【正文】 采難度很大。 2020 年，國家明文禁止使用大型機械挖掘和田玉之后，其籽料價格迅速飆升。 另外以和田羊脂玉為例，近十幾年來，其價格沒有出現(xiàn)過下滑。 總體而言，和田玉的投資價值主要表現(xiàn)在其由于資源的稀缺性，而市場需求依然旺盛，未來價值將不斷看漲： 市場需求依然旺盛 ，推動價格上漲 近年來，玉器收藏風向轉(zhuǎn)變，一直被認為難登大雅之堂的現(xiàn)代新玉器開始“大放異彩”。 品質(zhì)，氣節(jié)，美的化身 從古至今，人們常將玉的細膩，潔凈無瑕的物理化學特性來比喻人們做人的高尚的品德，氣節(jié)和年輕美貌的女子的 “貌”。 在春秋戰(zhàn)國時期，玉大量輸入中原，王室諸侯競相使用玉，此 時儒生們把禮學與玉結(jié)合起來研究，用玉來體現(xiàn)禮學思想，以儒家的仁、智、義、禮、樂、忠、信、天、地、德等傳統(tǒng)觀念，比附玉物理化學性能上的各種特點，隨之“君子比德于玉”，玉有五德、九德、十一德等學說應運而生。他們佩掛玉飾，以標榜自己是有 德 的仁人君子。 隨著民間對玉的使用漸漸的普及開來，玉作為一種吉祥，福康，財富的象征，經(jīng)過幾千年的言傳作為一種宗教信仰，被人們保留下來，至今人們?nèi)砸曈袷且环N驅(qū)鬼避邪帶來好運的神物，作為一種飾品佩戴于身。 同時，玉在喪葬方面的特殊作 用也使玉具有了無比的神秘宗教意義。玉的神秘是古已有之的。第五部分，報告對行業(yè)內(nèi)五家領(lǐng)先企業(yè)各個方面進行了闡述分析。從行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈格局、競爭格局以及運行特點方面進行分析，可以看出和田玉行業(yè)現(xiàn)階段規(guī)模不斷發(fā)展 壯大，競爭企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品價格不斷上升等發(fā)展特點。 本報告主要分為五個部分。同時，玉在喪葬方面的特殊作用也使玉具有了無比的神秘宗教意義。取之于自然，琢磨于帝王宮苑的玉制品被看作是顯示等級身份地位的象征物，成為維系社會統(tǒng)治秩序所謂“禮制”的重要構(gòu)成部分。 而作為玉中代表的“和田玉”更是引領(lǐng)了 中國 玉文化的傳承和發(fā)揚。第二部分，報告論述了和田玉行業(yè)的發(fā)展趨勢。第四部分，對和田玉首飾消費者進行了調(diào)查分析，分別從消費者能力、傾向、途徑以及動機等方面進行了調(diào)查分析。 總體而言，“和田玉”的文化價值有以下幾點： 被視為一種“宗教信仰” 中國人把玉看作是天地精氣的結(jié)晶，用作人神心靈溝通的中介物，使玉具有了不同尋常的宗教象征意義。從古至今有關(guān)玉的說法日益神奇，充滿了濃郁的神奇、隱秘色彩。九竅塞是填塞或遮蓋死者的耳、目、鼻、肛門和生殖器九個竅孔之用的，目的是防止人體內(nèi)的“精氣”由九竅逸出，以達尸骨不腐。 據(jù)史料記載，東周王室和各路諸侯，都把玉當作自己的化身。所以當時佩玉特別發(fā)達。這是中國玉雕藝術(shù)經(jīng)久不衰的理論依據(jù)，是中國人七千年愛玉風尚的精神支柱。 第二節(jié) 和田玉投資價值 隨著藝術(shù)品收藏市場的不斷升溫，素有“國玉”之稱的和田玉成為投資收藏熱點，無論是原料籽玉，還是各種雕件，價格都在不斷攀升。在 2020 年 11 月的西泠“中國當代玉雕大師作品專場拍賣會”上， 82 件當代玉雕大師的作品受到熱捧，總成交率達 %，其中一件重 376 克的“太白醉酒”和田玉擺件拍出了 900 萬元的天價。和田羊脂玉的 大幅上漲是從 2020 年開始。最近，和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉價值分析 5 新疆地勘局地質(zhì)專家根據(jù)新的地勘成果，準確地預測了和田玉現(xiàn)有的資源量為20 萬 35 萬噸，經(jīng)過地質(zhì)評價的三處和田玉原生礦床，儲量為 萬噸。大量資金的涌入導致玉器藝術(shù)品和商品的貨源都很緊張，價格不斷上漲，小店經(jīng)營困難， 2020 年到今年，批發(fā)市場已經(jīng)形成了賣方主導市場。 