20xx年度營銷中心財務工作總結與20xx年度營銷人員工作總結范文匯編(專業(yè)版)
【正文】 具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。銷售業(yè)務的賬務處理。很快適應了新的工作崗位，并將基礎性的工作完成得較好，這讓我很快樂。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷，才1766元。元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務的黃金階段。37月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個)，每月業(yè)績至少增加1000元。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。8月份新增3個客戶，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識。離部門領導的期望要求有較大差距。所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計及提成/獎金計算與跟蹤發(fā)放。可命運總是這么奇怪。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的
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