【正文】 機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。在20xx年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表紅秋電控設(shè)備有限公司向辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧過去的20xx年，紅秋電控設(shè)備有限公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。同時，我們要逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。諾瑞也先后迎來了更多精英人才的加入，是你們的加入，發(fā)展和豐富了諾瑞。我們加強(qiáng)客戶服務(wù)和客戶導(dǎo)向，積極致力于熱點(diǎn)問題的妥善解決，努力建立和改善各項(xiàng)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)。我們銷量將達(dá)到新的高度，公司將更多地為具有一技之長的員工提供發(fā)揮個人天賦的機(jī)會和舞臺。各位雖然07年取得了巨大的進(jìn)步，但你們作為對自己有要求負(fù)責(zé)任的社會精英，對更高目標(biāo)的追求卻并不能因此而停止。由個體的成長，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作，家庭和社會也更和諧，達(dá)到多方共贏，共同發(fā)展。共同分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，共同應(yīng)對各種道德挑戰(zhàn)，促進(jìn)人際和諧發(fā)展，為人所需所用而發(fā)揮天賦，是有志人才的共同愿望。我們衷心希望全球?qū)櫸锖蛺蹖櫲耸肯硎馨踩】档目鞓飞?。在國?nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化的情況下，在全體同仁的共同努力下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成績，對外形象得到大幅的提升，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎覀冇羞^艱辛，也有過坎坷，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)，物價上漲等影響，導(dǎo)致市場拓展速度減緩，資金壓力加大。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作，使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展！20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙于很多競爭對手，員工隊(duì)伍在不斷壯大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略在不斷創(chuàng)新，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善，總的來說是蒸蒸日上的大好局面?。∧苋〉媒裉爝@樣的成就，我要感謝大家對公司的無私貢獻(xiàn)，也感謝所有的員工對我的支持和信任。為什么個人和各部門的工作都能很出色的完成，而一到各部門協(xié)同作戰(zhàn)時就出現(xiàn)問題了呢？我認(rèn)為這主要是由于當(dāng)事人和各部門的大局意識薄弱造成的！我們都知道xx裝飾公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價值的依托。任何時候、任何地方、任何情況下，都要以xx大局為重，精誠團(tuán)結(jié)，密切協(xié)作！請各部門負(fù)責(zé)人和當(dāng)事人注意，我們在春節(jié)過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深入的探討和解決，牢固樹立起以公司利益為重的大局意識，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決，為更加輝煌的20xx年打好基礎(chǔ)！我們公司未來的目標(biāo)是：xx在不遠(yuǎn)的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌！這體現(xiàn)了xx公司崇高的理想追求，符合我們xx人發(fā)展的期望值。這是時代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。20xx年是嶄新的一年，在這新年伊始的時候，讓我們每個人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取！我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識儲備；需要創(chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實(shí)干，把目標(biāo)落實(shí)于行動中；需要高效，快速反應(yīng)，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己；需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟(jì)，為了xx裝飾公司更加輝煌燦爛的20xx年而努力！最后祝在座的各位同事新年快樂，羊年大吉！謝謝大家！總經(jīng)理年會發(fā)言稿10尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！火樹銀花，歲月流金伴隨著世紀(jì)第一個十年的奮斗激昂，我們共同迎來了一個擁有無限憧憬的XX年，值此之際，我代表大酒店全體員工向長期關(guān)心、幫助和支持我們的上級領(lǐng)導(dǎo)、各級行政主管部門、社會各界朋友、各位同仁表示衷心的感謝。首先，我們成立了質(zhì)檢、節(jié)能、安全、衛(wèi)生四個節(jié)能小組，狠抓酒店服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營成本、安全生產(chǎn)、衛(wèi)生清潔等各方面工作；其次，建立自己的網(wǎng)站，實(shí)施網(wǎng)上促銷，同時成立了一系列促銷團(tuán)體。