【正文】 告投放 3） 深入消費一線，即時感知大眾需求，快速更新贏利模式 市場策略 第一至二年 市場 補缺者策略 第三至四年 選擇性跟隨策略 第五至七年 市場挑戰(zhàn)策略 第七年后 市場領(lǐng)導者策略 財務(wù)分析 1）要求投資總金額 200 萬元 2）投資回收期 = 年，短期就可以回收全部投資 3）預計前三年投資回報率 =150%，并保持穩(wěn)定增長。現(xiàn)代消費者往往富于想象力，渴望變化，喜歡創(chuàng)新，有強烈的好奇心，對個性化消費提出了更高的要求。 3） 對購買方便性與對購物樂趣的追求并存 另外，對于一部分工作壓力較大。一些自由職業(yè)者或家庭主好希望通過購物消遣時間，尋找生活樂趣，保持與社會的聯(lián)系，減少心理孤獨感。 電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢 1） 電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀 由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，電子商務(wù)近些年在國內(nèi)發(fā)展十分迅速。但隨著競爭的繼續(xù)，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響； C2C 方面，國內(nèi)主要廠商是淘寶， EBAY 易趣和一拍等。 與此同時，困擾電子商務(wù)快速發(fā)展的瓶頸并沒有消除，依然存在著阻礙電子商務(wù)發(fā)展的問題。且網(wǎng)民對在線支付會依然存在一定的懷疑。還有一種搜索類。 網(wǎng)站項目產(chǎn)生 綜合多方面的研究，以及互聯(lián)網(wǎng)專家分析，我們得出的結(jié)論：電子商務(wù)和博客，以及社區(qū)的交融將是電子商務(wù)的未來！而基于博客和社區(qū)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)模式是未來服務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展方向。 ? 消費者可以足不出戶逛遍各大城市喧鬧街區(qū)，體驗別樣的寧靜； ? 消費者可以跨城市選擇時尚商品，貨比三家，經(jīng)濟實惠。 “我是 站長 ” 如果商戶進入的話點擊“我是 站長 ”。然后可以根據(jù)分類信息注冊 。 公司組織架構(gòu) 公司形式為有限責任公司，采用職能直線式組織架構(gòu)。 人力資源開發(fā) 優(yōu)勢： 以 院校教授 為代表的指導團隊，以及他們的廣泛的人際關(guān)系。 技術(shù)分 析 ? 網(wǎng)站開發(fā) 基本的電子商務(wù)和博客交融性質(zhì)的社區(qū)式網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)基本具備，特色需求上稍加完善。 盈利模式 盈利模式分析 與所有事物一樣，網(wǎng)站也有屬于自己的生命周期，由于目標市場的區(qū)域性和特殊性，網(wǎng)站的生存和發(fā)展是公司項目盈利的根本前 提，因此，在盈利模式上，選擇了與眾不同的策略： 首先，盈利必須從服務(wù)開始，這也是前期我們應(yīng)該做的主要工作： ? 適時展開廣泛的市場調(diào)研，以便及時了解不斷變化的消費需求并形成相應(yīng)的對策； ? 最大限度地滿足商戶的個性化需求，不斷對網(wǎng)站加以創(chuàng)新，使其功能更強大，設(shè)計更具人性化； 然后，對客戶的購買行為進行必要的分析，確定盈利模式的基調(diào)： 1. 目標客戶群分析： 2. 消費者購買過程分析： 盈利模式： ? 網(wǎng)絡(luò) 廣告 ? 促銷信息廣告 ? 搜索 競價 排名 ? 網(wǎng)站 推薦 ? 會員費 ? 網(wǎng)上社區(qū)及交友 預期首年收益 由上述公司的盈利模式和收費方式 分析，公司首年的廣告收入可分為以下幾部分： 店慶、加盟、促銷等宣傳： 預期收益 人民幣 10 萬 其他網(wǎng)站宣傳（網(wǎng)絡(luò)廣告）： 預期收益 人民幣 10 萬 第一年預計收入 20 萬元；第二年收入為 60 萬；第三年收入為 200 萬。況且隨著生活水平的逐步提高，對網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)需求快速增長，因此，在這個消費群體中，市場成長空間十分廣闊。 市場細分 電子商務(wù)網(wǎng)站的形式多樣，大大致可以分為以下幾個細分市場： 網(wǎng)站類別 B2B B2C C2C 生活服務(wù)類網(wǎng)站 代表性網(wǎng)站 阿里巴巴、中企互聯(lián) 、環(huán)球資源網(wǎng)、 .慧聰商務(wù)網(wǎng)等 亞馬遜、當當?shù)? 