【正文】 心茗堂可以根據(jù)客戶的需求量身定制，打造獨一無二的個性茶席。從活動策劃籌備到茶品茶點的供應再到現(xiàn)場活動的布置組織，采取一條龍服務(wù)，打造古典又時尚，文化又品位的茶會。 產(chǎn)品與服務(wù)模塊 （ 1）茶美空間立體體驗與配套設(shè)計 —— 包括茶的品飲和銷售，茶器、字畫、陶藝等傳統(tǒng)藝術(shù)品的展銷，茶席設(shè)計與私人定制，茶美空間軟裝設(shè)計與實施。 茶文化與現(xiàn)代藝術(shù)相融共生，通過傳播茶美藝術(shù)、茶道美學體驗與茶學養(yǎng)生文化，體驗改善人居生活品質(zhì)。中國人通過品茶陶冶情操、修身養(yǎng)性，把思想升華到富有哲理的境界。 不同地區(qū)、不同民族有著異彩紛呈的飲茶習俗，歷代飲茶的方式、飲茶的藝術(shù)，美不勝收。茶道的重點在“道”的人文精神，茶藝的重點在“藝”的習茶審美藝術(shù)。 主要面臨市場認知度尚屬起步階段和市場開拓的風險，以及技術(shù)團隊的不穩(wěn)定和商業(yè)模式被復制的風險。 在大學院校資助學生團體開展茶文化學習活動，培養(yǎng)大學生茶藝隊伍。兼職服務(wù)多，專業(yè)化服務(wù)機構(gòu)少。據(jù)調(diào)查，無錫乃至江蘇還沒有一家專業(yè)的茶文化服務(wù)機構(gòu)，很多企業(yè)所需的茶文化活動或是服務(wù)大都依靠一些會展服務(wù)機構(gòu)或是公關(guān)公司提供，服務(wù)水準停留在簡單的茶水服務(wù)，缺乏專業(yè)性和文化。在一些高檔的商務(wù)會所、美容中心等發(fā)放宣傳資料，還可以把自己的平面廣告制作成信函，寄往專門的茶文化協(xié)會等相關(guān)機構(gòu)和目標企事業(yè)公關(guān)部門。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)及微信營銷 利用互聯(lián)網(wǎng)，建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公共平臺，進行產(chǎn)品介紹、活動宣傳和服務(wù)預定等。比如，可以把沖泡過的茶葉曬干，制作成精美的“茶荷包”或小巧的“茶枕頭”，再把這些當成小禮品贈送給顧客，會收到意想不到的效果。盡管全國茶 葉市場飽和，但是缺乏茶藝，普通茶館的形式主要在于談話、休閑等普通服務(wù)，無法滿足消費者需求，而心茗堂的存在更能符合消費品位。 （ 2）茶道美學課堂 —— 開展茶道、香道、花道、茶器陶藝制作等課堂，開展考證與社會培訓。 可以用列表說明。為此創(chuàng)新提出 茶美 空間 立體體驗和私享定制 概念：根據(jù)客戶的需求量身定制，打造獨一無二的 茶美空間 。 二、 產(chǎn)品（服務(wù)）化實施計劃 產(chǎn)品（服務(wù)）具備進入市場年度 20xx 產(chǎn)品能夠批量生產(chǎn)年度 2017 產(chǎn)品（服務(wù)）化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內(nèi)容 （ 600 字之內(nèi) ） ： 第 12 年： 建設(shè)營銷體系：在成立初期，我公司的銷售工作將采取與相關(guān)企業(yè)單位合作銷售和推廣的模式，隨著產(chǎn)品銷路逐步打開，品牌建立起來，根據(jù)實際情況調(diào)整銷售模式，增加自銷比例。 建立國內(nèi)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)該業(yè)務(wù)市場主要集中在發(fā)達地區(qū)的特點，以無錫為起點，考慮逐步在周邊經(jīng)濟發(fā)達的大中城市，如上海、蘇州、常州等城市設(shè)立分部。 □ 國際標準 ■ 國家標準 □ 地方標準 □ 行業(yè)標準 □ 企業(yè)標準 □ 其他 項目產(chǎn)品（服務(wù)）應取得的相關(guān)許可認證證書： 填寫具體應取得的許可認證證書名稱。 但在無錫，更具我們的了解，市場并不是如此緊張，茶館也并不是特別多，這也是我們選擇落戶無錫的重要依據(jù)之一。在茶葉流通方面，改進現(xiàn)有茶葉批發(fā)市場交易方式，提高茶葉交易效率和交易水平。從國際需求來看，我國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，因為早在幾千年前茶葉傳入外國后就一直深受喜愛。我國對歐盟茶葉出口有著較大的發(fā)展空間和潛力，只要我國茶企措施應對得當，我國對歐茶葉出口將 呈快速增長態(tài)勢。 項目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場需求程度 （ 1200 字之內(nèi) ） ： 分析該產(chǎn)品（服務(wù)）市場可接受的容量，國內(nèi)、外市場在那，主要市場在那。 對外市場，不得不提到美國，近年來，美國茶葉進口大幅上漲，據(jù)資料顯示，早在 20xx 年進口額達 千萬美金，同比增長 千萬美金，漲幅 %。而我們希望在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后的第一出口目標就是美國，美國人對中華文化的癡迷已經(jīng)成了一種趨 勢，同樣的，作為中華文化的典型代表之一的，相信在未來，隨著中國的國際地位提升，茶葉的對美出口也到到達一個新的高度。而在無錫，無錫覺茶道，陸子茶塾等中小茶館，但特色不明顯，也無明顯的市場占有現(xiàn)象。 我們在上文提到，目前我國茶葉市場整體需求趨于飽和，消費增長速度低于茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，呈現(xiàn)供大于求的買方市場特征。