chǎn)要素的自由流動，建立共同對外的關(guān)稅，并且制定和執(zhí)行統(tǒng)一對外的某些共同的經(jīng)濟(jì)政策和社會政策，逐步廢除政策方面的差異，使一體化的進(jìn)程從商品交換擴(kuò)展到生產(chǎn)、分配乃至整個國民經(jīng)濟(jì)，形成一個有機(jī)的經(jīng)濟(jì)實體。這是因為前者的貿(mào)易發(fā)展主要是由供給方面決定的，而后者的貿(mào)易發(fā)展主要是由需求方面決定的。③混合稅又稱復(fù)合稅，是對某種進(jìn)口商品采用從量稅和從價稅同時征收的一種方法。當(dāng)出口總值大于進(jìn)口總值時出現(xiàn)貿(mào)易盈余，稱為貿(mào)易順差或出超。1975年2月28日歐洲共同體與非洲、加勒比、和太平洋地區(qū)46個發(fā)展中國家（1987年增至66國）在多哥首都洛美簽訂了貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)協(xié)定。所謂普遍的是指，發(fā)達(dá)國家應(yīng)對發(fā)展中國家或地區(qū)出口的制成品和半制成品給予普遍的優(yōu)惠待遇。2跨國公司的經(jīng)營特點。2直接轉(zhuǎn)口貿(mào)易是指貨物生產(chǎn)國與貨物消費國直接買賣貨物的行為。轉(zhuǎn)口貿(mào)易是指貨物生產(chǎn)國與消費國之間，或貨物供給國與需求國之間，經(jīng)由第三國貿(mào)易商分別簽訂進(jìn)口合同和出口合同所進(jìn)行的貿(mào)易。二、借貸資本輸出①政府援助貸款。注意?。ㄒ韵聝?nèi)容為牢牢記?。┴斦P(guān)稅又稱收入關(guān)稅，是以增加國家財政收入為主要目的的而征收的關(guān)稅，為了達(dá)到增加國家財政收入的目的，對進(jìn)口商品征收財政關(guān)稅時，必須具備以下三個條件：①征稅的進(jìn)口貨物必須是國內(nèi)不能生產(chǎn)的或無代用品而必須從國外輸入的商品；②征稅的進(jìn)口貨物，在國內(nèi)必須有大量消費③關(guān)稅稅率要適中或較低，如稅率過高將阻礙進(jìn)口，達(dá)不到增加財政收入的目的。保護(hù)貿(mào)易政策的主要內(nèi)容是：國家廣泛采取各種措施限制進(jìn)口和控制經(jīng)營范圍，保護(hù)本國商品和服務(wù)在本國市場上免受外國商品和服務(wù)等的競爭，并對本國出口商品和服務(wù)貿(mào)易給予優(yōu)待和補貼以鼓勵出口。傾銷是指一項產(chǎn)品的出口價格，以低于正常價值的價格進(jìn)入另一國市場。進(jìn)口押金制，又稱進(jìn)口存款制。居于以上認(rèn)識，他利用投入—產(chǎn)出分析方法對美國的對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行具體計算，里昂錫夫把生產(chǎn)要素分為資本和勞動力兩種，對兩百種商品進(jìn)行分析，計算出每百萬美元的出口商品和進(jìn)口商品所使用的資本和勞動力。1貿(mào)易轉(zhuǎn)移效果，假定締結(jié)關(guān)稅同盟前關(guān)稅同盟國不生產(chǎn)某種商品而采取自由貿(mào)易的立場，免稅（或關(guān)稅很低）地從世界上生產(chǎn)效率最高成本最低的國家進(jìn)口產(chǎn)品，關(guān)稅同盟成立后，同盟成員國該產(chǎn)品轉(zhuǎn)由同盟內(nèi)生產(chǎn)效率最高的國家進(jìn)口。P7的例題和P10的對外貿(mào)易依存度的計算。P32 能指明一國出口貨物和服務(wù)的去向與進(jìn)口貨物和服務(wù)的來源，并能反映出一國與其他國家或國家集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系程度的指標(biāo)是（A）。P147對于接受補貼的外國商品進(jìn)口所征收的反補貼稅是一種（B）。P2771根據(jù)亞當(dāng)解釋：國際貨物貿(mào)易額，又稱國際貿(mào)易值，是用貨幣表示的反映一定時期內(nèi)世界貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)，是一定時期內(nèi)世界各國（地區(qū)）出口貿(mào)易額的總和。P2121A國規(guī)定2010年從B國進(jìn)口打火機(jī)數(shù)量不得超過100萬只，這種貿(mào)易限制措施屬于(C)。