首先，請?jiān)试S我，代表公司經(jīng)理室，向一年來為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻(xiàn)的所有同仁說聲：你們辛苦了！向關(guān)心并支持營銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們！壽險(xiǎn)是什么？您的愛人每天在外奔波到底忙什么？我想這是各位家屬一定想要知道的問題。截止12月底，全年保費(fèi)總收入達(dá)萬元。其實(shí)，你們每一個人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動，也正是因?yàn)橛辛四銈?，公司才有今天這樣的發(fā)展勢頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績。開始的保險(xiǎn)市場進(jìn)入一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加?。蝗罕姷谋ｋU(xiǎn)意識更加強(qiáng)化，群眾對公司的選擇和要求也越來越高。你走不出去，你就沒有成長的機(jī)會，你將永遠(yuǎn)不知道市場在什么地方！我們肩上的擔(dān)子還很重，發(fā)展的路還很長，希望大家在新的一年里能繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻(xiàn)，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。公司整體運(yùn)營狀況呈良好的態(tài)勢，獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，這是全體公司員工共同努力的成果。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)。在這不平凡的20xx年里，公司有你們才走過了風(fēng)雨，經(jīng)歷了彩虹，見證了陽光！廣大職工對公司的支持和信任，讓公司在這一年里戰(zhàn)勝了困難，收獲了豐碩成果！在過去的20xx年，作為公司的飛躍階段，我們面臨著很大困難，外部市場的激烈競爭，內(nèi)部質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)問題，給我們造成了很大的壓力，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在各部門緊密協(xié)調(diào)配合下，還是取得了一個豐收的20！我們超額完成了生產(chǎn)計(jì)劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商朋友們致以最崇高的敬意！新的一年，競爭與發(fā)展同在。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。由此一來，XX，好像有點(diǎn)名副其實(shí)了。對離去的人，我感謝你們曾經(jīng)付出的一切，你們每一份努力都是XX這棟大樓的奠基石。根據(jù)最新的大數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)公司，XX%會失敗，只有XX%能夠活下來，很幸運(yùn)，我們是XX%里面的一員；然而，在XX%里面，又只有XX%能夠成長，獨(dú)占一幟，那么，我們是否會足夠幸運(yùn)，再次入圍？如果單靠運(yùn)氣，肯定不行，因?yàn)椋系垡祛櫭恳粋€人，不可能讓每一個人都一樣杰出，一樣成功。再過XX個月，就是一個全新的市場，而我們，將要投入一個全新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)遇。XX的元年，書寫新的篇章。在2018年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司向辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝以及新年的祝賀！回顧過去的2017年，A公司、B公司、C公司、D公司在全體員工的共同努力下，各方面工作均取得了不錯的成績。這是全體A公司員工共同努力的成果。首先，在研發(fā)技術(shù)層面，分別成功完成M項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)、N項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)和MN系統(tǒng)的開發(fā)，兩類產(chǎn)品均已具備量產(chǎn)能力，MN系統(tǒng)也正在為客戶進(jìn)行部署實(shí)施，這三項(xiàng)研發(fā)成果為我公司產(chǎn)品智能化、多樣化做出了先行鋪墊，為我司產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2017年，制造部在王總的帶領(lǐng)下，成功完成了生產(chǎn)三線的組建，同年5月份，就實(shí)現(xiàn)了2000臺/H的產(chǎn)能；6月份，達(dá)到了2400臺/H的產(chǎn)能，僅僅一個月的時間，產(chǎn)能提升率達(dá)到120%；同時M產(chǎn)品生產(chǎn)線也從當(dāng)初的200臺/H迅速提升到了512臺/H，實(shí)現(xiàn)了256%的效率提升，目前我司M產(chǎn)品產(chǎn)能已經(jīng)可以達(dá)到年產(chǎn)2000萬套。一方面制定了工資等級調(diào)整制度，使我們每個人每年工資都會有相應(yīng)的提升；另一方面，又監(jiān)督著各個部門的績效考核，時刻關(guān)注著員工的發(fā)展動態(tài)，為員工的職業(yè)生涯規(guī)劃絞盡腦汁。在2017年，我們明顯的感受到了公司環(huán)境整潔的提升，食堂伙食質(zhì)量的提升。2017年全年，B公司分階段性的共邀請三家方案設(shè)計(jì)公司為我司產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名、LOGO設(shè)計(jì)以及瓶貼設(shè)計(jì)，并于11月份最終敲定了我司YT類產(chǎn)品的品牌。