南京白馬國際服飾商城市場推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 頭沃爾瑪?shù)娜腭v，憑借其在全球的品牌知名度和美譽(yù)度，定會(huì)吸引本地及周邊城市的中高檔收入人群，分流新街口以西的客流，洪武一帶的百貨零售業(yè)也將興旺起來，但競爭也將加劇。新百、金鷹、東方、商貿(mào)等也做著不小的動(dòng)作，分別尋找自已的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，從而促成新街口商圈的細(xì)分。 1 平方公里的區(qū)域商業(yè)營業(yè)面積達(dá) 50 萬平米，因此新街口步行街以至新街口整個(gè)商圈正是商戰(zhàn)場地猶如當(dāng)年鄭州商城。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 1 白馬國際服飾商城 市 場 推 廣 方 案 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 2 目 錄 第一章：項(xiàng)目市場調(diào)查與分析 3 頁 第二章：項(xiàng)目總定位 1 頁 第三章：項(xiàng)目行銷方案 2 頁 第四章：專場活動(dòng) 4 頁 第五章：廣告宣傳計(jì)劃 5 頁 項(xiàng)目小組成員： 總 策 劃： 策劃執(zhí)行： 銷售執(zhí)行： 設(shè)計(jì)執(zhí)行： 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 3 一、南京新街口商圈調(diào)查 據(jù)《揚(yáng)子晚報(bào)》有關(guān)新街口業(yè)態(tài)的報(bào)道分析，如巴黎香榭麗舍的購物場所只有 30%左右，東京銀座也不多。新街口的商場店鋪已達(dá) 90%，餐飲也有一定 數(shù)量，但缺乏娛樂、休閑、服務(wù)業(yè)。面對(duì)嚴(yán)竣形勢(shì)，各商場紛紛調(diào)整對(duì)策，中 央商場年前就開始對(duì)業(yè)態(tài)重新布局，把大賣場變成專賣店?duì)幦∠劝芽驮磽屵^來。沿洪武南路一帶專業(yè)化業(yè)態(tài)趨勢(shì)明顯，如：萊迪的大眾餐飲 、金太陽電子城、電影院、文化書店一條街、蘇寧電器、花卉商場、蘇果超市等，受此氛圍影響及洪武路機(jī)動(dòng)車道的隔斷，百貨業(yè)態(tài)的經(jīng)營氛圍相對(duì)不足，如流行青年購物廣場、外貿(mào)商場，人氣比新街口以西地段差。我 們還發(fā)現(xiàn)在男女用品混合樓層的人氣相對(duì)較旺，如箱包區(qū)、體育用品區(qū)、手機(jī)市場等，規(guī)模大的商場人流量較規(guī)模小的旺，同一時(shí)間的中央商場、新百、金鷹較東方、外貿(mào)、華聯(lián)、金陵人氣旺。 對(duì)一些是到過南京的人來講，新街口給他們的印象很深，知道新街口是南京的商業(yè)中心和輻射的地域。 有 10%左右的人比較關(guān)心樓層布局，這部分人多為自營業(yè)主，調(diào)查顯多數(shù)自營業(yè)主希望自己所經(jīng)營的商品能夠布局在一樓。在聯(lián)系到的 49 位客戶中，有 33 位收到了我司的賀卡，收到比例占 67%。 借世博的效應(yīng)，上海各大開發(fā)商搭 “ 世博熱 ” 來溫推銷，認(rèn)為上海作為全國乃至全國商業(yè)的集中區(qū)域有更多的優(yōu)勢(shì)。今年在以往購房的旺季 過年前的一月份北京等項(xiàng)目在溫受冷淡一現(xiàn)象足可印證。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 6 根據(jù)目前項(xiàng)目周邊的競爭對(duì)手情況和溫州房市情況分析，常規(guī)的操作手法難掀波瀾，為此我司針對(duì)商場的經(jīng)營和招商銷售提出系列營銷思路。 最大透支性投資是針對(duì)我們擬提出的幾種付款方式：用最少的錢持有最大價(jià)值的物業(yè)。