但是相對簡單，與客廳搭配會顯得突兀，而“茶美空間”就是以此為突破口，打造一個完整的飲茶氛圍。茶葉本身又有檔次的區(qū)分，所以對于中等收入，乃至低收入人群都是有著一定市場。 第二章 競爭優(yōu)勢分析 項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要競爭者 （ 300 字之內(nèi) ） ： 描述現(xiàn) 實和可能的競爭對手產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)現(xiàn)狀、銷售額、所占市場份額等。 至于我們的核心產(chǎn)品和服務(wù)“茶美空間體驗和定制”“茶學養(yǎng)生之旅定制”在無錫暫無競爭者， 這也是我們落戶無錫的主要依據(jù)之一，茶道美學文化的發(fā)展與推廣將帶動其他周邊產(chǎn)業(yè)的提升，為我們帶來巨大的經(jīng)濟效益。這一概念一旦推廣，無疑茶葉、茶具及延伸藝術(shù)品的銷量都被配套售出，這帶來的經(jīng)濟效益銷量非常高，這一點毋庸置疑。 風險因素： ：茶葉作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以茶葉這一經(jīng)濟作物作為勞動對象， 加之產(chǎn)銷之間的距離、受環(huán)境氣候因素的影響較大，將嚴重影響茶葉的品質(zhì)與數(shù)量。 ，委托專業(yè)機構(gòu)檢測。 1.創(chuàng)新提出茶席與茶空間概念：根據(jù)客戶的需求 量身定制，打造獨一無二的個性茶席。 ：定期與周邊風景優(yōu)美、清雅的寺廟、道館合作開展周末 2— 3 日茶修。而這些業(yè)務(wù)的關(guān)鍵還是在于茶師、茶藝表演人員、設(shè)計師。 根據(jù)近期國家要求，近年來對于各種證書的取消會達到 80%，我們無法保證我們的培訓內(nèi)容 —— 茶藝證不收到影響。 我們利用以 “茶美空間體驗和定制”“茶學養(yǎng)生之旅定制” 為核心業(yè)務(wù)，在無錫推廣，從而帶動其他附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思想來對已有茶行業(yè)進行競爭的思路經(jīng)營。對外可以成為一個很好的談資，畢竟在我們?nèi)A人的認識里，茶藝是一項 非常高雅的一門學問，于此同時又可以對我們的茶藝培訓以及整個消費體系進行推廣，無疑是一種非常良好的循環(huán)。 ：心茗堂的廣告應該選擇主流媒體，如當?shù)氐碾娨暸_、報 紙雜志等。 ：利用互聯(lián)網(wǎng)，建立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公共平臺，進行產(chǎn)品介紹、活動宣傳和服務(wù)預定等?？梢园褯_泡過的茶葉曬干，制作成精美的“茶荷包”或小巧的“茶枕頭”，再把這些當成小禮品贈送給顧客，會收到意想不到的效果。 ：這里是指茶葉意外的周邊產(chǎn)品，茶器、字畫等傳統(tǒng)藝術(shù)品的展銷。 ：類似于設(shè)計行業(yè)，利潤巨大，若是規(guī)模大的話，可謂“三年不開張，開張吃三年”當然這是比喻，也是可遇不可求。 企業(yè)未來 15年的定位及發(fā)展規(guī)劃 公司計劃在 15 年時間，無論在技術(shù)還是規(guī)模、經(jīng)濟效益等，都成為該行業(yè)的知名企業(yè)和行業(yè)引導者，成為無錫及周邊地區(qū)“茶美空間”頂級設(shè)計機構(gòu)，成為提供成熟的茶學養(yǎng)生旅游產(chǎn)品的龍頭供應商，從而牢牢把握和引導行業(yè)的發(fā)展方向。 內(nèi)容 /年度 20xx 20xx 2017 2018 2019 銷售數(shù)量（臺 /套） 1000 1500 1800 1800 1800 服務(wù)用戶數(shù)量（家） 50 80 120 120 120 年銷售收入 30 萬 40 萬 50 萬 50 萬 50 萬 總成本 50 萬 20 萬 15 萬 15 萬 15 萬 毛利潤率 100% 230% 230% 230% 企業(yè)人數(shù) 4 4 8 8 8 預測分析（ 600 字之內(nèi)）： 根據(jù)無錫本地已開相關(guān)店面核算評估 二、項目投資靜態(tài)分析 項目投資靜態(tài)分析（ 600 字之內(nèi)）： 要進行盈虧平衡分析，計算投資回收期及投資利潤率。 序號 附件名稱 是否提交 備注 1 學歷證書 是 必須提供 2 學位證書 是 必須提供 3 專業(yè)資質(zhì)證書 4 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 5 專利證書 6 專利許可使用證明 7 集成電路布圖設(shè)計權(quán)登記證書 8 集成電路布圖設(shè)計權(quán)許可使用證明 9 計算機軟件著作權(quán)登記證書 10 計算機軟件著作權(quán)許可使用證明 11 查新報告 12 科技成果（新產(chǎn)品）鑒定證書 13 科學技術(shù)成果鑒定證書 主要研制人員名單 14 科學技術(shù)成果鑒定證書 鑒定委員會名單 15 臨床批文 16 藥品 GMP 證書 17 獲獎證書 18 質(zhì)量體系，環(huán)境體系認證 19 環(huán)境保護產(chǎn)品認定證書 20 計量器具樣機試驗合格證書 21 檢測報告 22 環(huán)保證明 23 特殊產(chǎn)品生產(chǎn)許可證 24 農(nóng)肥、農(nóng)藥登記證 25 通訊、電力入網(wǎng)證 26 用戶報告 27 其他需要提供的附件材料（自行補充）