【正文】 ，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上將真龍柚的種植與生態(tài)農(nóng)業(yè)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資源多級(jí)利用，環(huán)保又有效率地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。后期，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷往全國(guó)甚至出口海外，從根本上實(shí)現(xiàn)白米鄉(xiāng)的富裕之路。此外，白米鄉(xiāng)是“長(zhǎng)江出川第一鄉(xiāng)”，長(zhǎng)江“黃金水道”過境流長(zhǎng) 42 公里，有客（貨）輪碼頭 15 座，其中銅釬灣、大巖等天然深水良港河面寬、岸線長(zhǎng)，可常年?？?3000 噸級(jí)船舶。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，白米鄉(xiāng)年產(chǎn)荔枝、青果、柚子等名優(yōu)水果 970 噸，其中柚子產(chǎn)量可達(dá) 360 噸，并建有集中成片 3500 畝、輻射帶動(dòng) 5000 畝的真龍柚基地。此外，白米鄉(xiāng)日前又借助新建成的高速公路之東風(fēng)，將真龍柚銷往了廣東，面向的市場(chǎng)又進(jìn)一步廣闊。白米鎮(zhèn)是全縣真龍柚產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的核心示范區(qū)。正常情況下，真龍柚幼苗價(jià)格在 67 元左右，政府補(bǔ)助后，農(nóng)戶只需 1 元即可購(gòu)買，這一舉措為農(nóng)戶解決了后顧之憂，也為真龍柚的發(fā)展又奠 定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。首先種植真龍柚，利用廢林重新開墾土地，由鄉(xiāng)里的技術(shù)員提供指導(dǎo)，在斗笠村村民掌握基本種植技術(shù)并逐步穩(wěn)固之后，著手種植真龍柚。 此外，本項(xiàng)目將著手樹立品牌，充分利用合江真龍柚無公害標(biāo)志、“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號(hào)，推廣營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)合江真龍柚。 根據(jù)低碳一循環(huán)農(nóng)業(yè)型生態(tài)農(nóng)林園的建設(shè)原則和發(fā)展定位，整個(gè)鄉(xiāng)按照服從科學(xué)性、建設(shè)生態(tài)性、注重藝 術(shù)美學(xué)性的布局規(guī)劃理念，充分利用鄉(xiāng)里地貌特征，協(xié)調(diào)自然環(huán)境，合理利用園區(qū)土地，妥善安排整體開發(fā)與分期建設(shè)的關(guān)系，突出各個(gè)功能分區(qū)的相對(duì)完整性、連續(xù)性、可行性，對(duì)園區(qū)進(jìn)行科學(xué)分區(qū)和空間劃分，合理安排各個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，以達(dá)到園區(qū)科學(xué)的結(jié)構(gòu)布局。畜牧養(yǎng)殖 +沼氣工程 +有機(jī)種植 +生態(tài)加工，具體來說是豬一沼一糧 (果 )模式。 （ 2）真龍柚的宣傳 真龍柚是一個(gè)綠色食品，所以圍繞“綠色產(chǎn)品”的理念來加工宣傳會(huì)具有更好的效果。而采用電子商務(wù)的模式，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，便可以節(jié)省資金，提高宣傳效果。很多中小型企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)了解不深，認(rèn)為網(wǎng)站建設(shè)完成就是完成了電子商務(wù)。這樣有助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的提升。 第二、網(wǎng)絡(luò)媒體投放的操作，如百度后臺(tái)的操作、酷 PPS 等廣告上線素材的制作和排期的制定等具體工作。 (3)廣告商務(wù)部 廣告商務(wù)部主要的工作職責(zé)是通過在線咨詢工具商務(wù)通在網(wǎng)上回答我們?cè)诟鞔缶W(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告帶來客戶的咨詢，并引導(dǎo)客戶購(gòu)買公司的產(chǎn)品。