同時(shí)從項(xiàng)目的商業(yè)特征和購房者對(duì)商場經(jīng)營的關(guān)心等問出發(fā)，增強(qiáng)購房者對(duì)項(xiàng)目未來發(fā)展之信心，而增加了以下策略性營銷手 段： 爭取成為溫州市消費(fèi)委指定首家推薦外地樓盤 在社會(huì)上房產(chǎn)投訴一浪高過一浪時(shí)，本案主動(dòng)接受消費(fèi)者委員會(huì)的審查，并 爭取成為“溫州市消費(fèi)者委員指定推薦首個(gè)外地樓盤”。 (2)、招商會(huì)現(xiàn)場同期進(jìn)行項(xiàng)目介紹，邀請(qǐng)意向客戶參加，在聚集人氣的同 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 8 時(shí)增加搶手氛圍。 以特色經(jīng)營手法，避開新街口商場正面競爭，給投資者看得見的升值 (1)、發(fā)揮盤谷銀行自身的優(yōu)勢(shì)，推出指定商品分期付款的服務(wù)。 (3)、開展全國 33 個(gè)重點(diǎn)城市特別是周邊 “ 一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈 ” 的周邊城市消費(fèi)積分聯(lián)盟。 （ 2） “ 創(chuàng)業(yè)基金購房計(jì)劃 ” 針對(duì)自營的 客戶可推出：商場指定樓層或指定鋪位，投資者只需付鋪價(jià)的一半，另一半鋪價(jià)從其營業(yè)收入中沖抵，讓投資者充分體開發(fā)商的恩實(shí)和信心，也可讓一些難銷的樓層盡早出售與開業(yè)。在銷售現(xiàn)場推出購買盤谷指定商鋪前若干名者、已下訂之老客戶可抽獎(jiǎng)，獲泰國旅游、考察參觀盤谷銀行以顯示實(shí)力。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 10 通過上述動(dòng)作，達(dá)到提升項(xiàng)目檔次和升值信心，引導(dǎo)項(xiàng)目在溫招商銷售的全 過程。 招商會(huì)現(xiàn)場同期進(jìn)行項(xiàng)目介紹，邀請(qǐng)意向客戶參加，在聚集人氣的同時(shí)增加搶手氛圍。除了上海、杭州、北京等這些溫州人外地購房的 “ 老朋友 ” 外，來自廣州、武漢、合肥、長沙、海南等 “ 新伙伴 ” 也紛紛來溫淘金。 在今年全部的參展的 76 個(gè)項(xiàng)目中，本地樓盤只有 20 余家，外地樓盤再一次掀起淘金風(fēng)云。 讓溫州的客戶深諳現(xiàn)階段南京盤谷 〃 亞泰廣場的最佳適熱機(jī)會(huì)（開業(yè)前后升值期將上升到快車道）。 七、廣告表現(xiàn)與廣告文案 廣告 一： 標(biāo)題： 溫州市消費(fèi)者委員會(huì)首個(gè)指定推薦外地樓盤――南京盤谷 五、“ 2+1” 商場全新概念：即 “ 男人陪女人逛商場不會(huì)悶，孩子陪大人逛商場不會(huì)煩 ” 與新街口的百貨業(yè)態(tài)互補(bǔ)互進(jìn)，打造該地商圈新消費(fèi)亮點(diǎn)。南 京新街口及其周邊的揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等城市形成的經(jīng)濟(jì)圈，及位于地鐵出口處的人氣地段而成為步行街的接班人。 文案： 盤谷 〃 亞泰廣場地下 一二層為萊迪購物中心，集餐忺、娛樂、購物于一體，以其月租金最高 20xx 元 /平方米的回報(bào)而令本案成為商家必爭之地。 《溫州都市報(bào)》和《溫州晚報(bào)》是溫州市民高度關(guān)注的媒體，其讀者群分布較廣，其媒體廣告可直擊多層次的目標(biāo)群，廣告可配合發(fā)布。是以本區(qū)域時(shí)政要聞為主的綜合類新聞節(jié)目 ,自創(chuàng)辦以來 ,準(zhǔn)確迅速報(bào)道時(shí)政要聞 ,深入宣傳方針政策 ,客觀反映社會(huì)熱點(diǎn) ,科學(xué)評(píng)析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 ,在溫州地區(qū)樹立了良好的口碑 .擁有廣泛的收視群體 ,主要特征為 22 到 60 歲之間的男性。有溫州的 “ 焦點(diǎn)訪談 ” 美譽(yù)
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