【正文】 南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。之后在經理的幾次培訓下，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我在__工作的這段時間的體會是，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:、專業(yè)的業(yè)務知識對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是務必掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。另外，給客戶的第一印象很重要。據估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。優(yōu)質的產品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。，堅持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底。教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是廣告公司實習報告廣告公司實習報告。執(zhí)著才能長久。世通華納的移動電視廣告平臺在為公交乘客提供大量的生活消費資訊及休閑娛樂節(jié)目的同時，也幫助廣告主接觸城市中最廣大的中堅消費群體，獲得更高效的廣告到達率，從而增加市場占有率及提升品牌知名度。世通華納也以無可爭議的雄厚實力，捍衛(wèi)了中國移動電視第一媒體的地位。讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待……站在面前的就是那個向往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。“在中國，85％的市民完全依賴公共巴士出行、學習、工作和生活、在無聊的旅途中提供和傳遞真實、快樂、時效的信息，這是每一位世通華納人至高無上的光榮使命。賣動傳媒，以其獨特的傳媒模式，一改傳統(tǒng)媒體在傳播過程中信息的大量損耗，無可替代的成為在封閉空間唯一性，無干擾的強化傳播媒體平臺。據統(tǒng)計，公司中員工的平均年齡是31歲，其中45。那就是對企業(yè)中有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。每天早上都要很早起床，上班，到下午四點才能回家。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。感謝系里領導、老師和世通華納廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。只有這樣，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。遇到困難后不要逃避，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺得，這種能力是很重要的。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝你們！回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。實習單位介紹：杭州***設計工作室主營業(yè)務：致力于廣告制作、安裝、霓虹燈制作、網絡傳媒、戶外大型噴繪、各種廣告制作設計為一體的廣告公司。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。終于找到事情做了，我就認真學起設計。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。在公司時間長了，我跟徐老師的接觸與了解也多了，知道了更多關于這個行業(yè)的知識。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。營銷員，廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格，也就是品牌在生活上的感覺。否則無法成立。::消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什么好處，賦予風格，而作廣告，最難的便是賦予標記風格。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。剛到公司的時間我都是在學coredraw11，用這個軟件進行簡單的設計。我設計了三種，公司里的徐設計師又幫我設計了兩種，對方老板拿著5種方案看了很久說就拿其中的一種吧。同時，也認為做市場調查最能鍛煉一個人，是最能夠提高自己能力的工作。調查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見答復他們。我經過他的指點開始象我的第一捅金出發(fā)。向他們去介紹我們公司的產品還有我們公司的優(yōu)勢。但我是必須要面帶笑容客氣的跟客戶說話。在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我想，作為一名即將畢業(yè)的大專生，建立自身的發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!最后，我想再次感謝***的工作人員讓我來到***，這是一次很好的經歷。期望這借此實習為我完成畢業(yè)設計跟實習報告起到作用，二、企業(yè)介紹__傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設計、企業(yè)VI、Flash、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設計制作公司。為客戶帶給全方位的策劃、設計、制作服務。之后經理告訴我，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑，經理跟我說好好干，沒問題的。這天本來以為來的挺早的但是沒想到大部分人都已經到了，看樣貌這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。然后在接下來的幾天里在老師的培訓下，我了解了公司的歷史，公司的性質，公司的經營范圍及公司的宗旨，老師也對我進行了公司相關規(guī)定及規(guī)章制度的培訓。上班之后培訓老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為__廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。成為了__廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實習生)，雖然情緒仍然有點激動，但是比之前已經平靜了很多。作為女生，經理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也但是干男生干的活，但是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣貌，心里也是有點后怕的…在我們團結合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有好處。四、實習收獲：主要有三個方面：一是透過直接參與企業(yè)的運作過程，將學到的理論與實際操作相結合，透過實踐，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。其次，要學會與人相處、與人溝通。以前在學校，下課后只明白和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像那里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。這樣才少走很多彎路。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現自己明白的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。其次，要學會與人相處、與人溝通。以前在學校，下課后只知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。以期達到拓展自身知識面，擴大與社會的接觸面，增加理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。學習不斷培養(yǎng)自己的具有一定水準的審美觀，幫助創(chuàng)作更好的讓客戶滿意的作品。實習期間有幸參與了517世界電信日項目開展活動。商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這本以樹立客戶企業(yè)在整個通信公司企業(yè)形象為目的而制作的生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳囊括了：企業(yè)成功行業(yè)信息化應用案例及集團標桿產品動力100產品的展示。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶你就可以發(fā)現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以廣告人基本是孤獨的。她是絕對的“無間道”，還要黑白兩道通吃。您可能被甲方罵，也可能被乙方講，而您總是要溫柔的、耐心的、博愛的、大方的不擇手段地完成任務。學做事更要學做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要