【正文】 F、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它。 B、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。 F、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對進(jìn)場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)進(jìn)場時(shí)的季節(jié)與氣候，先進(jìn)應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。 ③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第 1— 第 3列貨架（或柜組）。 除此之外，還要注意陳列位附近的采光、通風(fēng)、空間寬狹情況，并應(yīng)遠(yuǎn)離異味較大的果菜等商品區(qū)。 ④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的 3— 5層）。 ⑦做堆碼陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借 此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、 專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。 終端氛圍能有效影響銷售活動(dòng)，幫助品牌迅速建立終端賣場競爭優(yōu)勢，是綜合成本較為低廉的廣告投入項(xiàng)目之首選，需長期不懈地堅(jiān)持。 ③ 爭取機(jī)會(huì)對賣場存包處進(jìn)行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。 ③ 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場入口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯 /電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用 1— 2張促銷臺， 2— 4名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎(jiǎng)、游戲、贈(zèng)送、特價(jià)等多種形式的促銷活動(dòng)。 應(yīng)該引起注意的是，場外促銷活動(dòng)必須取得賣場的支持與合作，并經(jīng)與城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)部門事先協(xié)調(diào)后，方可進(jìn)行。（注意：入市初期，特價(jià)銷售一般不宜，務(wù)請慎重。 ⑥ 聯(lián)合銷售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補(bǔ)。 ③ 加大贈(zèng)品投入，不斷變換并推出新品種贈(zèng)品，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理，確保顧客受益。 ⑥ 積極與賣場合作，開展 “短平快”的促銷活動(dòng)，并通過多種形式的活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。） ★ 進(jìn)行“ XX 品牌免費(fèi)購物日”活動(dòng)，凡購公司品牌系列產(chǎn)品的顧客，憑購物小票，可參加由賣場經(jīng)理 /主管負(fù)責(zé)主持或公證的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)每周舉辦 1期，每期抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)1— 3名，可獲取與小票上當(dāng)日所購有情產(chǎn)品金額相同的現(xiàn)金。 上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心?，F(xiàn)以大型活動(dòng)為例，活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目： 一 、活動(dòng)主題： XXXXXXXXX 二、活動(dòng)目的： A/B/C 三、活動(dòng)地點(diǎn)： XXX，面積 XXX(附：場地布置圖 ) 四、活動(dòng)時(shí)間： X月 X日上午 X： 00點(diǎn) —— 晚 X： 00分 五、活動(dòng)內(nèi)容： A/B/C 六、前期預(yù)告：制作一批活動(dòng)宣傳品， .將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。 [如：卡拉 OK、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等 .(附 —— 舞臺節(jié)目表 /問答稿 /游戲節(jié)目規(guī)則說明 )] （四）活動(dòng)區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置成若干個(gè)分區(qū) [如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)） /產(chǎn)品展銷熱賣區(qū)（促銷區(qū)） /美容服務(wù)區(qū) / 咨詢區(qū)等等 ]。 帳蓬大號 X頂，中號 X頂。 促銷臺 X張，簡易圓臺 X張。 1辦公桌 X張。 1促銷禮儀服裝 X套。 宣傳資料（海報(bào)、傳單、折頁等） XXX。 （六）人員組織分工 （ 1） 指揮組： XXX，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。 （ 5）總務(wù)組： XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場產(chǎn)品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點(diǎn)工作。 （ 9）宣傳組： XXX，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。 巡場 勤勉的巡場能及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，振奮員工精神，鼓舞員工斗志，樹立經(jīng)營者敬業(yè)形象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 因此，產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建 立并逐漸加深工作情誼： ① 贈(zèng)送小禮品、紀(jì)念品等（尤其在生日時(shí)）。 ⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 為突破競爭壁壘，入市初期的競爭策略重在運(yùn)用差異化手段傳播“中醫(yī)國粹 *本草精華”產(chǎn)品概念和“好品質(zhì)自然會(huì)流傳，有情才有好品質(zhì)”的品牌定位，區(qū)隔消費(fèi)群體；運(yùn)用差異化手段開展銷售推廣，突出個(gè)性化服務(wù)，形成他人無法模仿的營銷特色。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。 ② 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動(dòng)的檢查約束。 財(cái)務(wù)預(yù)警 ① 建立對聯(lián)銷合作方即各 賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。 ⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲(chǔ)備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。 ② 我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。 一般說來，明星 終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強(qiáng)，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時(shí)經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。團(tuán)購省時(shí)省力，效益明顯，費(fèi)用低廉，除了專指單位集團(tuán)大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場