【正文】 可獲得 1000 元現(xiàn)金 (顧客可以把這 1000 元錢(qián)捐出 )或者憑此單可獲得 1500 元的汽車(chē)服務(wù) 回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē) 15 天內(nèi)寄回 (回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車(chē)服務(wù)》 ) 寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品 (禮品帶有編號(hào) )和捐款證明，在 9月 15 日舉行抽獎(jiǎng)儀式 獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦 (紅十字會(huì) ) 前期準(zhǔn)備 活動(dòng)前宣傳 a 活動(dòng)開(kāi)始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳 b 活動(dòng)前開(kāi)始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳 c 活動(dòng)開(kāi)始前一周 (7 月 25 日到 31 日 )在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳 d 活動(dòng)前半月 (7 月 15 日到 31 日 )更換豐田車(chē)在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容 e 活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行 pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳 f 豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳 店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店 b、后期 。以此吸引媒體關(guān)注 將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝 電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車(chē)的感受 舉 行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道 費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視 10000 元、報(bào)紙 10000 元、電臺(tái) 10000 元、戶外 5000 元、店內(nèi) 5000 元 禮品： 10000 元 機(jī)動(dòng)： 100000 元 共： 150000 元 意外防范： 由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施 由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與 重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍 提前效果評(píng)估： 由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度 上提高其客戶的好感度 此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說(shuō)客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人 本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。 (2)用 KT 板及廣告寫(xiě)真紙制作 1 比 2____汽車(chē)模型一輛，以人抬的方式置與后 __卡廣告車(chē) 所需人員：司機(jī) 6 名，敲鑼打鼓 23 人。 六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品 在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容， 現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車(chē)贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡 500 元、酒店免費(fèi)住 12 天或其他 。 汽車(chē)比賽禮品贈(zèng)送：洗車(chē)體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過(guò)年吉祥物或其他 。 隨著汽車(chē)市場(chǎng)舊有體制的被打破，賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，需求決定供給，汽車(chē)產(chǎn)能提高帶來(lái)了生產(chǎn)過(guò)剩，在這樣的發(fā)展背景下，汽車(chē)生產(chǎn)廠家要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求，完善汽車(chē)售后服務(wù) ，把以銷(xiāo)售為中心的經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?。我?guó)汽車(chē)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，我國(guó)的企業(yè)要把這個(gè)市場(chǎng)拿在自己手心就要在整車(chē)技術(shù)和設(shè)計(jì)有所突破，樹(shù)立自己的品牌，擺脫外商在品牌上對(duì)我國(guó)企業(yè)的控制，實(shí)現(xiàn)自主。 一、電動(dòng)車(chē)的發(fā)展趨勢(shì) 雖然電動(dòng)車(chē)已有 134 年的悠久歷史，但一直僅限于某些特定范圍內(nèi)應(yīng)用，市場(chǎng)較小。計(jì)算時(shí)，假設(shè)電池最高可充電荷電狀態(tài) (SOC)為 ，放電 SOC 為 ，即實(shí)際可用的電池容量?jī)H占總?cè)萘康?70%。雖然人們普遍認(rèn)為未來(lái)是電動(dòng)汽車(chē)的天下，但是目前的電池技術(shù)問(wèn)題阻礙了電動(dòng)汽車(chē)的應(yīng)用。中國(guó)城市交通擁堵 ,混合動(dòng)力汽 車(chē)的節(jié)油性更為明顯 ,因此混合動(dòng)力汽車(chē)、特別是混合動(dòng)力轎車(chē)和混合動(dòng)力客車(chē)在未來(lái)的市場(chǎng)中占有一席之地。 中國(guó)自主汽 車(chē)品牌比亞迪繼 F3DM混合動(dòng)力車(chē)之后推出的又一款新能源汽車(chē)，是比亞迪首款純電動(dòng)汽車(chē)。純電動(dòng)車(chē) e6 已通過(guò)國(guó) 家強(qiáng)制碰撞試，比亞迪做了大量測(cè)試，包括 8～ 10 萬(wàn)公里道路耐久試驗(yàn)，以及在軟件控制等方面都有了很大的改進(jìn)。 ，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。 3. 廣告目標(biāo)爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使比亞的汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。取而代之的是：品牌店 — 品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng) 。 七、活動(dòng)名稱 讓 e6 給您的生活帶來(lái)一份恬靜和綠色 八、活動(dòng)的目的 在國(guó)家大力扶持下的新能源汽車(chē)政策下進(jìn)行新能源汽車(chē)的知識(shí)的普及，新型能源車(chē)的促銷(xiāo)及推廣。 (3)會(huì)展人員快捷應(yīng)變能力 。 抽獎(jiǎng)：對(duì)購(gòu)買(mǎi)別 e6 的客戶，進(jìn)行購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品主要是汽車(chē)飾品及配件 1售后跟蹤 對(duì)已購(gòu)買(mǎi) e6 的客戶進(jìn)行定期的售后跟蹤服務(wù)，了解該車(chē)在使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，提供完善優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn) 。 