【正文】 —— 有一定陳列空間、位置（專柜形式）形象良好，有一定宣傳影響力，零售、展示 。 具體店址要達(dá)到以下要求： ? 商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)； ? 人口密度高的地區(qū)； ? 面向客流量多的街道； ? 交通便利的地區(qū)； ? 接近人們 聚集的場所； ? 服裝服飾店聚集的地區(qū)。 ? 街道特點(diǎn)。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 18 ? 客戶要求按“嘉”形象店統(tǒng)一裝修，代理商和區(qū)域經(jīng)理視該客戶店鋪的位置、面積及室內(nèi)情況酌實(shí)處理決定，公司提供裝修 設(shè)計(jì)圖樣，制作安裝費(fèi)用由客戶自理，裝修標(biāo)準(zhǔn)參照代理商形象店式樣，不得隨意改變專柜的形狀、結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)色。 ? 嚴(yán)禁在沒在基本形象的前提下陳列和銷售“嘉”產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)較富裕的縣鎮(zhèn)（指華東華南部分地區(qū)），在當(dāng)?shù)貨]有內(nèi)衣主導(dǎo)品牌店的情況下若店鋪?zhàn)饨疬m當(dāng)?shù)那闆r下，可考慮開設(shè)以“嘉”產(chǎn)品為主導(dǎo)的加盟店， ?裝修成本控制在鋪?zhàn)獾?30%以內(nèi)，不要求按公司統(tǒng)一形象制作裝修，最好提供門頭招牌和室內(nèi)形象 POP 的制作。 二、“嘉莉詩”亞專賣店的選址 ： “嘉”亞專賣店指以“嘉”產(chǎn)品為主導(dǎo)的加盟店，“嘉”產(chǎn)品須達(dá)到 70%的陳列面積。 對于新加盟者，其應(yīng)具備以下幾點(diǎn)： ①具有一定的資金實(shí)力 ，開業(yè)后流動(dòng)資金在 3— 5萬元； ②有文胸的銷售經(jīng)驗(yàn)為佳，有服裝產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)次之； ③善于管理，保證全部精力在經(jīng)營店鋪； ④經(jīng)營者本人或雇用店員具有高中以上文化水平，能進(jìn)行簡單的進(jìn)銷存整理工作和數(shù)據(jù)處理。 商店內(nèi)專柜選址原則： A、 研究店堂環(huán)境 B、注意商店空間 C、關(guān)注人流量（通道） D、重視注視點(diǎn) E、搶占一等地 F、高掛品牌旗 在目前“嘉”系列產(chǎn)品整體價(jià)位的前提下，開設(shè)“嘉”商場專柜，一定要持謹(jǐn)慎態(tài)度。在一級城市市場和特殊市場（深圳等）“嘉”專柜在進(jìn)場上要注意以下問題： a、在商場中已有最高價(jià)位在 150 元 /件以下品牌銷售且業(yè)績良好可考慮進(jìn)入。 e、人流量少且經(jīng)營效益不佳或財(cái)務(wù)信用不佳的商場不予考慮進(jìn)場設(shè)柜。 在商場專柜進(jìn)場過程中，商場裝修由客戶按照總部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。我公司 VI 手冊是規(guī)范連鎖店形象的指令文化，各市場的裝修嚴(yán)格按我公司提供的 VI手冊執(zhí)行。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 21 試衣間文化作用、標(biāo)準(zhǔn)?；蛘咴陂_業(yè)期間進(jìn)行全場 折的折后優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間不要超過 10天。 d、開業(yè)當(dāng)日增加售貨人員，以備人流過多應(yīng)付不及。 4）在思想上養(yǎng)成遵守規(guī)則，并正確實(shí)施的習(xí)慣。 4）柜臺：表面清潔衛(wèi)生，無污點(diǎn)及廢紙雜物，除宣傳品及裝飾品外不允許放置其他非規(guī)定物品。 7） POP 應(yīng)當(dāng)是最新版本，表面要清潔衛(wèi)生，三個(gè)月更換一次。 10）產(chǎn)品掛版：一般不允許套塑膠袋，保持整潔干凈無灰塵。 11）其他： 1．導(dǎo)購員必須每天對賣場按照以上 10 項(xiàng)規(guī)范進(jìn)行檢查管理店面。 2）晚上關(guān)門前應(yīng)用布將陳列的樣板全部覆蓋，維護(hù)好，減少晚間灰塵的污染。 6）每天銷售產(chǎn)品時(shí)以先進(jìn)先出為原則。 3）以周為期，按“進(jìn)銷存月報(bào)表”反映的產(chǎn)品銷售速度確定適銷和滯銷品種，制定補(bǔ)貨計(jì)劃和庫存量。 3） 根據(jù)銷售狀況制定單品的安全存量、最低存量、訂貨量，一般情況下，每個(gè)單品的最低存量不能少 2個(gè)。 