【正文】 材（展覽的行業(yè)或展品范圍、會議的議題等）。具體表現(xiàn)在：①語言朗朗上口，文字力求簡練，能被長久而深刻的記憶和迅速傳播；②辭句能打動人心，激發(fā)會展參加者的欲望；③語言既富有激情，又貼切可親，具有強烈的感召力；④表述有新意，語言個性化，具有時代氣息；⑤在詞語、形式和創(chuàng)意上都需要借鑒廣告藝術。三、展位銷售的辦法與技能（一）展位銷售方法關系營銷合作營銷直復營銷網(wǎng)絡營銷（二）展位銷售技巧（三）專業(yè)銷售過程（四）銷售中的談判技巧第五章 展會招商策劃第一節(jié) 會展招商的類型與內容一、什么是會展招商？（一）會展招商的定義（二）展會觀眾的劃分二、專業(yè)觀眾的層次及類型（一）專業(yè)觀眾的層次劃分（二）專業(yè)觀眾類型的劃分 三．會展招商的內容及程序（一）會展招商的內容（二）會展招商的程序 第二節(jié) 觀眾邀請函制作一、觀眾邀請函的概念和作用二、觀眾邀請函的基本內 第三節(jié)、會展招商方案策劃（1）展會招商方案的基本內容 制定招商方案的依據(jù) 展會招商分工展會通訊及觀眾邀請函的編印和發(fā)送計劃 招商渠道和措施 招商宣傳推廣計劃 招商預算 招商進度安排（2）招商分工（3）招商渠道專業(yè)媒體、大眾媒體、有關行業(yè)協(xié)會和商會、國內外同類展會、參展企業(yè)、網(wǎng)絡招商、國內外著名展會主辦機構、國際組織、各種招商代理、外國駐華機構、政府有關部門、策劃在展覽期間舉辦相關活動（4）招商宣傳推廣目的：為了更好的促進招商而有針對性地舉辦的宣傳推廣活動 策略：緊扣展會主題，突出展會優(yōu)勢，處處為客戶的利益著想 渠道：新聞發(fā)布會、廣告等傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的渠道。開幕前3個月，展會招商工作大規(guī)模展開，對普通觀眾的宣傳推廣力度開始加強，對專業(yè)觀眾開始實施跟蹤服務，大眾媒體成為重點宣傳推廣陣地。②制造新聞事件：由于出席嘉賓層次較高、潛在新聞集中且信息量大等原因，開幕式往往會受到眾多媒體記者的關注。一、論壇的策劃與組織程序（1）成立論壇組織委員會（2）市場調查（3）明確主題（4）策劃具體議題二、論壇嘉賓的邀請三、論壇的日程安排論壇的日程安排主要包括時間、地點、主題或議題、主講人姓名、職務及演講的題目等。是展會策劃和營銷工作中的一個重要環(huán)節(jié)。大多由專業(yè)會議公司或一些營利性機構來組織，如：企業(yè)戰(zhàn)略研討會、營銷高峰論壇、行業(yè)培訓會議等。如：貿易、醫(yī)藥等行業(yè)會議。作為會議活動整體策略的運籌規(guī)劃，會議策劃貫穿會議整個流程的始終。根據(jù)字面含義，所謂的節(jié)事活動包括兩大部分，即節(jié)日慶典(Festival)和大型事件(MegaEvent)。保證展會質量是培養(yǎng)參展商和觀眾對展覽品牌忠誠的前提條件。參展商和觀眾對展會服務的滿意度是決定其是否再次參展和參觀的重要依據(jù)。（5）增進企業(yè)與顧客的關系。（3）用法律手段保護展覽品牌，打擊假冒展會。從而“內蒙古財經大學 風尚如：校園搖滾音樂節(jié)、校園美食節(jié)、二手淘寶市場等形式多樣的活動。二、建設具有 內蒙古財經大學特色的 專業(yè)性文化節(jié)事活動突出 財大學子的自主、求實、創(chuàng)新精神為體現(xiàn) 我校特色專業(yè)的優(yōu)越性，我們決定 由會展經濟與管理專業(yè)學生為本次活動的 主要策劃、實施負責人。彌補 諸如我們這類 經管類 高校缺少的 文化藝術活動的不足。該課程既強調對會展策劃基本理論的掌握，更強調對會展策劃技能的實際運用，具有綜合性和實踐性強的特點。章（或編）總學講授學次14章 57章 810章 合計時數(shù) 25 25 72時數(shù) 16 16 50四、實踐教學描述（B類課程需填寫）（一）實訓內容及學時數(shù) 實驗實訓實習項目名稱會展調查與分析 擬寫一個展會策劃方案辦該展會的策劃方案合 計收集分析國內外各類展會 由學生自主選擇一展會，寫舉內容學時數(shù) 10（二）實踐環(huán)節(jié)基本要求：通過實踐練習，使學生消化理論知識，活學活用。會展策劃是會展策劃管理專業(yè)的一門專業(yè)課程，從該專業(yè)的名稱便可知一二。本課程既有理論教學又強調實踐教學，如：由學生設計某一會展的招展書 由學生設計調查問卷；學生參與會展現(xiàn)場服務，分析和撰寫考察報告； 學生參加學校教師策劃的會展項目；（二）以學生參加會展現(xiàn)場服務的形式來進行，將學生分為4－5人一組，總體工作由各個小組分工完成，分別完成貴賓接待、參展商接待、觀眾組織、現(xiàn)場宣傳等任務，發(fā)揮團隊精神和學生自主能動性，完成會展現(xiàn)場服務的實踐工作。