【正文】 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，在較短時間內(nèi)，在 深圳 高新西區(qū) 深圳 工業(yè)港建成國家級微晶材料產(chǎn)業(yè)基地，綜合運用多種手段，爭取用 5年的時間建成這一領(lǐng)域世界最大的公司。高級管理人員的個人所得稅地方所得部分由政府財政予以返還，并以政府文件形式確認(rèn)。這樣導(dǎo)致利潤下降。 二、公司介紹 （一）公司 簡介 公司注冊在 深圳 國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)西區(qū)配套工業(yè)基地 深圳 現(xiàn)代工業(yè)港， 緊臨 深圳 出口加工區(qū)西區(qū) ，距“因特爾” 公司的封裝測試基地僅 400米。 李 皞 ， 男 ， 29 歲，中國著名 營銷 學(xué)家 汪濤 教授的博士生，主持過多 個大型市場營銷策劃，較為有代表性的有 華為 國際市場運作，現(xiàn)每月市場銷售 6億元，具有很強的理論和實踐經(jīng)驗。 公司管理實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理直接對公司董事會負(fù)責(zé)。并將優(yōu)秀人才的自身利益與公司的總體利益相融合，通過人的規(guī)范化使用，使企業(yè)蓬勃發(fā)展。 產(chǎn)品市場 建筑裝飾行業(yè)、家具行業(yè)、工藝品、工業(yè)； 產(chǎn)品用途 高檔建筑內(nèi)外裝修、公共設(shè)施、裝飾品，家具面板、工業(yè)耐磨板。 （二）產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)開發(fā) 公司將以 華中科技大學(xué) 為依托，與梁開明教授、北京盛康寧科技開發(fā)有限公司協(xié)同開發(fā)新產(chǎn)品，始終保持產(chǎn)品領(lǐng)先市場，并以產(chǎn)品技術(shù)引導(dǎo)市場。 微晶陶瓷材料的應(yīng)用 主要使用性能 應(yīng) 用 實 例 低膨脹性、耐高溫、耐熱沖擊 天文反射望遠(yuǎn)鏡、氣體激光諧振器鏡的支持棒、炊具、餐具、高溫電光源玻璃、實驗室用加熱器具、高溫?zé)峤粨Q器、代石英玻璃 高強度 汽車、輪船、飛機、火箭、衛(wèi)星的結(jié)構(gòu)材 料、墻體材料、飾面材料、電熱線保護(hù)管、小型絕緣子、電線管道襯墊、封接材料 高硬度、耐磨 軸承、氣缸、活塞、紡織機導(dǎo)線桿、研磨設(shè)備內(nèi)襯、研磨介質(zhì)、切削刀具、離合器、地板、樓梯踏板、導(dǎo)槽、料斗、流槽、水利旋流器錐體 易機械加工 可機械鉆孔切削、生產(chǎn)要求耐腐蝕、耐熱沖擊及加工精度高的部件、代不銹鋼、代塑料 耐腐蝕 化工管道、球磨球、襯墊、高純化工產(chǎn)品設(shè)備 透明、耐高溫、耐熱沖擊 高溫觀察窗、化學(xué)輸送管道、閥、泵 低介電損失 雷達(dá)罩、集成電路基板、絲鋼印刷介電體 強介電性、透明 彩 色電視材料、光變色元件、指示元件 感光顯影 需要復(fù)雜加工的產(chǎn)品如顯示圖像、印刷、刻花、彩蝕、打孔。 （ 2）預(yù)測主要制造成本 主要制造成本占總成本的 53%，其中 原材料成本約占 23%，燃料動力約占23%，勞動力成本占約占 7%。燒結(jié)晶化法是細(xì)小水淬玻璃顆粒，放在耐火棚板上進(jìn)入晶化窯中晶化，出窯后切邊磨平拋光。 熔窯和晶化窯均為非標(biāo)設(shè)備，但經(jīng)過多年生產(chǎn)實踐，設(shè)計已經(jīng)比較成熟，能夠達(dá)到專業(yè)生產(chǎn)要求。 