宣導(dǎo)邀約產(chǎn)品說明會促成話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 我是中國人壽保險公司客戶回訪部的工作人員 。我公司入選世界 500強，已在海外上市，您是公司的大客戶，您購買了這么多保險，公司有這么多喜事，有這么多新的資訊，您不來聽聽嗎？您不想對您的選擇，您的投資增強信心嗎？ ” （對已購買保險的客戶如是說）。請您務(wù)必到場。 ” 答： “ 沒關(guān)系的，來參加聯(lián)誼會又不用您說話，還可聽到最新的家庭理財觀念?！? 答：“人的生活太平淡也不好，天天在家看電視有什么意思？來參加一下有意義的集體活動，熱鬧、開心，為生活注入一股激情不好嗎？” 對話六： 業(yè)務(wù)伙伴：“您感覺我的售后服務(wù)怎么樣？” 客戶：“很好！” 答：“您承認(rèn)我的售后服務(wù)好，很感謝您，您一定得來（參加說明會），您不來，經(jīng)理會說我售后服務(wù)做不好，請客戶來參加聯(lián)誼會都不來。 注 意： ? 請柬要親自送達(dá)，不要委托他人轉(zhuǎn)交或郵寄 ? 與客戶強調(diào)不要帶小孩的原因 — 影響會場環(huán)境及他與別人的交流 ? 邀約時不要做保單的說明與促成 ? 強調(diào)交流性，讓客戶有參與的欲望
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