【正文】 得勝，沒有那支球隊(duì)不需要門將的，也沒有那支球隊(duì)不需要前鋒的。如同我們組第五年時，我沒有預(yù)測好采購成本，差點(diǎn)導(dǎo)致公司現(xiàn)金流中斷面臨高利貸或破產(chǎn)的邊緣。規(guī)劃要穩(wěn)健對預(yù)測的失敗要有準(zhǔn)備。在期初預(yù)測中我詳細(xì)的研究而立產(chǎn)品的市場和價格的態(tài)勢，起初P1是大家必產(chǎn)的商品，競爭可想激烈，要想拿到P1優(yōu)勢，關(guān)鍵是產(chǎn)量，誰的生產(chǎn)線建設(shè)的長遠(yuǎn)，競爭力強(qiáng)誰就有底氣拿大訂單，取得更多的收益，否則產(chǎn)量如不足，就無法及時交付訂單會被違約罰款。公司要增強(qiáng)市場份額，必然要擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大規(guī)模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產(chǎn)線和產(chǎn)品等已經(jīng)投入了大量的資金，要再擴(kuò)大規(guī)模我需要向銀行進(jìn)行長期貸款，以支付建設(shè)、生產(chǎn)和研發(fā)。但是我們對貸款的處理很謹(jǐn)慎，并沒有足夠的預(yù)計(jì)，不夠才借，影響了公司的發(fā)展進(jìn)程，使后期的訂單選擇上出現(xiàn)限制，很多該賺的錢沒能賺到，沒有做夠的現(xiàn)金流入，常常使我們的現(xiàn)金捉襟見肘，反而要花費(fèi)很多的倉庫費(fèi)用，同時也限制了下個的廣告投放，沒有廣告，也沒有了訂單。在這里我們借助ERP 沙盤推演自己心中的企業(yè)經(jīng)營思路，每一次基于現(xiàn)場的數(shù)據(jù)分析和診斷企業(yè)的發(fā)展運(yùn)作，每一次都會使我們受益匪淺，提升了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。起初我認(rèn)為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會接觸到財(cái)會的工作，對于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經(jīng)歷過這次模擬訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)這門課程讓我們學(xué)到了很多書本上沒有涉及的知識，也讓我們對于整個生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個系統(tǒng)的知識體系，完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產(chǎn)采購方面的知識，同時也讓我們體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。第三，我們需要在訂貨會中竟可能選取對自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長的訂單。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會—貸款—訂購材料—購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協(xié)助的關(guān)鍵地方。到最后的總結(jié)大會上我們大家都注意到這個問題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營的步驟，努力找到自己的位置。這次問題最主要是我們還不熟悉1ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料模擬訓(xùn)練的過程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問題時立刻將問題交給相關(guān)部門預(yù)算，并由銷售部門作出相應(yīng)變動。相同地，財(cái)務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費(fèi)用，根據(jù)這個數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。接著，我個人感觸最大就是，團(tuán)隊(duì)合作是一個制勝的非常重要的因素。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒有遇到過，這是因?yàn)槲覀兘M沒有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗(yàn)了，他們在平常對抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗(yàn)是一件好事。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。我所在的第二組，從第二年開始整個模擬都徘徊在生死線，因?yàn)榈诙甑念A(yù)算沒有估到我們的所有者權(quán)益降低，能夠貸款的總量跟我們預(yù)算的少了非常多，而且因?yàn)榈谝荒険寙蔚氖д`，導(dǎo)致違約，讓我們的模擬難度更是雪上加霜，使我們不得不將廠房買轉(zhuǎn)租，讓我們間接損失了非常多的資金，讓我們對第三年的到來產(chǎn)生了要破產(chǎn)的心態(tài)，但是通過我們?nèi)说呐?，搶到了適合自己的單，讓我們在第三年能夠艱難的挺過去。第二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的。同時，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時間推進(jìn)發(fā)生變化，六個組的成員從最初的針鋒相對，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時，六個組的成員幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗(yàn)對實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的?；仡櫿麄€過程，大家都深刻的認(rèn)識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等，都應(yīng)是建立在市場認(rèn)識基礎(chǔ)上的，如果說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵，那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。在這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨(dú)的。總結(jié)公司經(jīng)營情況與自己的貢獻(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)：成為市場老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。本公司經(jīng)營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計(jì)劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī)，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結(jié)錯誤，并且更改計(jì)劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權(quán)益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點(diǎn)，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產(chǎn)線。第5年：開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤，保證資金流轉(zhuǎn)。第四年更是成為經(jīng)營的低谷期，產(chǎn)量下降，訂單減少，公司經(jīng)營業(yè)績嚴(yán)重下滑，第四年年末，公司的所有者權(quán)益已下降至二十多。所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，才保證了生產(chǎn)。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機(jī)會成本等。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發(fā)展的巨大作用?？傮w來說，這次培訓(xùn)收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓(xùn)練的成績結(jié)果如何，但確實(shí)從中學(xué)到很多東西。在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。因此總結(jié)如下：這次沙盤模擬學(xué)到很多。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。不是一項(xiàng)決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。這就是攘外必先安內(nèi)。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。,我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!