陽光上東地產(chǎn)項(xiàng)目問答-預(yù)覽頁
【正文】 租如何辦？費(fèi)用有多少？ 二手房的前景怎樣？ 你幫我推薦一種戶型？為什么會推薦？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 24 頁 共 29 頁 1 物業(yè)費(fèi)為什么要年年收取？ 1 各種大、中、小維修費(fèi)為何要收??？ 1 不住的話物業(yè)費(fèi)還交不交？ 1 安全性好不好？（隱性突出周邊安全點(diǎn)） 1 請你吃飯好不好？ 1 多優(yōu)惠一點(diǎn)好不好？ 1 再送我一點(diǎn)獎品好不好？ 1 我戶口可不可以遷過來？手續(xù)如何辦理？所需費(fèi)用多少？ 1 孩子上學(xué)怎么辦？ 為什么要買你們的房子？ 2 物業(yè)費(fèi)太貴了，為什么不能低點(diǎn)？ 2 你們的代 理公司要是走了，我們客戶怎么辦？ 2 物業(yè)公司我們可不可以挑？ 2 這套房子我可不可以辦公、注冊、開廠？（不可以，但要說明原因，并委婉拒絕） 2 我能不能先或后辦產(chǎn)權(quán)證？ 2 我的鄰居都是什么人？（不可說，但應(yīng)說明層次） 2 我多買幾套是不是可以多優(yōu)惠一些？（不可以，但如有的話可引出其他優(yōu)惠措施） 2 這邊兒上住的人，蓋的樓可不夠?qū)哟危? 2 你可不可以幫我把房子賣了？給你傭金！ 裝修到這種程度，合同應(yīng)約定得更詳細(xì)？ 3 你說的我全信，可合同上還是得寫上，口說無憑嗎？ 3 咱們的關(guān)系不錯，你對我說點(diǎn)實(shí)話！ 3 你們的規(guī)模不小，人住多了，會不會亂？ 3 樓蓋的夠密的，間距也不大，采光可以保障嗎？ 3 綠化率可不高呀？ 3 層高為什么不蓋高些？ 3 將來這會不會蓋塔樓？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁 共 29 頁 3 機(jī)場的噪音不小，起降時間間隔有多大，晚上會不會還有？（從隔音效果展開） 3 為什么在四環(huán)外，還要賣 8 千一平方米？ 保險要保什么，怎樣發(fā)揮其功能？ 4 如果我要退房，怎么辦？ 4 如果我要換房，怎么辦？有了差價怎麼辦？手續(xù)費(fèi)需不需要再交？ 4 戶內(nèi)的隔音效果好不好？ 4 這房子的使用率不高，公攤也不少嗎？ 4 我要的戶型沒有了，等有了再通知我？ 4 你這挺好，可家里人多，手里錢少，以后再說吧？ 4 你們的房子屬于那種建筑形式？聯(lián)排別 墅還是復(fù)室樓？ 4 房子我買了，還不起錢怎么辦？ 4 國家利率調(diào)整了，我的貸款利率調(diào)不調(diào)？ 50、 將來利率會不會再降？ 5 將來房價會不會再降？現(xiàn)在的價格是怎麼定出來的？ 5 你們的房子能升值嗎？ 5 你們這里的風(fēng)水好不好？ 5 配套設(shè)施挺全，可將來會不會都蓋起來？ 5 某些設(shè)施為何其它項(xiàng)目有，而你這里卻沒有？ 5 項(xiàng)目的銷售情況好不好，不要到我住進(jìn)來的時候成為孤家寡人？ 5 還沒想好，等我確定了再給你打電話吧？ 5 如果現(xiàn)在我買了，想賣給外國人，或外國人賣給我怎么辦？ 5 由于特殊原因，本人不被許可在京購房，如何辦理？ 60、 首層及其它層面的蚊蟲會不會多？ 6 可 否將合同金額提高返款？ 6 土地使用年限的起止日期？為什麼不是永久性的？ 6 期滿后房屋手續(xù)如何辦理？ 6 我買了房，你在賣了怎么辦？ 6 售后包租是否可以？ 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 26 頁 共 29 頁 6 交房后開發(fā)商所承擔(dān)的責(zé)任？ 6 現(xiàn)房和期房哪個更好？ 6 房屋與土地的區(qū)別？ 6 如何形成現(xiàn)在的社區(qū)？ 70、 你們的位置可不近？ 7 入住的時間太晚了？ 7 你們的開發(fā)成本有多少？ 7 你們的環(huán)境真的有那么好嗎？ 7 首層會不會反水？反潮？有何保護(hù)措施？ 7 頂層會不會漏雨？為什么不會漏？有何保護(hù)措施？ 7 贈送的花園和露臺可不可以私搭亂建？ 