【正文】 流趨勢，采用全新技術，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谶@樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。20**年4月9日，米粉節(jié)上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核7G正式發(fā)布，并在其官網進行銷售，售價1999元。三、產品SWOT分析 競爭壓力大(競爭者多而強)市場增長緩慢 手機技術革新要求快 核心技術掌握不夠 通貨膨脹嚴重 市場大,消費力強 消費者需求大 國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障 3G寬帶的顯著提升 性價比高，渠道統(tǒng)一化 產品功能獨特，技術系統(tǒng)創(chuàng)新性強 管理技術團隊強大 銷售方法新穎 融資資源渠道大 廣告宣傳好，品牌知名度較高 銷售網絡瓶頸大 顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。小米2S的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。2．七彩生活，有它。（三）廣告文本 手機已成為人們日常生活的必需品。七彩生活，有它。小米2S就是快，玩手機更Young 我們追求生活的質量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業(yè)級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應的標題解說詞。從廣告進入市場后對小米官網實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官網的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。B、質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。此一目標又可區(qū)分為：促使消費者指名購買三星i9300促使手機店家老板主動推薦i9300八、廣告策略 針對消費者方面。除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。期間介紹這款手機的功能和質量，并演示給觀眾看！提高關注率。最新手機活動策劃書范文3篇1送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。最新手機活動策劃書范文3篇2降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取勘品。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。促銷主題和內容：主題：“完美音質，隨身暢響”XX年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量（最高為100%）單臺禮品價格各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。本次促銷贈品，很好地和音樂手機“完美音質”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出“完美音質”的概念。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7—10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1。比如：k218等。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。網頁瀏覽非常輕松。一、制作一份調查問卷。了解目前競爭對手的表現，尋找機會。市場的機遇和挑戰(zhàn)是什么？這款手機的現世可能會迎來新一潮手機狂熱，也將會把這手機向中國，乃至全亞洲的的市場銷售，成為一部由中國技術制作的手機，達到跟蘋果、諾基亞同一樣高度的手機，當然，這一次的銷售只是前期，珠江三角地區(qū)發(fā)售，了解一下市場。②目標市場選擇 ：90后的廣大年輕人③市場定位：產品的賣點 ：個性化的手機，性價比很高，造型的時尚感和質感都很好，結合了現在市場上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點而打造的一款時尚，實用的手機，信號良好，工藝質量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。①產品策略：產品整體概念，產品的品牌包裝 ：追求時尚，追求潮流，展現個性，本產品結合現在市場是的需求，而推出的多功能手機，以“呀亞”為產品的名字，意味著將是未來亞洲的驚訝！本產品有直板型、滑蓋型、觸屏型，相對的觸屏型的技術更加純熟。③渠道策略：在哪里賣：以廣州為基地、總部，通過各地銷售點，手機專賣店，各大超市，代理商進行銷售，以及網絡訂購形式。（產品是次要，主要的是如何分析市、定位、營銷策略的策劃）以下是關于各成員的任務分配以及詳細說明。隨著經濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，而且大學生屬于手機消費的主流群體，因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調查主要針對大學生群體，從而了解大學生對手機偏好的選擇，了解手機的市場需求及其發(fā)展方向。２、手機及其手機的市場現狀與潛力分析，了解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場需求。（2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規(guī) 調查問卷。400=60元車費：10元/人，共