基礎(chǔ)設(shè)施 （ 1）生產(chǎn)廠址 生產(chǎn)基地位于 深圳 市高新西區(qū) 深圳 現(xiàn)代工業(yè)港，地處 深圳 平原，地勢平坦，地理條件優(yōu)越，與托普軟件園隔路相對，距英特爾 400 米，距 深圳 市中心約 10 公里， 317 國道旁，交通便利，水、電、天然氣供應(yīng)充足，市政設(shè)施配套按高新技術(shù)開發(fā)區(qū)配套的工業(yè)港規(guī)劃，是高技術(shù)工業(yè)企業(yè)落址的理想選擇。生活廢水經(jīng)簡單處理，從城市污水管網(wǎng)排放。50HZ 電源。 微晶玻璃裝飾板是近 5 年在世界范圍內(nèi) 新興的高檔建筑材料，主要用于豪華裝修，替代天然花崗巖大理石，日本建筑的外墻裝修有 1/3 采用了微晶玻璃。另外韓國、臺灣的產(chǎn)品質(zhì)量不如張家港的華潤集團(tuán)，加之他們的產(chǎn)品售價均很高，國內(nèi)無法接受，因此，極少進(jìn)口。 （ 1）全國性大規(guī)?；窘ㄔO(shè)投入方興未艾，高檔裝飾材料的需求很旺； （ 2）人民生活水準(zhǔn)提高，消費能力增強，逐步進(jìn)入家庭裝修勢在必然； （ 3）歐美環(huán)保意識增強，石材放射性問題，正調(diào)整人們對石材的偏愛； （ 4）歐美市場對微晶玻璃裝飾板的潛在需求量為 23 億平方米 /年； （ 5）建筑市場 是一個巨大穩(wěn)定的市場，有利于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)生存和迅速發(fā)展壯大。 預(yù)計 2020 年中國大陸進(jìn)口高檔花崗巖、大理石會超過 3000 萬平方米。預(yù)計今年進(jìn)口會超過 3000 萬 平方米。特別是日本采用微晶玻璃裝飾已相當(dāng)普遍，如三和銀行、東京地鐵、奈良地下商場、山一證券、和光地質(zhì)株式會社、大阪機器工業(yè)、新時代音響影社等，建筑物 的外墻裝修 1/3 已采用微晶玻璃替代天然花崗巖大理石。 （二）產(chǎn)品市場 目標(biāo)市場 ●大型建筑，公共設(shè)施。中國每年有 8000 萬平方米的市場 ，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)告高速增長，未來 5 年目標(biāo)市場的增長率預(yù)計為 20％。 國內(nèi)市場： 北京： 2020 年北京奧運會； 上海： 2020 年上海世博會； 廣東和其它沿海大城市。上海已成為我國最大、最活躍的石材消費市場。但近來，科學(xué)界和新聞媒體關(guān)于天然石材放射性污染的報道越來越 頻繁，已穿透了石材商對媒體控制能力，歐美發(fā)達(dá)國家人們的環(huán)保意識較強。 （三）目標(biāo)市場特點與營銷對策 目標(biāo)市場銷售方式 代理商：國際市場開發(fā)，部分國內(nèi)地區(qū)市場 經(jīng)銷商：國內(nèi)地方市場 商務(wù)代表：上海、北京等重點市場 公司銷售：國內(nèi)重點建設(shè)工程 直銷：大客戶、重點地區(qū) 零售：小客戶、散戶 市場營銷權(quán)限 總經(jīng)理 ：制訂營銷策略和經(jīng)營方針；下達(dá)營銷目標(biāo)；制訂營銷考核指標(biāo)；審核年度營銷計劃；審批營銷經(jīng)費；參與重大營銷活動； 營銷副總經(jīng)理 ：制訂營銷計劃和銷售策略；下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)；審核地區(qū)營銷計劃；進(jìn)行地區(qū)績效考核；組織策劃重大營銷活動 ；參與重大競標(biāo)訂貨； 地區(qū)營銷經(jīng)理 ：制訂地區(qū)營銷計劃；落實營銷目標(biāo)任務(wù)管理地區(qū)營業(yè)活動；考核地區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商績效；組織市場開發(fā)活動；參與地區(qū)內(nèi)較重大訂貨活動； 技術(shù)經(jīng)理 ：特殊要求產(chǎn)品的訂購和服務(wù)； 經(jīng)銷代理商 ：按簽約業(yè)務(wù)范圍，代理產(chǎn)品銷售產(chǎn)品，履行經(jīng)銷權(quán)利和義 務(wù) 銷售業(yè)務(wù)員 ：完成個人業(yè)務(wù)計劃；完成承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的推銷、走訪、發(fā)貨、收繳貨款、聯(lián)系溝通、客戶管理。 