（2）CFR=80000*（1110%*%）=78944（美元），變后的發(fā)票總值CIF=CFR/（1140%*%）=78944/=（美元）假設(shè)在自由貿(mào)易條件下，國內(nèi)每輛汽車的價格為12 萬元，其中9萬元為自由進(jìn)口的制造一輛汽車所需的鋼材的價格，3萬元是國內(nèi)制造汽車所附加的價值。第一批貨物裝運后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向該出口商議付貨款，隨后中國銀行對議付行作了償付。我國某化工進(jìn)出口A公司和美國B公司以CFR青島條件訂立了進(jìn)口化肥6000噸的合同，依合同規(guī)定，我方A公司申請開出以美國B公司為受益人的不可撤銷跟單信用證，總金額為280萬美元。于是，我方公司持商檢證明要求銀行追回已付款項，否則將拒絕向銀行支付貨款。簡答題：簡述國家競爭優(yōu)勢理論的中心思想。答：（1）自由貿(mào)易政策的主要內(nèi)容是：國家取消對進(jìn)出口貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的限制和障礙，取消對本國進(jìn)出口貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易的各種特權(quán)和優(yōu)待，使商品自由進(jìn)出口，服務(wù)貿(mào)易自由經(jīng)營，也就是說國家對貿(mào)易活動不加或少加干預(yù)，任憑商品、服務(wù)和有關(guān)要素在國內(nèi)外市場公平、自由的競爭。答：（1）海運提單（B/L）簡稱提單，是由船長或者承運人簽發(fā)的、證明貨物已由承運人接管或已裝船，并允諾將該貨物運至目的港交付收貨人的一種書面憑證。P294簡述產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的主要原因。P303304簡述共同海損和單獨海損的區(qū)別。單獨海損的損失，由受損者自己承擔(dān)，而共同海損的損失則由受益各方根據(jù)獲救利益的大小按比例分?jǐn)?。單獨海損只涉及到損失方個人的利益，而共同海損是為船貨各方的共同利益所受的損失。根據(jù)生產(chǎn)要素稟賦理論，在各國生產(chǎn)同一產(chǎn)品的技術(shù)水平相同的情況下，兩國生產(chǎn)同一產(chǎn)品的價格差來自于產(chǎn)品的成本差別，這種成本差別來自于生產(chǎn)過程中所使用的生產(chǎn)要素的價格差別，這種生產(chǎn)要素的價格差別則決定于該國各種生產(chǎn)要素的相對豐裕程度。我國的大國經(jīng)濟(jì)特點，使我國不能過度依靠出口替代，而要同時重視進(jìn)口替代，不過進(jìn)口替代也是為了培養(yǎng)出口替代的能力。在加入WTO以后，要重視利用對發(fā)展中成員國的一些優(yōu)惠條款，盡快使被保護(hù)產(chǎn)業(yè)提高勞動生產(chǎn)率，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高競爭力。第二個要素為需求條件，波特特別強調(diào)國內(nèi)需求狀況在提高競爭優(yōu)勢方面所發(fā)揮的作用。第四個要素是企業(yè)的策略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況。（一）國家競爭優(yōu)勢形成的關(guān)鍵是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的建立和創(chuàng)新。②政府要致力于營造一個市場化的宏觀環(huán)境，要讓生產(chǎn)要素市場和金融市場健康有序地運行，那些以種種理由故意壓低生產(chǎn)要素價格和本國貨幣匯率，甚至冠之以各種名目的政府補貼，試圖以此來提高本國產(chǎn)品在國際市場競爭力的政策，最終往往是事與愿違。第四篇：管理學(xué)期末復(fù)習(xí)管理學(xué)名詞解釋第一章管理: 在特定環(huán)境下，對組織所擁有的資源進(jìn)行有效的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，以便達(dá)到既定的組織目標(biāo)的過程。