通過實(shí)踐，一般的綠色食品銷售有 70％的客戶在第一次咨詢的時(shí)候都是沒有下單，但后續(xù)通過電話銷售，這部分客戶中有相當(dāng)一部分都是可以在后續(xù)的電話中成交的，這樣就提高了廣告的轉(zhuǎn)化率。 (7)客戶服務(wù)部． 客戶服務(wù)部的主要工作職責(zé)是在客戶訂購(gòu)產(chǎn)品且客戶沒有收到貨品之前，主動(dòng)聯(lián)系客戶和快遞公司。運(yùn)營(yíng)流程圖如下： ? 設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)流程的原因如下： (1)當(dāng)客戶建好網(wǎng)站要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，必須選擇推廣手段．推廣方法廣義上可以分為兩類：精確廣告推廣和品牌廣告推廣。廣告商務(wù)部主要是向精確廣告客戶銷售綠色健康產(chǎn)品，品牌商務(wù) 部則是向品牌廣告客戶銷售綠色健康產(chǎn)品。以期通過提高客戶資料的利用率來提高公司的銷售額。增值服務(wù)部會(huì)在客戶的服務(wù)滿意后多次向客戶銷售公司的全系列綠色健康產(chǎn)品。在真龍柚經(jīng)過套裝工藝后，設(shè)計(jì)具有綠色品牌特色的禮品包裝，再經(jīng)過禮品包裝，就能夠?qū)⒄纨堣忠远Y品的形式在市場(chǎng)上銷售。 加工坊建設(shè)。使用機(jī)械加工果脯，具有效率高，質(zhì)量好，符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等優(yōu)點(diǎn)，采用真空制脯工藝，縮短了加工周期。一段時(shí)間后，剖開柚子，取出茶葉，用沸水沖泡飲用。白米鄉(xiāng)真龍柚基地建設(shè)扶貧項(xiàng)目書 11 ? 產(chǎn)品 swot 分析： SWOT 綠柚 Strengthens 種植條件優(yōu)越。 產(chǎn)品綠色環(huán)保，迎合大眾追求健康養(yǎng)生的需求。 手工化程度大，生產(chǎn)效率較低下。 國(guó)內(nèi)柚茶等產(chǎn)品尚未占據(jù)主要市場(chǎng)，發(fā)展空間大。初期，只在省內(nèi)銷售，一方面與周邊旅游景點(diǎn)的禮品店合作作為旅游特產(chǎn)，一方面與銷往當(dāng)?shù)刂苓叡姸嗖桊^。所以，我們將綠柚定義為地方特產(chǎn)，市場(chǎng)也僅定位為四川省。且四川省旅游人次多，銷售群體廣。即為我們打開了新的營(yíng)銷渠道，利于提高綠柚柚茶的知名度。而淘寶作為最大的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，對(duì)于綠柚來說，是一個(gè)很好的營(yíng)銷市場(chǎng)。四川省旅游景點(diǎn)多，各大旅游紀(jì)念品店和特產(chǎn)店都是綠柚的銷售市場(chǎng)。送柚茶給男性朋友，老人，既體面又健康養(yǎng)生，符合現(xiàn)在的購(gòu)物潮流；送蜂蜜柚子茶給女性朋友，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，美容養(yǎng)顏；送柚子干給小朋友，少見的果脯，酸酸甜甜，也符合小孩子的口味。所以，茶客也是我們的重要消費(fèi)群體。綠色產(chǎn)品是指生產(chǎn)過程及其本身 節(jié)能 、 節(jié)水 、低污染、低毒、可再生、可回收的一類產(chǎn)品，它也是 綠色科技 應(yīng)用的最終體現(xiàn)。我國(guó) 環(huán)境標(biāo)志 認(rèn)證委員會(huì)對(duì)符合要求的綠色產(chǎn)品已在認(rèn)證，并在部分綠色產(chǎn)品上貼有綠色產(chǎn)品標(biāo)志。 新加坡 、馬來西亞、 韓國(guó) 等亞洲國(guó)家也已開展了綠色標(biāo)志工作。雖然綠色標(biāo)志認(rèn)證在我國(guó)起步較晚，但發(fā)展較快。 2. 建立完善的點(diǎn)子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 白米鄉(xiāng)真龍柚基地建設(shè)扶貧項(xiàng)目書 14 ? 真龍柚新產(chǎn)品的開發(fā) ，制作手工柚子果酒。 ，制作干柚子皮的香包。 項(xiàng)目宣傳：由上述引進(jìn)的人才組織村民，通過網(wǎng)絡(luò)，媒體等對(duì)真龍柚進(jìn)行大力宣傳，擴(kuò)大影響力，吸引投資。