我始終相信，一個人只有他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能發(fā)揮最大的力量。從橫向來看，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)算，公司的人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤在行業(yè)內(nèi)尚處于中下游水平；按裝備資源、技術(shù)工藝等，雖然目前部分設(shè)備已領(lǐng)先行業(yè)，但某些設(shè)備及技術(shù)條件仍然偏低，特別是在研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，和其他先進(jìn)公司仍有很大的差距，同時公司內(nèi)部存在的問題也比比皆是，這些缺陷絕不允許我們忽視，需要刻不容緩的去解決。各一線車間及二線辦公室經(jīng)常出現(xiàn)沒有必要的電力浪費(fèi)；生產(chǎn)車間經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品亂拿亂放等現(xiàn)象。此類現(xiàn)象同樣反映出了部門領(lǐng)導(dǎo)管理監(jiān)督不到位，質(zhì)量意識淡薄。各種項(xiàng)目的開展有拖期、延期現(xiàn)象，充分反應(yīng)了我們的前期項(xiàng)目計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)的欠缺、風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)分析評估不足、異常響應(yīng)措施不明確、預(yù)備方案沒有詳細(xì)計(jì)劃等等。通過目前的分析來看，2018年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多市場機(jī)會，同時也會更加穩(wěn)固公司在行業(yè)內(nèi)的地位，提高公司的行業(yè)品牌形象。并計(jì)劃于3年內(nèi)，打開國際市場，招聘專業(yè)的國際貿(mào)易人員、組建專業(yè)化的國際貿(mào)易事務(wù)團(tuán)隊(duì)、搭建銷售平臺，突破國內(nèi)銷售瓶頸，打開全世界銷售通道。努力以市場需求為導(dǎo)向，全力以赴抓好產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售及售后服務(wù)工作，并力爭將2017年公司主要研發(fā)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品、新項(xiàng)目在2018年運(yùn)作成公司新的主打產(chǎn)品，成為公司新的盈利創(chuàng)收點(diǎn)。我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。我們的生產(chǎn)取得突破，全年加工量達(dá)到1XXX萬噸，較去年增加56%，為投產(chǎn)以來的最高值，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近XXX億元；市場銷售XXX萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入XXX億元； 2013年為XXX代加工油為XXX萬噸，增長了XXX%；并能滿足XX個不同的規(guī)格品種的生產(chǎn)需要；我們的小包裝產(chǎn)能穩(wěn)定提高，達(dá)產(chǎn)率由XXX年的XX%提高到7XX；實(shí)現(xiàn)翻番；我們的基礎(chǔ)管理、5STPM取得長足進(jìn)展，提出有效的改善提案超過XXX項(xiàng)，完成安全標(biāo)準(zhǔn)化整改XXX多項(xiàng)，修訂完善制度XX5項(xiàng)，達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)化一級標(biāo)準(zhǔn)評審條件，SPAS達(dá)到集團(tuán)XX級標(biāo)準(zhǔn)，管理提升工作提前進(jìn)入第三階段；同時我們積極加強(qiáng)班組建設(shè)，有效的提高了員工素質(zhì)和班組凝聚力，全年涌現(xiàn)出先進(jìn)員工XX人，先進(jìn)班組XX個。2014年，將是值得期待的一年，我們的目標(biāo)很明確全年無質(zhì)量安全事故，安全管理將更上一層樓，通過國家安監(jiān)總局的安全標(biāo)準(zhǔn)化一級企業(yè)驗(yàn)收，SPAS建設(shè)達(dá)到集團(tuán)XX級標(biāo)準(zhǔn)；我們將繼續(xù)推進(jìn)管理提升工作，繼續(xù)向沿海及沿江標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，積極開展各項(xiàng)專項(xiàng)工作，使后勤保障及管理水平上升到一個新臺階；我們的生產(chǎn)管理將全面提高，生產(chǎn)、物流、各部門將全面完成KPI指標(biāo)，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，同銷售部門攜手、共同努力，使產(chǎn)品在西南地區(qū)的占有率大幅提升。在此，我謹(jǐn)代表公司向一年來為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奮勇當(dāng)先、銳意進(jìn)取的全體同仁致以崇高的敬意和由衷的感謝！感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。在做好項(xiàng)目工作的同時，我們也不忘與新老業(yè)主朋友保持良好的互動關(guān)系，在每一個節(jié)日都通過豐富多彩的聯(lián)誼活動，關(guān)心和回饋對項(xiàng)目給予大力支持的新老客戶們。無論公司有多大的發(fā)展，品質(zhì)和服務(wù)依然是我們始終要堅(jiān)持和秉承的原則。相信在全體員工的努力下，華能時代的明天會更美好！**的明天會更輝煌！最后，再次代表公司真誠地向一年來為公司的發(fā)展付出辛勞和汗水的各位同仁們說一聲：謝謝！祝各位羊年快樂、工作順利、身體健康、闔家幸福！謝謝大家！