【正文】 我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng) ! 五、活動(dòng)招商與宣傳方式 ：贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以 “_ 贊助商 _” 等來命名?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。 (各相關(guān)資料 ,已備刊物排版 ){視具體情況，要另收一些宣傳資金 } 。 。 :贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。 注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納。 如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個(gè)的機(jī)會(huì)。讓您的投資獲得的回報(bào) ! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動(dòng)，也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái)，我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工 作做到，讓贊助商感到滿意。對(duì)于客戶來說，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價(jià)值非常重要。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個(gè)最根本 的決定因素就是 “ 誰是你的客戶 ” ，你的客戶的需求是什么 ?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。 第三，我們的招商引資項(xiàng)目是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn) ? 在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競(jìng)爭(zhēng)中的淘汰者。 第四，我們要真正搞清楚中國(guó)及海外的資產(chǎn)及財(cái)務(wù)分析的方法及程序。投資分析是專業(yè)性極強(qiáng)的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識(shí)，把我們的投資預(yù)期與財(cái)務(wù)安排描述得清清楚楚。我們必須做到有計(jì)劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯(cuò)誤，老外對(duì)這樣的低級(jí)錯(cuò)誤特別反感。通過舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。 (一 )園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng) 園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。 目前，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中， 11 月 15 日將會(huì)提交詳細(xì)客戶。 三、短信平臺(tái) 為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件 4。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街 ! 項(xiàng)目基本情況 近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國(guó)際一流大型超市、著名家電賣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔 shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。 第二章 招商策略 一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略 準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出 的原因。 二、店鋪招商策略 考慮到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了 先確定主力店，再全面招商 的基本策略。妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱 。 關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下： 招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量 。 重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。 第三章 招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排 一、階段劃分 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。 截止到 2024 年 5 月底，商家開始入場(chǎng)裝修，為開街做準(zhǔn)備。 目前，新聘 3 人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下： 五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。 招商禮儀和招商制度的培訓(xùn) (語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等 )。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。建立一系列的管理制度。 次主力店 聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)?KTV 等 數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店 電影廳及成人電玩 三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。 招商發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目推介會(huì) (指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì) ) 主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國(guó)美、永樂、天虹百貨。 招商總費(fèi)用為年租金的 10%，約為 230 萬左右。 大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。 二、廣泛搜集各方面資料 新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。如果 信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。信息瞬息萬變，信 息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí) 施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。如我們決定到國(guó)招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。要圓 滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序 ―― 方案的跟蹤、反饋。 跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。重點(diǎn)實(shí)施 “ 三個(gè)十 ” 招商工程，即力爭(zhēng)引進(jìn) 10 個(gè)戰(zhàn)略投資者、 5 個(gè)總投資過 10 億元、10 個(gè)過億元的項(xiàng)目，新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過億元，解決 1 萬名勞動(dòng)力就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn) 100 個(gè)新增項(xiàng)目順利開工、竣工、投產(chǎn)。一方面充分利用中國(guó)衡陽招商網(wǎng)、耒陽電視臺(tái)、耒政網(wǎng)、 《今日耒陽》、紅網(wǎng)手機(jī)報(bào)等新聞媒體為平臺(tái)，開設(shè)招商引資專欄，對(duì)我市的資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策等進(jìn)行宣傳報(bào)道，力爭(zhēng)在全市迅速掀起招商引資熱潮。三是壯大招商主體抓招商。四是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)抓招商。近階段主要引進(jìn)一個(gè)總投資過 30億元的項(xiàng)目、四個(gè)總投資過 10億元的項(xiàng)目，即由北京天洋集團(tuán)與深圳老鄉(xiāng)謝鵬程合資興辦的 “ 武廣新城綜合開發(fā) ” 項(xiàng)目 。由深圳中興 通訊股份有限公司投資興辦的 “ 中興網(wǎng)通配套基地 ” 項(xiàng)目。由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織招商小分隊(duì)，赴蒙牛集團(tuán)、眾為興數(shù)控機(jī)床、遠(yuǎn)景能源等企業(yè)上門招商。 以省委、省政府明確今年為 “ 開放平臺(tái)建設(shè)年 ” 活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持投資軟硬環(huán)境兩手抓，一是打造招商硬平臺(tái)，加快一區(qū)三園建設(shè)。二是構(gòu)筑服務(wù)軟環(huán)境，整治部門非法行為。嚴(yán)厲整治項(xiàng)目座落地強(qiáng)攬 工程、強(qiáng)買強(qiáng)賣、敲詐勒索等破壞投資環(huán)境的惡性事件，建議發(fā)現(xiàn)一起、堅(jiān)決查處一起，并作為典型案例向全市通報(bào)。建議增設(shè) 20__年十大重點(diǎn)招商 引資工業(yè)項(xiàng)目最快進(jìn)度獎(jiǎng)和最佳服務(wù)獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，爭(zhēng)取獎(jiǎng)得讓人心動(dòng)，獎(jiǎng)得讓人心跳，獎(jiǎng)得讓人眼紅，在全市營(yíng)造更加濃厚的招商引資氣氛。五是建議嚴(yán)格實(shí)行 “ 五統(tǒng)一 ” 機(jī)制，即統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一項(xiàng)目準(zhǔn)入、統(tǒng)一管理服務(wù) 。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來的損 失。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將 招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。 招商方式 1)訪問招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動(dòng) 。 5)活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng) (如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等 )招商 。 9)網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商 。 13)連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商 。 17)預(yù) 定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 2)賣點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 ⑶ 信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息 。 ⑺ 宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動(dòng) 。 招商廣告 目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶外。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴 。 根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。 在實(shí)際操作中，可以根據(jù) “ 應(yīng)招者 ” 不同的情況采用有針對(duì)性的方式開展招商活動(dòng)。第四類，一般客商 。對(duì)于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。 如果招商部門隨時(shí)貯備 50100 個(gè)三類以上的客商，就會(huì)每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速 。 2024 年 5 月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。 2024年 3 月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。 四 .活動(dòng)主題 : 我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選 五 .活動(dòng)形式 : (1)照片展宣傳公益活動(dòng) (2)征集公益活動(dòng)方案 (3)公益活動(dòng)方案初賽 (4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽 (5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案 六 .活動(dòng)地點(diǎn) 校道 (照片展及宣傳 )課室 (復(fù)賽場(chǎng)地 ) 七 .宣傳方式 (續(xù)上表 ) 八 .市場(chǎng)分析 改革開放以來，中國(guó)的經(jīng) 經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來?？梢娺@次活動(dòng)是可行的。 (4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答 十一、聯(lián)系方式 地址 :廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué) 單位 :廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì) 聯(lián)系人 :鄭燕妮 15989134123 陳梓楊 15899973825 廣東外語外貿(mào)大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院 勤工儉學(xué)會(huì)外聯(lián)部