5商務(wù)洽談會(huì)中的六點(diǎn)方針-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 原則，依照職位的高低自近而遠(yuǎn)地分別在主談人員的兩側(cè)變坐。即便如此，在具體就座時(shí)，依舊講究有關(guān)各方的與會(huì)人員盡量同時(shí)入場(chǎng)，同時(shí)就 座。這就是所謂洽談的方針。在洽談過(guò)程上，不管發(fā)生了什么情況，都始終堅(jiān)持禮敬對(duì)手，無(wú)疑能給對(duì)方留下良好的印象，而且在今后的進(jìn)一步商務(wù)交往中，還能發(fā)揮潛移默化的功效，即所謂 “ 你敬我一尺，我敬你一丈 ” 。洽談的第二點(diǎn)方針，是要依法辦事。雖則如此，商界人士在洽談會(huì)上，既要為利益而爭(zhēng)，更需謹(jǐn)記依法辦事。有一些人在實(shí)踐中，喜歡在洽談中附加人情世故。因?yàn)槿饲闅w人情，生意歸生意，任何有經(jīng)驗(yàn)的商界人士，都是不會(huì)在洽談會(huì)上讓情感 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 戰(zhàn)勝理智的。洽談是什么。在洽談中要堅(jiān)持平等協(xié)商，重要的是要注意兩個(gè)方面的問(wèn)題：一方面，是要求洽談各方在地位上要平等一致、相互尊重。要進(jìn)行洽談，就要講道理。有一位馳名世界的談判大師說(shuō)過(guò)： “ 所謂洽談，就是一連串的不斷地要求和一個(gè)又一個(gè)不斷地妥協(xié)。 ” 有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人員都清楚，有關(guān)各方既然同意坐下來(lái)進(jìn)行洽談，那么在洽談桌上，就絕對(duì)不可以堅(jiān)持 “ 一口價(jià) ” ，一成不變，一意孤行。所謂相互讓步，意即有關(guān)各方均有所退讓。洽談的第五點(diǎn)方針，是要互利互惠。因此一場(chǎng)商務(wù)談判的最圓滿的結(jié)局，應(yīng)當(dāng)是洽談的所有參與方，都能各取所需，都取得了一定成功，獲得了更大的利益?，F(xiàn)代的商界社會(huì)，最講究的是伙伴、對(duì)手之間同舟共濟(jì)。洽談的第六點(diǎn)方針，是要人事分開(kāi)。因此，既不能指望對(duì)手之中的老朋友能夠 “ 不忘舊情 ” ，良心發(fā)現(xiàn)，對(duì)自己 “ 手下留情 ” ，或是 “ 里通外國(guó) ” ，也不要責(zé)怪對(duì)方 “ 見(jiàn)利忘義 ” ， “ 不夠朋友 ” 、對(duì)自己 “ 太黑 ” 。對(duì) “ 事 ” 不可以不爭(zhēng)，對(duì) “ 人 ” 不可以不敬。商界同時(shí)還流行著另外一句 名言，叫作 “ 君子愛(ài)財(cái)，取之有道 ” 。 商務(wù)洽談會(huì)中的六點(diǎn)方針 [2]
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