【正文】 告投放 3） 深入消費(fèi)一線，即時(shí)感知大眾需求，快速更新贏利模式 市場(chǎng)策略 第一至二年 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者策略 第三至四年 選擇性跟隨策略 第五至七年 市場(chǎng)挑戰(zhàn)策略 第七年后 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 財(cái)務(wù)分析 1）要求投資總金額 200 萬元 2）投資回收期 = 年，短期就可以回收全部投資 3）預(yù)計(jì)前三年投資回報(bào)率 =150%，并保持穩(wěn)定增長(zhǎng)?，F(xiàn)代消費(fèi)者往往富于想象力，渴望變化，喜歡創(chuàng)新，有強(qiáng)烈的好奇心，對(duì)個(gè)性化消費(fèi)提出了更高的要求。 3） 對(duì)購買方便性與對(duì)購物樂趣的追求并存 另外，對(duì)于一部分工作壓力較大。一些自由職業(yè)者或家庭主好希望通過購物消遣時(shí)間，尋找生活樂趣，保持與社會(huì)的聯(lián)系，減少心理孤獨(dú)感。 電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì) 1） 電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀 由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，電子商務(wù)近些年在國(guó)內(nèi)發(fā)展十分迅速。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的繼續(xù)，運(yùn)營(yíng)策略的不同有可能對(duì)市場(chǎng)格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響； C2C 方面，國(guó)內(nèi)主要廠商是淘寶， EBAY 易趣和一拍等。 與此同時(shí)，困擾電子商務(wù)快速發(fā)展的瓶頸并沒有消除，依然存在著阻礙電子商務(wù)發(fā)展的問題。且網(wǎng)民對(duì)在線支付會(huì)依然存在一定的懷疑。還有一種搜索類。 網(wǎng)站項(xiàng)目產(chǎn)生 綜合多方面的研究，以及互聯(lián)網(wǎng)專家分析，我們得出的結(jié)論：電子商務(wù)和博客，以及社區(qū)的交融將是電子商務(wù)的未來！而基于博客和社區(qū)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)模式是未來服務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展方向。 ? 消費(fèi)者可以足不出戶逛遍各大城市喧鬧街區(qū)，體驗(yàn)別樣的寧靜； ? 消費(fèi)者可以跨城市選擇時(shí)尚商品，貨比三家，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 “我是 站長(zhǎng) ” 如果商戶進(jìn)入的話點(diǎn)擊“我是 站長(zhǎng) ”。然后可以根據(jù)分類信息注冊(cè) 。 公司組織架構(gòu) 公司形式為有限責(zé)任公司，采用職能直線式組織架構(gòu)。 人力資源開發(fā) 優(yōu)勢(shì)： 以 院校教授 為代表的指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以及他們的廣泛的人際關(guān)系。 技術(shù)分 析 ? 網(wǎng)站開發(fā) 基本的電子商務(wù)和博客交融性質(zhì)的社區(qū)式網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)基本具備，特色需求上稍加完善。 盈利模式 盈利模式分析 與所有事物一樣，網(wǎng)站也有屬于自己的生命周期，由于目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域性和特殊性，網(wǎng)站的生存和發(fā)展是公司項(xiàng)目盈利的根本前 提，因此，在盈利模式上，選擇了與眾不同的策略： 首先，盈利必須從服務(wù)開始，這也是前期我們應(yīng)該做的主要工作： ? 適時(shí)展開廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，以便及時(shí)了解不斷變化的消費(fèi)需求并形成相應(yīng)的對(duì)策； ? 最大限度地滿足商戶的個(gè)性化需求，不斷對(duì)網(wǎng)站加以創(chuàng)新，使其功能更強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更具人性化； 然后，對(duì)客戶的購買行為進(jìn)行必要的分析，確定盈利模式的基調(diào)： 1. 目標(biāo)客戶群分析： 2. 消費(fèi)者購買過程分析： 盈利模式： ? 網(wǎng)絡(luò) 廣告 ? 促銷信息廣告 ? 搜索 競(jìng)價(jià) 排名 ? 網(wǎng)站 推薦 ? 會(huì)員費(fèi) ? 網(wǎng)上社區(qū)及交友 預(yù)期首年收益 由上述公司的盈利模式和收費(fèi)方式 分析，公司首年的廣告收入可分為以下幾部分： 店慶、加盟、促銷等宣傳： 預(yù)期收益 人民幣 10 萬 其他網(wǎng)站宣傳（網(wǎng)絡(luò)廣告）： 預(yù)期收益 人民幣 10 萬 第一年預(yù)計(jì)收入 20 萬元；第二年收入為 60 萬；第三年收入為 200 萬。況且隨著生活水平的逐步提高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)需求快速增長(zhǎng)，因此，在這個(gè)消費(fèi)群體中，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間十分廣闊。 市場(chǎng)細(xì)分 電子商務(wù)網(wǎng)站的形式多樣，大大致可以分為以下幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)： 網(wǎng)站類別 B2B B2C C2C 生活服務(wù)類網(wǎng)站 代表性網(wǎng)站 阿里巴巴、中企互聯(lián) 、環(huán)球資源網(wǎng)、 .慧聰商務(wù)網(wǎng)等 亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)? 