和田玉是天然礦石，具有穩(wěn)定的分子結(jié)構(gòu)，運用現(xiàn)代儀器可以做出科學鑒定，一定程度上控制了假貨的產(chǎn)生，避免了人工仿造，所以和田玉具備了不可替代性。專家預測，未來十年內(nèi)，和田玉必然成為全球收藏界的熱門之一。 第四節(jié) 和田玉工藝價值 好的和田玉原材料固然珍貴，但只有通過能工巧匠鬼斧神工般的琢磨之后才可以最大限度地表現(xiàn)其藝術(shù)價值與商業(yè)價值，正如俗語所說“玉不琢，不成器”。它包含著深厚的祥瑞寓意，反映了社會生活、宗教信仰、民俗傳統(tǒng)，映射出中華民族博大精深的文化 內(nèi)涵。如北京奧運獎牌的設計。不同的玉雕人在制作工藝上是有差異的，其藝術(shù)價值迥異，有的可能價值連城，也有的可能 成為廢品，而同一玉雕師在制作過程中所付出的勞動量的多少和使用方法的不同，也會影響制作工藝的優(yōu)劣，并直接決定玉器的價值。拋光是否精細、光滑、不刮手等直接影響著玉器的光澤，而和田玉的光澤對其價值的影響也是很大的。 和田玉首飾市場研究報告 8 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 | 中安顧問 第三章 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 第一節(jié) 和田玉產(chǎn)業(yè)鏈格局 和田玉 產(chǎn)業(yè)鏈 常規(guī)線路是： 玉石開采 ——現(xiàn)場玉石采購商 ——玉石加工 ——和田玉零售商 ——收藏家或玉石消費者。 第二節(jié) 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展歷程 從古至今， 和田玉首飾行業(yè) 主要經(jīng)歷三大宏觀發(fā)展歷程 ： 古老燦爛的和田玉首飾業(yè) 和田玉登上帝王玉的寶座已是文明時期之初，其前玉器已經(jīng)歷了 6000 年的發(fā)展和提高，其功能遍及祭祀神靈、標明尊卑、區(qū)分職責、殮葬尸體等等，這些和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 9 非生產(chǎn)的社會功能無非是由“ 玉，神物也”的核心派生出來的，玉的神秘性驅(qū)動它步入上層建筑的若干重要領(lǐng)域。 以唐宋明為例，朝廷用玉均取之于西域，或通過諸蕃進貢，或從和田采購 ，帝后用玉俱用和田玉，也就是“真玉”。然明中期之后由于“邊吏嗜賄，侵克多端”，良玉被克扣私下出售，進貢內(nèi)廷者多有劣質(zhì)玉。道光以后新疆多變，玉料進入內(nèi)地較少，內(nèi)廷仍以乾隆時期貢玉雕琢璽印用具。 轉(zhuǎn)型中的和田玉首飾業(yè) 新中國成立以后，玉器、牙雕、花絲鑲嵌等傳統(tǒng)手工業(yè)，經(jīng)公私合營由小作坊變成了工廠，不僅促進了民族傳統(tǒng)技藝的傳承，還培育了一批工藝美術(shù)大師。 規(guī)范化的和田玉首飾業(yè) 隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與完善，珠寶行業(yè)作為現(xiàn)代工商業(yè)中的一個類別逐漸形成，珠寶原料及其制品從流通體制上也逐漸步入了市場經(jīng)濟的軌道，傳統(tǒng)的手工業(yè)也借助現(xiàn)代的機械化得以升級?，F(xiàn)在白玉籽料的價格一般從最低每公斤一萬元到十五萬元之間。由于資源有限和和田玉愛好者人數(shù)的急劇增加，造成籽料價格連年來持續(xù)上漲。在新疆當?shù)剞r(nóng)民已經(jīng)在使用挖掘機挖掘河床來尋找仔玉，但所獲甚少，幾個月挖不到一塊雞蛋大的仔玉也是常有的事。新疆地區(qū)和田玉首飾市場研究報告 12 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 | 中安顧問 的企業(yè)一般是采用全產(chǎn)業(yè)鏈的運作方式，包括開采、加工、批發(fā)、零售各個環(huán)節(jié)；其他地區(qū)的商貿(mào)企業(yè)則集中在加工、批發(fā)、零售環(huán)節(jié)。