由市扶貧開發(fā)辦公室和白米鄉(xiāng)項(xiàng)目辦負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督管理和檢查驗(yàn) 收，監(jiān)督檢查項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)度及效果，監(jiān)督財(cái)政扶貧資金的使用與管理。在村內(nèi)人口比較集中的地方將項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模、資金來源及扶持方式、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求、扶持對(duì)象、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)及金額等進(jìn)行公示，接受廣大群眾監(jiān)督。加強(qiáng)項(xiàng)目工期進(jìn)度管理，保證如期完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。 嚴(yán)格資金使用管理，實(shí)行資金報(bào)帳制。 ② 肥料費(fèi)用：每株柚樹每年需要施用四次肥料。避免施肥后導(dǎo)致夏梢大量抽發(fā)，而引起大量幼果落果。 ④ 包裝費(fèi)用：真龍柚畝產(chǎn)約 300 公斤， 20 畝產(chǎn)量 6000 公斤，約需 5000 個(gè)泡沫網(wǎng)兜，泡沫網(wǎng)兜 60 元 /1000 個(gè)，共計(jì) 300 元。 總種植費(fèi)用共計(jì) :43700 元 （ 2）宣傳成本分析 由于近五年在全國(guó)打響名聲較為困難，丏初始資金較少問題以及短期內(nèi)要盈利的想法，在前期主要在四川日?qǐng)?bào)上適時(shí)在收獲季節(jié)打出廣告，以及在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店出售平常時(shí)間保存的柚子。柚茶的制作采用人巟方法，雇傭五位與業(yè)人員，對(duì)柚子進(jìn)行加巟，填充茶葉。 (此時(shí)真龍柚來源村民自產(chǎn) ,丌計(jì)入生產(chǎn)成本 )在加上制作柚茶的機(jī)器成本 3 萬元，原材料運(yùn)費(fèi) ,機(jī)器保養(yǎng)費(fèi) ,電費(fèi) ,柚茶包裝費(fèi)等共計(jì)約 8000 元 ,外加如同前期一樣的宣傳費(fèi)用 萬元 ,平均每年成本共計(jì) 萬元。 中期盈利分析 柚茶市場(chǎng)近些年在國(guó)內(nèi)持續(xù)升溫，逐漸為消費(fèi)者所知，中檔柚茶現(xiàn)在的平均價(jià)格基本在 80 元 /斤的高價(jià)位上，如果所制作的柚茶全部可以銷售出去的話，銷售金額為 64萬元 /年，年凈利潤(rùn)為 萬元，但是品牌方面處于略勢(shì)，銷量上缺乏保證，初期銷售預(yù)期只有 2 噸巠右 ,此時(shí)年利潤(rùn) 萬元 ,雖然有存貨積壓 ,但是由于柚茶價(jià)值不制作年限成正比 ,丌會(huì)影響柚茶存貨價(jià)值 ,預(yù)計(jì) 2 年后隨著品牌的做大 ,銷售產(chǎn)量提高到 4 噸甚至更高 ,柚茶風(fēng)險(xiǎn)性不盈利性均較高。綠色農(nóng)產(chǎn)品以其無污染，安全性，優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)白米鄉(xiāng)真龍柚基地建設(shè)扶貧項(xiàng)目書 20 越來越受消費(fèi)者青睞。 。然后漸漸的取代了原來傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的種植。更為重要的是顯著地增加了每家每戶的收入，脫貧效果非常明顯。降低風(fēng)險(xiǎn)。所以一些基本 的種植技術(shù)，就可以直接的求取了?，F(xiàn)在只需要的是推廣種植而已。對(duì)加快生態(tài)建設(shè)、農(nóng)地保護(hù)、規(guī)范開發(fā)、資源永續(xù)利用力度大，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。 九、風(fēng)險(xiǎn)控制 (一 ) 風(fēng)險(xiǎn)分析 一．自然因素 ： 白米鄉(xiāng)真龍柚基地建設(shè)扶貧項(xiàng)目書 21 四川省多山地地形，降水量也非常大。并且影響本村真龍柚發(fā)展壯大。另一方面，這是一個(gè)貧困村，所以可使用流動(dòng)資金很少，甚至幾乎沒有。 列如（一些頑固村民的不配合。 ，努力與當(dāng)?shù)卣疁贤?，結(jié)合貧困村脫貧致富這一主題，充分利用各種有利政策。 。 （ 3）在產(chǎn)品的包裝袋上注名原產(chǎn)地、強(qiáng)調(diào)綠色農(nóng)產(chǎn)品的特有屬性