【正文】 售面積，從市場角度看有一定的消費(fèi)市場存在。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 項(xiàng)目 指標(biāo) 總占地（住宅） 110 畝（合 73337 ㎡） 總建筑面積 75797 ㎡ 戶數(shù) 515 戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 *環(huán)境優(yōu)勢――項(xiàng)目位于運(yùn)河的北面 ,僅與寬闊的運(yùn)河一路之隔 ,景觀狀 況優(yōu)越，基地平坦，視覺感極強(qiáng)，檔次性極強(qiáng)。 *開發(fā)劣勢――開發(fā)工期較長，前期投資大，資金回收較慢，整體與鄭新區(qū)快速的發(fā)展步調(diào)相比拼。 *意向客戶――項(xiàng)目的位置與規(guī)劃會吸引 社會新銳人士、中產(chǎn)階級和省外一些購房者等 。 第二章、致勝點(diǎn)如何？（項(xiàng)目定位） 第一節(jié) 、定位原則 地塊條件 通過地塊條件分析，初步確定項(xiàng)目的幾個可能發(fā)展方向 市場條件 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第二節(jié) 、客戶群定位 第一圈層客戶：這類客戶以鄭州市的私營業(yè)主、企業(yè)的中高層管理者，以及外來鄭州經(jīng)商的商業(yè)主。 中央商務(wù)區(qū)（ CBD）中心區(qū)和龍湖居住區(qū)南區(qū)組成，聚集了金融、商務(wù)、旅游、娛樂、服務(wù)、信息、居住等復(fù)合功能物業(yè)組團(tuán) 。 居住物業(yè)客戶圈層圖 鄭州市私營業(yè)主 鄭州市及周邊縣市富有階層 其他客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 客戶消費(fèi)特征： 第三節(jié)、 市場定位 加國風(fēng)情極品居住區(qū) 低密度高氧吧的舒適閑暇家園 本項(xiàng)目 地位為高檔生活區(qū)居住區(qū)，以 加拿大居住風(fēng)格 為主色調(diào)，項(xiàng)目為兩塊居住地：南端一塊為別墅與 情景洋房及 聯(lián)體 Townhouse 系列為主；臨農(nóng)業(yè) 東 路一塊為多層 洋房 系列為主。同時完善社區(qū)各項(xiàng)配套、滿足高層次人群的向往愜意方便生活需求，那么客戶層面將有望大幅度擴(kuò)大。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 建筑產(chǎn)品滿足不同個性的人群需要，生活闊綽悠閑而富有格調(diào)，讓居者體驗(yàn)一種全新的生活形態(tài)。 新生活 是 “健康的” 楓華 藍(lán)灣 住宅通過 提倡建設(shè)綠色家園，倡導(dǎo)健康的生活方式。 同時 鋪設(shè)綠色親切的住區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系。 它注重人本活動對環(huán)境、對社區(qū)的能動性，在一種交流互動中，共同推進(jìn)人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 與 社區(qū)的共同生長。 案名 2： 溫哥華 第二 節(jié) 優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位 一、 優(yōu)勢引導(dǎo)主題定位（備選 1） 尊貴獨(dú)享最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ——生態(tài)層面 【 邸 】建筑如人。 ——總體及配套層面 【 品 】高檔，尊貴。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一） 主題定位概念階段 CBD 名流生活圈 第一階段：富人階層的知本樂園 ——通過樂章的形式闡述項(xiàng)目的規(guī)劃概念 示例： [四季 ]之聲，聆聽韋瓦第 ——景觀環(huán)境 貝多芬指揮的 [魔笛變奏曲 ]——建筑形態(tài) 第二階段：富人階層的生活樂園 ——通過 “邸 ”概念的打造，突出社區(qū)宜居形象 示例：戀物有道：我的新家選擇景溫哥華廣場 愛之有理：這是一個有美、有藝術(shù)、有生活，獨(dú)獨(dú)沒有壓力的地方 第三階段：生活于 此 感受無限 —— 通過“生活方式”的描述，展現(xiàn)社區(qū)魅力生活 示例：吹吹風(fēng)，喝喝咖啡，到商場里面購物，時間會自己走 云中漫步的時光，看看書，看看窗外的色彩 第四章、如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 一、營銷推廣戰(zhàn)略思想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 概念營銷 —— 立高：營造一個高尚的地段，一種高貴的生活概念，使產(chǎn)品一面市就 站在一定的高度； 產(chǎn)品主義 —— 對準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點(diǎn)，出擊市場； 銷售促動 —— 造勢：不斷形成新聞熱點(diǎn)，渲染造勢。 