再加上一些專業(yè)從事和田玉器加工的企業(yè)，我國和田玉首飾加工企業(yè)在 70 家左右。這一類型的交易目前占了和田玉市場一半以上。這類和田玉作品占了和田玉交易的三成。這類和田玉數(shù)量很少，不到和田玉交易總量的一成份額。和田玉原料的價值影響因素很繁雜，再加上和田玉蘊含的文化對價值影響就更難把握了，這就 是“黃金有價，玉無價”的緣由。業(yè)內(nèi)人士介紹， 2020 年年底的時候，猛漲的勢頭緩和了一下，但是一過春節(jié)，價格立馬又一路向上了。但浙江的浙商也作為一股不小的力量，背靠雄厚資產(chǎn)，有更加喜玉的趨勢。所以寧可透支未來的價格喊高，而客人也不愿意高價接盤，就這 樣，買賣無法達成統(tǒng)一。 2020 年以來，進料其實是越來越困難，在進料過程中發(fā)現(xiàn)大多高檔次的和田料比去年有 30%的漲幅，而目前市場上做賣的大多是去年的存料加工的作品，大約在半年的過渡期后，漲價還將延續(xù)，但漲的肯定是高端品，垃圾貨不但不漲隨了玉友眼光的增加還會有下跌的趨勢。預計，未來 23 年隨著中國經(jīng)濟的走好，世界經(jīng)濟的恢復，真皮細肉老料大師工的東西將持續(xù)一年一倍或幾倍的漲幅。 價格還將有上升空間。所以頂級和田玉的空間還是很大 。中國經(jīng)濟最發(fā)達的長三角、珠三角和京津一帶，許多商人都把和田玉收藏作為投資項目。 據(jù)世界奢侈品協(xié)會統(tǒng)計，截至 2020 年 12 月，中國奢侈品消費總額達 108 億美元，全球占有率 %，成為僅次于 美國 的全球第二大奢侈品消費國。 圖表 6： 20202020年我國奢侈品消費額及占全球比重變化 數(shù)據(jù)來源： 世界奢侈品協(xié)會 第二節(jié) 我國居民對和田玉的市場消費能力提升迅速 居民可支配收入不斷提高 2020 年 全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入 21033 元，比上年增長 %。其中，工資性收入增長 %，家庭經(jīng)營純收入增長 %，財產(chǎn)性收入增長 %，轉(zhuǎn)移性收入增長 %。 中國富人群體不斷擴大 《 2020 中國私人財富報告》顯示，可投資資產(chǎn)在一千萬以上的高凈值人群數(shù)量達 50 萬人，人均持有可投資資產(chǎn)約 3000 萬人民幣，共持有可投資資產(chǎn) 15萬億元人民幣。 2020年我國珠寶市場銷售總額達到 2400 億元，同比增長 10%， ，成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。 第四節(jié) 20202020 年中國和田玉消費市場規(guī)模分析 和田玉是稀缺且不可再生資源。 二、中國人特有的喜玉、愛玉、敬玉情結(jié) 2020 年，中國經(jīng)濟保持持續(xù)增長，人們更為注重生活品質(zhì)的提高，對物質(zhì)文化、精神文化的消費需求與日俱增。 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾市 場發(fā)展趨勢分析 25 三、和田玉獲“中國國石”稱號 和田玉質(zhì)地細膩，柔和如脂，在世界眾多同類玉石中獨樹一幟，成為群玉之首。其中，專業(yè)商品銷售類型的交易占據(jù)了 70%的份額；玩玉、賞玉類的占 20%左右的份額；獲獎作品、藏品類的占 10%的份額。 和田玉作 品往往以玉質(zhì)溫潤，圖案吉祥傳世，寓意深刻，雕功細膩，具有極強的藝術(shù)欣賞價值。 按照此等分類法，和田玉除中國新疆和田地區(qū)產(chǎn)的軟玉也包括了俄羅斯、加拿大、美國、波蘭、新西蘭等地的透閃石。青海玉和俄羅斯 玉根據(jù)質(zhì)量不同，每公斤的價格也已達到數(shù)千元到數(shù)萬元不等，好的俄羅斯玉甚至超過了新疆山料。商家和鑒定機構(gòu)執(zhí)行新標準，而傳統(tǒng)的和田玉概念還在影響著相當一部分購買者，這就導致了部分商家渾水摸魚，打著“和田玉”的名號 ，隱瞞產(chǎn)地蒙騙消和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾消費者分析 27 費者，牟取暴利。 