淘寶、拍拍、易趣等 口碑網(wǎng)、客齊集、５８同城等 C2B市場 的輪廓不甚清晰，發(fā)展成熟之后同 B2B沒有實質(zhì)性的區(qū)別，這里不再贅述。例如：在員工名片上、廣告宣傳頁上、公司簡介上等等印上店鋪或公司獨有的網(wǎng)址和企業(yè)電子郵箱既能讓更多的人了解到他們的企業(yè)文化和產(chǎn)品，又能讓客戶另眼相看，從而有助提高店鋪的知名度和產(chǎn)品的品牌。 遠期： 走集成化電子商務(wù)模式，進一步挖掘市場潛力，將特色電子商務(wù)做向縱深。 戰(zhàn)略重點：借助高強度多渠道宣傳活動，建立良好的市場聲譽和廣泛的認知度；短時間內(nèi)迅速搭建起一個集成化的特色區(qū)域電子商務(wù)平臺；實現(xiàn)專業(yè)化、精細化營銷。 ? 第五至七年：市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略任務(wù)： 挑戰(zhàn)對象為： （側(cè)翼進攻） 、資金不足的公司（參股或戰(zhàn)略合作） c. 規(guī)模較小經(jīng)營不善、資金短缺的小公司（吞并） 另為避免和大型 B2C網(wǎng)站的直接交鋒，可從側(cè)翼進攻，尋找對手弱點，分析其在各類市場上的開拓手段和各個細分市場上的實力與績效，為發(fā)動攻勢做準備 ； 快速提高市場占有率是這個階段的重點，目標市場占有率為 20%以上。 戰(zhàn)略優(yōu)勢： ? 廣泛的客戶資源和市場美譽度； ? 高回報率的投資； ? 較強的市場脈搏的把握能力。據(jù)統(tǒng)計， 600 份調(diào)查問卷真實有效， 90%以上的被調(diào)查者年齡集中在 35歲以下，基本符合商城網(wǎng)的直接消費者定位。 ? 83%的被調(diào)查者認為網(wǎng)上交易真實性和安全性更重要，這也是商城網(wǎng)一直在努力提高服務(wù)質(zhì)量，更好地滿足廣大消費者需求的原因。 宣傳推廣（客戶開發(fā)、直接消費引導等） 地面媒體宣傳：宣傳彩頁的發(fā)放包括“網(wǎng)頁”、 “個人頁”、“ 商戶頁”，語言有“鄭州人自己的網(wǎng)站”、 “鄭州大學生創(chuàng)業(yè)視點網(wǎng)站”等內(nèi)容，宣傳網(wǎng)站的地域性和便捷性以及免費性（首年）【宣傳頁 見附表】 空中媒體宣傳：利用鄭州人常關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)媒體，如“商都網(wǎng)”、“大河網(wǎng)”等網(wǎng)站的一些板塊作宣傳。 ? 全面了解消費者需求和意見反饋，形成針對客戶推介的有效工具； ? 向消費者和商戶宣傳 “網(wǎng)上逛街，現(xiàn)實購物”的體驗式購物新理念，讓市場樹立這種概念，進而才能影響其購物方式乃至生活； ? 在宣傳商城網(wǎng)服務(wù)理念的同時，注重提高自身的服務(wù)能力，將“最大限度地方便消費者”付諸行動，這是激活目標市場的前提； ? 靠首期免費政策迅速打開市場，先讓客戶嘗到實惠，進而才能讓客戶接受“產(chǎn)品”； ? 利用我們對鄭州市場的熟悉的優(yōu)勢，有針對性地建立起顧客之間的聯(lián)盟關(guān)系，抓住了客戶資源，就抓住了渠道； ? 進行有針對性的地毯式促銷方式，讓更多的消費者和目標客戶了解我們的購物平臺，主要采取“優(yōu)惠廣告投放”和“優(yōu)惠店鋪設(shè)計”等服務(wù)。公司在建立初期就會特別注重企業(yè)形象，公司將同我們的供應(yīng)商、顧客和媒體等組成的共同利益體，為企業(yè)形象營造良好的環(huán)境。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實的或潛在的需要，而是要求引起顧客的需求與購買動因；它不是簡單套用舊的營銷模式，而是用創(chuàng)新的眼光去審視與分析顧客的生活方式，消費觀念等。積極尋求現(xiàn)在和潛在顧客反饋信息，發(fā)現(xiàn)我們公司與消費者的密切接觸能夠為商城網(wǎng)提供大量的市場信息，并增加利潤。） 投資收益與風險分析 主要假設(shè)： 公司的設(shè)備、顧客穩(wěn)定，設(shè)備生產(chǎn)安裝、調(diào)試到位，在 系統(tǒng)運行中能夠保證速度良好；具有租賃廠房，選址在設(shè)施完善的鄭州西郊的河南大學科技園區(qū)，付租金即可運營；儲存?zhèn)}庫也選址在西郊郊區(qū)，距廠房較近，同時也節(jié)約資金。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為兩年零兩個月，投資方案可行。所以我們會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。所以從我國的實際情況與公司的發(fā)展來說，我們將努力以適當?shù)姆绞綄崿F(xiàn)風險資本的