七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。 降價(jià)這是最常用也最管用的手段。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示， 66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。開(kāi)展 “ 買(mǎi)汽車(chē)、游千山 ” 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。 三、活動(dòng)主題 中秋購(gòu)車(chē)送大禮 全民狂歡主題促銷(xiāo)活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20 某某年 9 月 1 日 —— 9 月 18 日 五、活動(dòng)對(duì)象 潛在客戶、購(gòu)車(chē)客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)款，即可獲得最多某某 0 元的優(yōu)惠。具體費(fèi)用：某某某 九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題 將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 一份好的中秋汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。 一、活動(dòng)目的： 以 國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié) 為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度 。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前 30 名進(jìn)店的消費(fèi)者 (預(yù)計(jì) 10 天 300 個(gè) )。 三重禮：中秋團(tuán)圓禮 (特價(jià)車(chē)除外 ) 月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。 四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮 (特價(jià)車(chē)除外 ) 根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。⑵ 、中高端價(jià)位車(chē)型 (如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬 300、立馬 700 等 )的贈(zèng)送大禮包一份 !禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔 。 六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮 (特價(jià)車(chē)除外 ) 活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。 七重禮：折舊千元禮 (特價(jià)車(chē)除外 ) 所有的電動(dòng)車(chē)用戶 (不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶 )，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē) (指定車(chē)型 )。 ⑴ 、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。 ⑶ 、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置 6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè) 置如下表所示。商家需登記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。 海報(bào)：在活動(dòng)前 7 至 8 天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。 報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。也可以自行組織演出。為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。 (1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。 (3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO 的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。 (5)店內(nèi)： 門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬 LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登 記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料 (姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話 (領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě) )，利于回訪。 促銷(xiāo)汽車(chē)活動(dòng)方案篇 9 一、目的： 以 __汽車(chē)為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大 __汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。 預(yù)算：皮卡車(chē)身廣告約 300800 元汽車(chē)模型約 300400 元 敲鑼打鼓約 150 元 /天皮卡租金約 180 元 /天 縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)： (1)__汽車(chē)展示，邀請(qǐng)美女車(chē)模，汽車(chē)宣傳單發(fā)放。 現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、 8 月洗車(chē)卡、加油卡 300 元、酒店免費(fèi)住 1 天或其他 。 促銷(xiāo)汽車(chē)活動(dòng)方案篇 10 一、活動(dòng)背景 作為中國(guó)銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，某某某某某某某股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá) 18 萬(wàn)輛。 上汽通用五菱共有 400 家經(jīng)銷(xiāo)店和 400 家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的 29 個(gè)省市自治區(qū)。做微車(chē)，需要口碑。 借助五菱小旋風(fēng) “ 能拉能載 ” 的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品 —— 單雙排 “ 小旋風(fēng) ” 車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。 (五菱微車(chē) ) 針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。 具體操作： 湖州市區(qū) ：宣傳單先行 方案 ① 在湖州菱通汽車(chē)有限公司 (陵陽(yáng)路 1198 號(hào) )門(mén)口擺上大型的拱門(mén) (可以的話大型的氣球 )， ② 彩旗③ 標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。 安吉地區(qū)：宣傳單先行 在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展，拱