圖表 12： 20202020年我國和田玉銷售額預測 億元 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 第五章 和田玉首飾消費者分析 第一節(jié) 消費者分布 調(diào)查顯示，和田玉消費者在年齡段上，主要分布 在 40 歲以上的人士。 圖表 14： 和田玉消費者收入分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾消費者分析 29 調(diào)查顯示，和田玉消費 者中，女性消費比例明顯高于男性。這說明玉器首飾并不是消費者首飾消費的主流。 圖表 18： 有玉器首飾購買意愿的消費者有意愿購買和田 玉首飾的傾向分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 第四節(jié) 消費途徑調(diào)查 調(diào)查顯示，專賣店以及商場是消費者購買和田玉首飾的主要場所，另外網(wǎng)購和田玉首飾的消費也在不斷在增多。其次是價格對消費者的影響因素也很高。 和田玉首飾市場研究報告 34 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 | 中安顧問 第六章 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 第一節(jié) 北京和玉緣和田玉寶玉石有限公司 一、 公司簡介 北京和玉緣和田玉寶玉石有限公司是依法得到國家商標注冊、工商登記批準，規(guī)模從事新疆和田玉開采、設計、加工、和田玉研究開發(fā)、連鎖經(jīng)營于一體專業(yè)化科技公司。 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 35 三、 品牌主張 和玉緣公司品牌 “和玉緣”，以中華玉文化為底蘊，寓意著人玉結(jié)緣、天人合一，充分體現(xiàn)了玉養(yǎng)人、人養(yǎng)玉、自然與社會的和諧關(guān)系。 和田玉設計、加工 和玉緣公司在上海、廣東設有玉雕加工廠技術(shù)研發(fā)基地（廣東和田玉設計院加工廠、上海和田玉設計院加工廠），從和田玉的開采到設計、玉雕加工、銷售全套投資管理流程為一體的產(chǎn)業(yè)化。新界集團固定資產(chǎn)十億余元，在全國擁有 9 家子公司，在新疆地區(qū)屬大型企業(yè)集團。自 1992 年以來，恒吉祥和田玉歷經(jīng)多年發(fā)展，從個人制作的小作坊發(fā)展成為集店面銷售、網(wǎng)絡銷售、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、精品收藏、市場開發(fā)、連鎖加盟的專營和田玉正品、精品的產(chǎn)供銷一體化企業(yè)。公司致力于新疆和田玉的開發(fā)及銷售，結(jié)合新疆和田玉在世界玉石領(lǐng)域的顯要地位精心打造“恒吉祥和田玉”品牌，讓恒吉祥文化溶入深遠的中國玉石文化之中。 公司所雕琢的作品：山仔人物、佛教、佛事用品、器皿、各類玉件、飛禽走獸、花鳥蟲魚、工藝禮品、各種掛件、隨身玉佩等，已達 400 多個品種。 和田玉首飾市場研究報告 38 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 | 中安顧問 第三節(jié) 新疆如意和 田玉商貿(mào)有限公司 一、 公司簡介 新疆如意和田玉商貿(mào)有限公司成立于 2020 年，依托新疆地域資源優(yōu)勢，采用先進的管理機制，有效整合市場要素，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務成為行業(yè)中具有一定影響力的知名品牌企業(yè)。“如意”代表著中華民族最吉祥、最美好的祝福，并表達了中國百姓千百年來對富貴吉祥、幸福如意的美好生活的向往。面向全國開展國內(nèi)外分銷商及加盟連鎖等商務合作事業(yè)。專營和 田玉藝術(shù)極品、和田玉大眾精品、和田玉饋贈禮品，公司以弘揚中國玉文化為主脈，以和田白玉精品為載體，將中國傳統(tǒng)文化融于現(xiàn)代藝術(shù)之中，以求深入人們精神生活的更高