宣導(dǎo)邀約產(chǎn)品說明會(huì)促成話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 我是中國人壽保險(xiǎn)公司客戶回訪部的工作人員 。我公司入選世界 500強(qiáng)，已在海外上市，您是公司的大客戶，您購買了這么多保險(xiǎn)，公司有這么多喜事，有這么多新的資訊，您不來聽聽嗎？您不想對(duì)您的選擇，您的投資增強(qiáng)信心嗎？ ” （對(duì)已購買保險(xiǎn)的客戶如是說）。請(qǐng)您務(wù)必到場(chǎng)。 ” 答： “ 沒關(guān)系的，來參加聯(lián)誼會(huì)又不用您說話，還可聽到最新的家庭理財(cái)觀念?！? 答：“人的生活太平淡也不好，天天在家看電視有什么意思？來參加一下有意義的集體活動(dòng)，熱鬧、開心，為生活注入一股激情不好嗎？” 對(duì)話六： 業(yè)務(wù)伙伴：“您感覺我的售后服務(wù)怎么樣？” 客戶：“很好！” 答：“您承認(rèn)我的售后服務(wù)好，很感謝您，您一定得來（參加說明會(huì)），您不來，經(jīng)理會(huì)說我售后服務(wù)做不好，請(qǐng)客戶來參加聯(lián)誼會(huì)都不來。 注 意： ? 請(qǐng)柬要親自送達(dá)，不要委托他人轉(zhuǎn)交或郵寄 ? 與客戶強(qiáng)調(diào)不要帶小孩的原因 — 影響會(huì)場(chǎng)環(huán)境及他與別人的交流 ? 邀約時(shí)不要做保單的說明與促成 ? 強(qiáng)調(diào)交流性，讓客戶有參與的欲望
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