水磨石在裝修行業(yè)難登大雅之堂； 竹木地板裝飾格調(diào)高雅，近年來在室內(nèi)裝修，尤其是家庭、辦公室裝修中很受歡迎，但竹木地板耐磨性、強度、使用壽命在所有裝飾材料中表現(xiàn)最差，更為突出的是竹木地板裝修帶來環(huán)保問題，如森林資源破壞，裝修化學(xué)污染問題等，已經(jīng)成為綠色環(huán)保組織攻擊的目標(biāo)之一。 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢 華清玉裝飾板利用微晶玻璃新材料技術(shù)，綠色環(huán)保，可通過原料選擇，避免帶來放射性污染，產(chǎn)品定位于高檔建筑裝飾市場，其理化性能，裝飾效果在裝飾材料中具有絕對優(yōu)勢： 無放射性，無化學(xué)污染，綠色環(huán)保； 使用過程中不產(chǎn)生任何污染的建筑裝飾材料； 色澤絢麗多彩，是天然花崗巖大理石無法比擬的，裝飾效果瑰麗高雅； 用作外墻不產(chǎn)生光污染； 瑪瑙般堅硬耐磨； 永不風(fēng)化，永不褪色； 翡翠般晶瑩剔透，光澤度≥ 98%，性能指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過花崗巖、大理石； 小于 %的吸水 率，耐侯抗凍，不沾色污； 施工簡單方便，不產(chǎn)生裝修污染。且資源日漸枯竭，高檔石材資源匱乏，高檔品種大量依靠進(jìn)口，價格昂貴。但因其理化性能比較優(yōu)越，在裝飾市場上越來越受歡迎。 （四）產(chǎn)品推出后預(yù)期市場反應(yīng) 華清玉微晶玻璃材料新技術(shù)在裝飾領(lǐng)域應(yīng)用開發(fā)的直接成果，研發(fā)人員總結(jié)第一代產(chǎn)品的市場運作和消費使用經(jīng)驗，推出的更接近市場，更具時代特色的產(chǎn)品，一經(jīng)推出，必將引起轟動效應(yīng)。 項目首期建設(shè)年產(chǎn) 10 萬平方米， 2 年內(nèi)根據(jù)市場情況擴大到 20 萬平方米，產(chǎn)業(yè)基地形成 3050 萬平方米規(guī)模，主要擴張手段將利用技術(shù)和營銷優(yōu)勢，收購改造和兼并具有生產(chǎn)條件的生產(chǎn)企業(yè)。 技術(shù)方面，有與 華中科技大學(xué) 和北京盛康寧科技開發(fā)有限公司合作優(yōu)勢，依靠 華中科技大學(xué) 的研發(fā)手段和高級技術(shù)成果，加上北京盛康寧科技開發(fā)有限公司和本公司 主要人員掌握核心技術(shù) ,有 產(chǎn)業(yè)開發(fā)能力，可以不斷推陳出新，不斷開發(fā)技術(shù)含量高，適應(yīng)市場特色的新產(chǎn)品，目前儲備前景看好的品種已可確保 23 年內(nèi)保持優(yōu)勢。 近 20 年來，國內(nèi)對建筑墻地裝飾材料需求旺盛，僅裝飾用石材的消費量年平均增長 20%以上； 國內(nèi)高檔石材資源日漸枯竭，高檔裝飾材料供應(yīng)空檔日漸明顯；高檔石材裝飾材料進(jìn)口量激增， 2020 年達(dá)到 2750 萬平方米，最高價格達(dá)到 7400元 /平方米，平均為 800～ 2020 元 /平方米。此時 介入市場，可節(jié)省大量的前期銷售費用。 六、 市場營銷 （一）營銷策略 市場定位： 用世界首創(chuàng)的華清玉產(chǎn)品進(jìn)入高檔建筑裝飾市場。高檔石材裝飾板價格 12003500 元 /平方米。 