7 內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否可以自由拆、建？ 7 銷售面積的計算方法？ 7 項(xiàng)目取得完備 手續(xù)的時間？ 附錄二：客戶購房須知及費(fèi)用 購買人資格 購房手續(xù) 外地、外籍人購房手續(xù) 公證辦理手續(xù) 預(yù)售登記 貸款辦理（商貸、公積金、貼息、組合等） 入住辦理 產(chǎn)權(quán)辦理 租售辦理 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 27 頁 共 29 頁 附錄三：銷售經(jīng)理月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容 本月成交情況與下月成交計劃 （ 1） 本月認(rèn)購、簽約、退房的套數(shù)、面積、金額，累計簽約的套數(shù)面積和金額（月工作總結(jié)表） （ 2） 本月成交與上月計劃的比較 （ 3） 下月計劃成交的數(shù)據(jù) 成交客戶和退房客戶的分析 （ 1） 到訪客戶意向總結(jié) （ 2） 成交客戶主因分析 （ 3） 退房客戶主因分析 （ 4） 成交客戶資源利用情況 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 28 頁 共 29 頁 媒體效果分析 （ 1） 本月廣告的日期、媒體、主題、版式 （ 2） 本月的來電、來訪、成交情況匯總 （ 3） 對廣告反饋的綜合意見（客戶、市場、內(nèi)部人員） 項(xiàng)目情況綜述 （ 1） 與各方面合作單位情況匯報，開發(fā)商、物業(yè)公司、城建商、銀行、律師等 （ 2） 項(xiàng)目進(jìn)展 （ 3） 施工進(jìn)度 （ 4） 項(xiàng)目問題分析：含開發(fā)商問題、策劃問題、銷售問題、其他配合部門問題等 項(xiàng)目部組織管理及下月工作重點(diǎn) （ 1） 項(xiàng)目部本月工作完成情況 （ 2） 項(xiàng)目部內(nèi)人員情況的總評，如人力資源、精神狀態(tài)、能力綜述等 （ 3） 下月工作重點(diǎn) （ 4） 本月培訓(xùn)考核情況及下月培訓(xùn)考核計劃安排 （ 5） 下月推廣工作建議 市調(diào)情況匯總 其他需總結(jié)、匯報、尋求支持的內(nèi)容 附錄四：業(yè)務(wù)助理月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容 數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作完成情況匯報 各種文件、各項(xiàng)單據(jù)使用情況匯總 辦公用品領(lǐng)用情況匯總 項(xiàng)目部考勤 與開發(fā)商之間文件交接情況 推進(jìn)項(xiàng)目部工作的建議 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 29 頁 共 29 頁 附錄五：銷售主管月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容 本組內(nèi)的人員情況和狀態(tài)評估 本組業(yè)績綜述 分析本月成交與退房客戶原因 案例分析報告 下月工作計劃和確保完成措施 項(xiàng)目部本月工作中的問題總結(jié)，下月工作的支持援助 附錄六：客服主管月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi) 容 與開發(fā)商之間溝通情況的匯報 與其他合作單位的溝通情況匯報，如房地產(chǎn)交易中心，銀行，公積金等 產(chǎn)權(quán)代辦情況 貸款辦理情況 下月工作計劃 附錄七：置業(yè)顧問月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容 銷售情況匯報 下月成交目標(biāo) 本月工作中的問題 下一步工作的建議 專題案例分析
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