戈德布拉特《國際大型活動管理》，機械工業(yè)出版社，2003 4.[美]博姆《成功的會務組織》，中國標準出版社，2001第四篇：會展策劃課程感受會展營銷與策劃感受“會展策劃與管理”一個陌生的詞匯，在我進入大學后成為了我整個專業(yè)學習的核心。而我的選擇則在會展策劃方面的，對于《會展策劃與營銷》這門課程我會多上點心，只是為了讓自己以后就業(yè)時，有足夠的專業(yè)知識得到企業(yè)與他人的認可。到目前為止，我們的策劃案也接近尾聲了，從選題的確定到費用的報價。同時策劃案也需要視覺系統(tǒng)的事物，那就是所謂的VIS識別系統(tǒng)(Visual Identity System),即企業(yè)視覺形象識別,不過此VI非彼VI,它與廣告設計中的VI有一定的區(qū)別，它是以策劃案中的開幕式為主的，只需要設計開幕式所用到的事物，不需要設計VI中所有的事物，并且海報的設計要有強烈的視覺沖擊力。第五篇：會展實務學習心得會展實務學習心得時間飛逝，轉眼間，會展實務這門課程也要結束了。舉辦一次相關會展，展前的招商質量，招商人數(shù)，招展的面積范圍，這關系到這次會展的好壞和質量；第四部分是展會現(xiàn)場服務和管理，舉辦一次會展需對相關的展品運輸服務、布展撤展、專業(yè)觀眾服務、開展中的服務等進行管理，妥善安排；第五部分會展常用文案寫作，主要介紹了怎么來設計一些會展業(yè)務合同、招展函、專業(yè)觀眾邀請函、參展商手冊、展會會刊、新聞稿等一些需要注意的細節(jié)；第六部分會議實務，主要是針對展覽會中相關會議的策劃與實務、獨立運作的會議的策劃與實務、會議的接待以及會議現(xiàn)場布置和管理；第七部分是會展中的電子商務，當今社會電子商務的發(fā)展日益完善，會展的發(fā)展與之有很大的聯(lián)系，現(xiàn)代會展已經脫離不了互聯(lián)網(wǎng)這個工具，如何利用好網(wǎng)絡來開展會展的工作是個值得探討的問題，本章節(jié)包含了電子商務在會展中的作用、會展網(wǎng)絡營銷實務、展會專門網(wǎng)站的建設等進行一系列的說明；第八部分會展項目財務管理，每舉辦一次會展都必定會涉及到資金問題因此本章節(jié)重點介紹了會展項目財務管理、收支預算、會展項目籌資；最后一部分會展評估，從會展評估的概念、意義及目的、會展評估的內容和評估標準、會展評估的程序、會展評估的實施、會展評估報告編寫這幾方面入手來介紹。雖然會展實務學習只有短短的一學期，但還是有所收獲的。一般規(guī)模不大的展覽會招展書與招商書基本合一但層次較高和規(guī)模較大的展覽會則可以設計專門的招商書。介紹本展覽會展出期的活動(論壇)等情況。每一內容都有具體的要求，所以，在制訂方案時必須統(tǒng)籌考慮、合理安排。這一期間，“投洽會”從福建地方性展會升格為國家級的展會，廈門會展業(yè)發(fā)生了質的飛躍；廈門對臺出口商品交易會開始舉辦，并迅速成長為國內著名的對臺機電展覽，為擴大對臺經貿交流做出了貢獻。資料表明，近二十年來廈門共舉辦了360多場各類展覽活動，有500多萬人次專業(yè)觀眾參會，展位總規(guī)模超過15萬個，投資、貿易總成交額高達上千億美元。廈門對臺出口商品交易會、中國（廈門）國際石材展規(guī)模和知名度不斷提高，成為國內知名的品牌展會，禮品展、食博會、體博會、人居展、汽博會等展會依托廈門及周邊地區(qū)強大的產業(yè)基礎，發(fā)展前景廣闊。會議規(guī)模和數(shù)量進一步擴大，高檔次會議比例增加，會議成為我市賓館酒店重要的業(yè)務之一，占賓館、酒店業(yè)務總量的10%～25%。經二十多年的努力，廈門已經發(fā)展成在國內居于領先地位的會展城市，是我國東南沿海會展中心。主要包括展位費收入和各種廣告和贊助收入，消費類展覽會還可包括門票收入和產品銷售收入等。盡管競爭激烈，但從總量看也是呈上升趨勢。四是增加就業(yè)機會。因此廈門不斷加大基礎設施投資力度，積極進行綜合性、全方位的城市建設，如興建現(xiàn)代化的大型會展中心，鋪設交通、通訊網(wǎng)絡，提高賓館酒店接待能力、加快環(huán)境保護工作等。由于會展活動中人流、物流、信息流高度集中，境內外重要人物的參會，媒體的廣泛介入宣傳等原因，廈門通過舉辦“”、“海峽論壇”、“石材展”、“佛事用品展”等會展，向各界廣泛宣傳廈門的文化歷史背景、科學技術水平、經濟發(fā)展實力，展示廈門的物質文明和精神文明建設，提高城市的知名度和美譽度。2011年發(fā)展目標2011年底，；；，會展行業(yè)收入約為27億元。會議業(yè)：以申辦招攬國際性會議、大型國內會議為主，自主培育舉辦為輔