淘寶、拍拍、易趣等 口碑網(wǎng)、客齊集、５８同城等 C2B市場(chǎng) 的輪廓不甚清晰，發(fā)展成熟之后同 B2B沒有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，這里不再贅述。例如：在員工名片上、廣告宣傳頁上、公司簡(jiǎn)介上等等印上店鋪或公司獨(dú)有的網(wǎng)址和企業(yè)電子郵箱既能讓更多的人了解到他們的企業(yè)文化和產(chǎn)品，又能讓客戶另眼相看，從而有助提高店鋪的知名度和產(chǎn)品的品牌。 遠(yuǎn)期： 走集成化電子商務(wù)模式，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，將特色電子商務(wù)做向縱深。 戰(zhàn)略重點(diǎn)：借助高強(qiáng)度多渠道宣傳活動(dòng)，建立良好的市場(chǎng)聲譽(yù)和廣泛的認(rèn)知度；短時(shí)間內(nèi)迅速搭建起一個(gè)集成化的特色區(qū)域電子商務(wù)平臺(tái)；實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化營(yíng)銷。 ? 第五至七年：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略任務(wù)： 挑戰(zhàn)對(duì)象為： （側(cè)翼進(jìn)攻） 、資金不足的公司（參股或戰(zhàn)略合作） c. 規(guī)模較小經(jīng)營(yíng)不善、資金短缺的小公司（吞并） 另為避免和大型 B2C網(wǎng)站的直接交鋒，可從側(cè)翼進(jìn)攻，尋找對(duì)手弱點(diǎn)，分析其在各類市場(chǎng)上的開拓手段和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的實(shí)力與績(jī)效，為發(fā)動(dòng)攻勢(shì)做準(zhǔn)備 ； 快速提高市場(chǎng)占有率是這個(gè)階段的重點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)占有率為 20%以上。 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)： ? 廣泛的客戶資源和市場(chǎng)美譽(yù)度； ? 高回報(bào)率的投資； ? 較強(qiáng)的市場(chǎng)脈搏的把握能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 600 份調(diào)查問卷真實(shí)有效， 90%以上的被調(diào)查者年齡集中在 35歲以下，基本符合商城網(wǎng)的直接消費(fèi)者定位。 ? 83%的被調(diào)查者認(rèn)為網(wǎng)上交易真實(shí)性和安全性更重要，這也是商城網(wǎng)一直在努力提高服務(wù)質(zhì)量，更好地滿足廣大消費(fèi)者需求的原因。 宣傳推廣（客戶開發(fā)、直接消費(fèi)引導(dǎo)等） 地面媒體宣傳：宣傳彩頁的發(fā)放包括“網(wǎng)頁”、 “個(gè)人頁”、“ 商戶頁”，語言有“鄭州人自己的網(wǎng)站”、 “鄭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)視點(diǎn)網(wǎng)站”等內(nèi)容，宣傳網(wǎng)站的地域性和便捷性以及免費(fèi)性（首年）【宣傳頁 見附表】 空中媒體宣傳：利用鄭州人常關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)媒體，如“商都網(wǎng)”、“大河網(wǎng)”等網(wǎng)站的一些板塊作宣傳。 ? 全面了解消費(fèi)者需求和意見反饋，形成針對(duì)客戶推介的有效工具； ? 向消費(fèi)者和商戶宣傳 “網(wǎng)上逛街，現(xiàn)實(shí)購物”的體驗(yàn)式購物新理念，讓市場(chǎng)樹立這種概念，進(jìn)而才能影響其購物方式乃至生活； ? 在宣傳商城網(wǎng)服務(wù)理念的同時(shí)，注重提高自身的服務(wù)能力，將“最大限度地方便消費(fèi)者”付諸行動(dòng)，這是激活目標(biāo)市場(chǎng)的前提； ? 靠首期免費(fèi)政策迅速打開市場(chǎng)，先讓客戶嘗到實(shí)惠，進(jìn)而才能讓客戶接受“產(chǎn)品”； ? 利用我們對(duì)鄭州市場(chǎng)的熟悉的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地建立起顧客之間的聯(lián)盟關(guān)系，抓住了客戶資源，就抓住了渠道； ? 進(jìn)行有針對(duì)性的地毯式促銷方式，讓更多的消費(fèi)者和目標(biāo)客戶了解我們的購物平臺(tái)，主要采取“優(yōu)惠廣告投放”和“優(yōu)惠店鋪設(shè)計(jì)”等服務(wù)。公司在建立初期就會(huì)特別注重企業(yè)形象，公司將同我們的供應(yīng)商、顧客和媒體等組成的共同利益體，為企業(yè)形象營(yíng)造良好的環(huán)境。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實(shí)的或潛在的需要，而是要求引起顧客的需求與購買動(dòng)因；它不是簡(jiǎn)單套用舊的營(yíng)銷模式，而是用創(chuàng)新的眼光去審視與分析顧客的生活方式，消費(fèi)觀念等。積極尋求現(xiàn)在和潛在顧客反饋信息，發(fā)現(xiàn)我們公司與消費(fèi)者的密切接觸能夠?yàn)樯坛蔷W(wǎng)提供大量的市場(chǎng)信息，并增加利潤(rùn)。） 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)： 公司的設(shè)備、顧客穩(wěn)定，設(shè)備生產(chǎn)安裝、調(diào)試到位，在 系統(tǒng)運(yùn)行中能夠保證速度良好；具有租賃廠房，選址在設(shè)施完善的鄭州西郊的河南大學(xué)科技園區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)；儲(chǔ)存?zhèn)}庫也選址在西郊郊區(qū)，距廠房較近，同時(shí)也節(jié)約資金。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為兩年零兩個(gè)月，投資方案可行。所以我們會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。所以從我國(guó)的實(shí)際情況與公司的發(fā)展來說，我們將努力以適當(dāng)?shù)姆绞綄?shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的