選擇控制重點；控制標(biāo)準(zhǔn)的方法影響組織工作目標(biāo)實現(xiàn)的重要因素：環(huán)境特點及其發(fā)展趨勢、資源投入、組織活動控制對象：人員、財務(wù)活動、作業(yè)、信息、組織績效關(guān)鍵點控制原理：有效控制要求關(guān)注那些關(guān)鍵因素，并以此對業(yè)績進(jìn)行控制制定標(biāo)準(zhǔn)的方法：利用統(tǒng)計方法來確定預(yù)期結(jié)果；根據(jù)經(jīng)驗和判斷來估計預(yù)期結(jié)果；在客觀的定量發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)上建立工程（工作）標(biāo)準(zhǔn)制定控制標(biāo)準(zhǔn)的要求：要使控制便于對各部門的工作進(jìn)行衡量；建立的標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該有利于組織目標(biāo)的實現(xiàn)；與未來發(fā)展相結(jié)合；盡可能體現(xiàn)一致性；有實現(xiàn)的可能性；有一定的彈性衡量實際工作需注意的問題：通過衡量成績，檢驗標(biāo)準(zhǔn)的客觀性和有效性；確定適宜的衡量頻度；確立信息反饋系統(tǒng)鑒定偏差并采取矯正措施的過程：找出偏差產(chǎn)生的主要原因；確定糾偏措施的實施對象；選擇適當(dāng)?shù)募m偏措施有效控制的原則：控制應(yīng)該同計劃與組織相適應(yīng)；突出重點，強調(diào)例外；具有靈活性、及時性和經(jīng)濟(jì)性的特點；控制過程應(yīng)避免出現(xiàn)目標(biāo)扭曲的問題；有效地管理控制需要將財務(wù)績效控制與非財務(wù)績效控制有機(jī)地結(jié)合；控制工作應(yīng)該培養(yǎng)組織成員的自我控制能力控制的專業(yè)領(lǐng)域：預(yù)算、會計技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、庫存、內(nèi)外部審計、人事管理第五篇：消費者行為學(xué)期末復(fù)習(xí)材料消費者行為學(xué)期末復(fù)習(xí)名詞解釋：知覺風(fēng)險：又稱為感知風(fēng)險，消費者產(chǎn)品購買前可能無法預(yù)知購買是否正確，因此消費者在購買決策中隱含著某種不確定性，消費者能夠知覺到這種不確定性或不利且有害的結(jié)果就是知覺風(fēng)險。首因效應(yīng)也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)或第一印象效應(yīng)。這種反射一般都是本能性的，無需學(xué)習(xí)的，分為食物的，防御性的和性的三大類。亞文化群：P251指這樣一群人，他們的行為、信念均有著主流文化的烙印，在此基礎(chǔ)上又共享著他們獨特的文化要素。認(rèn)知過程是人由表及里、由現(xiàn)象到本質(zhì)反映客觀事物的特性與聯(lián)系的過程，包括對客觀事物的感覺、知覺、記憶、思維、想象等過程。意志過程指人為了滿足自身的需要，在某一動機(jī)的激勵下，自覺確定目標(biāo)，通過種種努力以實現(xiàn)目標(biāo)的心理活動過程。（3）在有些情況下，需要僅僅引起人體自動調(diào)節(jié)機(jī)制發(fā)揮作用，而不一定驅(qū)使人們采取行動去滿足需要。雖然降低價格能夠刺激購買，但連續(xù)降價會引起消費者購買欲望的減退。認(rèn)知學(xué)習(xí)理論在營銷中的作用P186 1）認(rèn)知學(xué)習(xí)理論告訴我們消費者的學(xué)習(xí)可以通過觀察和模仿榜樣的行為來間接地獲得刺激。3）最后，消費者可以通過推理學(xué)習(xí)，從已有知識獲得未來知識。個性傾向性是指人所具有的意識傾向，決定著人對現(xiàn)實的態(tài)度和對認(rèn)識活動對象的趨向和選擇，主要包括動機(jī)、興趣、理想、價值觀和世界觀。3）個性心理特征。無條件反射就是指遺傳的，本能的、與生俱來的反射，是有機(jī)體在種系發(fā)展過程中形成而遺傳下來的反射。條件反射是有機(jī)體通過后天學(xué)習(xí)而形成的反射，比如巴普洛夫?qū)嶒炛泄仿牭解徛晻骺谒?）刺激泛化。當(dāng)刺激辨別啟動時，反應(yīng)會減弱，并會很快消失。B、求安動機(jī)。主要特點是：在同類產(chǎn)品以價格低廉為選擇依據(jù)，對花色、款式、包裝等不太重視。E、求新動機(jī)。G、求名動機(jī)。購買行為受挫后的反應(yīng)(動機(jī)受挫)P130 1）、攻擊。3）、抑制。消費者活動、興趣、意見結(jié)構(gòu)化P142 簡稱AIO,是通過問卷調(diào)查的方式了解消費者的活動、興趣和意見，以區(qū)分不同生活方式類型。此外，還有消費者的人口統(tǒng)計特征。3）、經(jīng)驗層次，指消費者并未事先了解品牌的屬性和利益，而是根據(jù)自己的情感或想象來對產(chǎn)品做出整體評估，并據(jù)此采取購買行動，隨后形成對該品牌屬性和利益的