20xx年度營銷中心財務工作總結與20xx年度營銷人員工作總結范文匯編-預覽頁
【正文】 作中給你感觸最深的事件及體會) 在xxxx年的工作中，有著痛與快樂的并存。加強學習，提高工作能力。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。在中技的這半年，是很充實的半年。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績3063元。我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。客戶詢價之后，沒有及時跟進。在這一點上，感覺是在被動的工作。其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網絡推廣，或者是通過掃樓等方式。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。XX年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶?？紤]到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將XX年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向，XX年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必
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