第二代產(chǎn)品定價在 600～ 800 元 /平方米，用以替代目前市場上的第一代產(chǎn)品。 銷售服務(wù)政策 使用華清玉產(chǎn)品的裝飾感覺是超凡脫俗的，給人以強烈的豪華和成就感，但新產(chǎn)品的推出，仍有賴于有效的銷售政策加快市場接受速度。 逐步要建立起自身的銷售體系，最終以自主銷售為主，代理、特許經(jīng)營為輔，不斷加大出口渠道建設(shè)，加大出口。 出口首先借助有渠道的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行。衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)銷量、經(jīng)營信用。 公司營銷人員：保底薪資 +保底任務(wù) +超額提成與獎勵，營銷人員將通過業(yè)績考評方式給予獎金、股份獎勵、提升晉級等鼓勵； 經(jīng)銷商可享受銷售量、提前支付等優(yōu)惠。 融資規(guī)模 深圳 清大華科微晶材料 股份 公司面向社會融資 3000 萬元，占總股本的%。 （ 2）合作方式二： 優(yōu)先股參股方式，出讓 %的股權(quán)，融資 3000 萬元，三年后可選擇轉(zhuǎn)為普通股或退出，如退出公司給予 8%的利息，本息一起兌付進(jìn)行回購，股份公司以土地、 建成的廠房、設(shè)備銀行抵押貸款大約可以有 4400 萬元，足以支付本息 3300 萬元的本息。 融資對象 （ 1）希望致力于微晶材料產(chǎn)業(yè)的投資機構(gòu)； （ 2）在建材裝飾有強大營銷網(wǎng)絡(luò)的公司； （ 3）有很強管理能力的公司或職業(yè)經(jīng)理人； 投資者介入公司管理之程度說明 深圳 清大華科微晶材料股份公司 將制定章程 ，以明確投資者的權(quán)利和義務(wù)，參與股份公司的管理形式，接受投資者的監(jiān)督。 （ 2）生產(chǎn)成本 按年產(chǎn)華清玉板 10 萬平方米 計 ，達(dá)產(chǎn)年年總成本與費用 3554 萬元，其中固定成本 萬元，變動成本 萬元，銷售費用 1000 萬元，管理費用 124 萬元，所得稅 1830 萬元。 （ 6）資金供求平衡 本項目回報率高，投產(chǎn)后，預(yù)測資金供應(yīng)充足，可在確保股利的同時，于第二年利用盈利和折舊、攤銷進(jìn)行第二期投入，將生產(chǎn)能力擴大到 20 萬平方米。 公司上市 在條件成熟的情況下，根據(jù)公司的發(fā)展情況，將爭取上市融資，以促進(jìn)公司快速發(fā)展。 （二） 預(yù)期收益 考慮優(yōu)惠政策，項目建成后第一期達(dá)產(chǎn)年利潤 5132 萬元；第 二期達(dá)產(chǎn)后年利潤 10264 萬元。 第二步，形成 20 萬平方米華清玉板生產(chǎn)能力。 （二）計劃步驟 時間進(jìn)度 2020 年：一期 10 萬平方米工程建設(shè)，建成投產(chǎn)； 2020 年：達(dá)到 8700 平方米的設(shè)計月生產(chǎn)能力； 2020 年： 根據(jù)市場情況決定是否 達(dá)到年產(chǎn) 20 萬平方米的生產(chǎn)能力； 2020 年：實施低成本兼并擴張策略，決定是否新增 30 萬平方米生產(chǎn)線。 主要進(jìn)程安排 前期工作： 2020 年 612 月； 一期建設(shè)期： 2020 年 12— 2020 年 8 月； 投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)期： 2020 年 11 月 ； 二期建成： 2020 年； 低成本兼并擴張： 2020 年。 二期建設(shè)：新上 10 萬平方米生產(chǎn)線一條，形成年產(chǎn) 20 萬平方米的生產(chǎn)銷售能力。 （ 2）市場營銷目標(biāo)： 2020 年華清玉產(chǎn)品打入 5 個以上國家重點或地方標(biāo)志性建設(shè)工程的建筑裝飾項目，并有少量出