營銷推廣戰(zhàn)略思想 立高 對準(zhǔn) 造勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、 銷售策略之指導(dǎo)思想 “勢”與“節(jié)” 勢： 每期： 蓄勢 造勢 升勢 收勢 （開盤前） （開盤） （強(qiáng)銷期） （清盤） 節(jié) ：在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。 五、 銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行 階段 /時間 時間跨度 銷售比例 醞釀期 2020 年 11月 2020 年 2月 4 個月 公開期 2020 年 3月 2020 年 4月 2 個月 30% 強(qiáng)銷期 2020 年 5月 2020年 7月 3 個月 25% 持續(xù)期 2020 年 8月 2020 年 10月 3 個月 25％ 清盤期 2020 年 11月－ 2020 年 12 月 （二期醞釀期） 2 個月 10% 合計(jì) 14 個月 90％ 醞釀期以 北面 臨街多層房源作為試推重點(diǎn)，試探市場反應(yīng)； 公開期首先消化預(yù)訂客戶，試推 東面 多層； 強(qiáng)銷期重點(diǎn)促銷主力房型和 中間多層 ； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。工地圍墻力求形象突出，不僅能反映項(xiàng)目的定位形象，同時也要成為 農(nóng)業(yè)東路和第五城市中心軸線道路 上亮麗的風(fēng)景線 ? 售樓處 的裝修 ? 其他銷售道具的制作（沙盤、樓書、戶外廣告） ? 廣告造勢：在該階段的廣告主要以軟文為主，圍繞“ 案名征集方案”及板塊造勢展開 ? 案名征集活動 事件營銷：“案名征集方案” 銷售促銷： VIP 貴賓卡認(rèn)購 成立楓樺俱樂部，開始 VIP 貴賓卡認(rèn)購價 1萬元，在項(xiàng)目正式開盤時 VIP客戶可以享用 VIP 折扣價，未購房者 VIP 卡可原價退還；通過 VIP卡的發(fā)售可以吸引 VIP 客戶對本案樓盤的持續(xù)關(guān)注度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 項(xiàng)目專屬網(wǎng)站的開通 ? 項(xiàng)目開盤儀式 ? 樣板房開放日 事件營銷： 1）、 “開盤儀式” 活動目的 ：邀請醞釀期積累的 VIP 客戶群體和普通意向客戶 活動時間 ： 2月 下 旬 活動內(nèi)容 ：開盤前一周內(nèi)通過媒體（報(bào)紙、戶外）發(fā)布開盤公告； 以會所（售樓處）為開盤活動場所舉行開盤儀式 邀請當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動； 開盤文藝表演等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 與教委聯(lián)手的“六一兒童才藝表演” 事件營銷： “六一兒童才藝表演” 與鄭州市 教委聯(lián)手舉辦“六一兒童才藝表演”，選址 銷售中心 舉辦。 銷售促銷：視銷售具體情況適時安排 第四階段 2020年 8月－ 10 月 持續(xù)期（項(xiàng)目持續(xù)銷售） 目標(biāo)： 項(xiàng)目持續(xù)旺銷 階段性工作： ? 戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 ? 廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售促銷：注重一二期銷售的聯(lián)動 二期有了一期實(shí)景的展示銷售，對銷售的促進(jìn)力很大 ；同時注重口碑 傳播，新老客戶的推薦，二期主要是別墅檔次會更高，等于把本案推向高潮 。 （ 2）、銷售中心小型水吧服務(wù) 特色 ：點(diǎn)心及多種飲料可供選擇 （ 3）、健康管家服務(wù) 特色： ? 綠色裝潢指導(dǎo)服務(wù)：可與專門機(jī)構(gòu)聯(lián)辦綠色家裝監(jiān)督服務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個