2） 填寫補(bǔ)貨清單，傳真或電話到配貨ｚ中心下單。 分類：進(jìn)貨管理、退貨管理、貨物倉管。 可供參考的方案（給我一個(gè)理由我就做促銷，沒有理由就創(chuàng)造理由） 開業(yè)促銷 節(jié)日促銷 店慶促銷 換季促銷 清理庫存 制作促銷的工作流程 提前 30 天做計(jì)劃 提前 15 天做好準(zhǔn)備工作 實(shí)施方案 出現(xiàn)意外及時(shí)調(diào)整方案 總結(jié) 在零售行業(yè)中導(dǎo)購聯(lián)系著商家和顧客，導(dǎo)購的激勵(lì)制度是重中之重，加盟商是否能成功的掌握和運(yùn)用，決定了生意的成敗。 D 必須要穩(wěn)定好市場，保證終端的經(jīng)營利潤。 5763861 (外線打入專用 ) 57621128059 姜麗敏等 培訓(xùn)專員 負(fù)責(zé)各區(qū)培訓(xùn)工作（具體人員分區(qū)待定） 57631128023 客 戶 服 務(wù) 中 心 陳麗萍 客戶服務(wù) 中心部長 負(fù) 責(zé)客戶服務(wù)中心全體人員的管理，調(diào)控貨品配送、銷售統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)協(xié)調(diào)和特價(jià)處理等各方面的工作 5762113 嚴(yán)俊景 嘉品牌配貨組 組長 負(fù)責(zé)嘉莉詩品牌產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃下單，協(xié)助 部長貨品調(diào)配等工作 5763856 王麗 配貨員 負(fù)責(zé)南方客戶的貨品配貨等各項(xiàng)服務(wù)工作 5763856 黃曉婕 配貨員 負(fù)責(zé)北方客戶的貨品配貨等各項(xiàng)服務(wù)工作 5763892 農(nóng)貴凡 銷售分析 負(fù)責(zé)“ J“牌銷售數(shù)據(jù)等信息的統(tǒng)計(jì)分析等 5763800 黃波仙 投訴專員 負(fù)責(zé)各區(qū)域的投訴處理、退貨跟進(jìn) 5763800 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 28 網(wǎng)絡(luò)情況 區(qū)域： 填表日期： 序號 名稱 負(fù)責(zé)人 地址 電話 級別 月平均進(jìn)貨額 性質(zhì) （專柜專賣店 2） 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 29 23 區(qū)域市場內(nèi)衣競爭品牌狀況分析表 填表日期： 基本概況 品牌 市場占 有率 上年度區(qū)域 銷售總量 網(wǎng)絡(luò)覆蓋評價(jià) 代理商 /代理商 當(dāng)?shù)刂饕獌?yōu)勢零售賣場 代理商 實(shí)力、經(jīng)營品牌及產(chǎn)品； 該代理商 20xx 年經(jīng)營該品牌總量 該代理商在本區(qū)域內(nèi)衣銷售業(yè)地位、影響力及其閃光點(diǎn) 該品牌在當(dāng)?shù)厥袌隹傮w概況簡述 渠道概況 該品牌的強(qiáng)勢終端和優(yōu)勢所在 該品牌是如何控制竄貨和價(jià)格體系 供貨政策和鋪貨的階段性政策 該品牌或其他代理是如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域管理、渠道建設(shè)和管理） 該品牌或其他代理對渠道引導(dǎo)和服務(wù)體現(xiàn)在哪些方式（市場操作、政策、活動(dòng)推廣） 產(chǎn)品狀況 該品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合情況及主推款、特價(jià)款及暢銷款占銷售的比例 該品 牌月銷售額度及其銷售質(zhì)量如何 綜合 在該區(qū)域如何實(shí)現(xiàn)有效提升我司市場占有率、銷量、銷售質(zhì)量，以達(dá)到打壓競品的目的 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 30 備注： 促銷活動(dòng)反饋表 活動(dòng)主題： 活動(dòng)日期： 活動(dòng)效果：□ 顯著 □ 一般 □ 沒影響 促銷費(fèi)用： 促銷占比： 促銷前銷售： 促銷后銷售： 各類贈(zèng)品庫存數(shù)： 各類贈(zèng)品分配數(shù)： 促銷方式：通路促銷 □ 終端推廣 □ 消費(fèi)者溝通 □ 人員激勵(lì) □ 對銷售的影響： 顧客的反應(yīng)： 賣場的反應(yīng)： 代理商的反應(yīng)： 執(zhí)行中存 在的問題： 對競品的影響： (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 31 建議：