【正文】 ，在 雙節(jié) 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值 50 元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還 10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。 建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。 五、具體前期宣傳方案： 發(fā)放彩頁可從活動前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活 動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。 海報：在活動前 7 至 8 天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。 電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前 6 至 7 天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保 證最廣泛的傳達信息。 報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前 7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三 四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。 活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。 電視廣告：在活動前 6 至 7 天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。 短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣 傳活動 。為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。 結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十 一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。 六、終端布置建議： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置 。也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。 (1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié) 中秋節(jié) 及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。 (2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 。 (3)門外陳列標示企業(yè) LOGO 的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時 候自行組織填寫和張貼。 (4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。 (5)店內(nèi)： 門口設(shè)立明顯標示立馬 LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè) LOGO 的指示牌。 十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。 具體細節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登 記購買顧客的一些個人資料 (姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話 (領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫 )，利于回訪。 (2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。 (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。 (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。 促銷汽車活動方案篇 9 一、目的： 以 __汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大 __汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的。 二、活動主題： 首付 __元分期付款低價格大空間 __汽車貸回家 三、活動時間： 20__年 (具體選定 ) 四、活動標語： 大空間低油耗首付 ____汽車貸回家 五、宣傳方式及活動內(nèi)容： 26 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題 26 條橫幅雙面或張貼活動海報 100cm75cm 噴繪 52 張 (交廣告公司處理 ) 預(yù)算：條幅約 3600 元噴繪約 600 元 縣城各醒目地點張貼活動海報 100cm75cm 噴繪約 100300 張 (交廣告公司處理 ) 預(yù)算：約 1500 元 4000 元 活動宣傳單發(fā)約 36 萬份 預(yù)算：約 4500 元 所需人員：約 2 人 汽車游街，以本店其中新車或租借 (24 輛 )與修理廠皮卡車 (2 輛 )組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。 (如圖展示 ) (1)用 KT 板及廣告寫真紙制作 __汽車標志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。 (2)用 KT 板及廣告寫真紙制作 1 比 2__汽車模型一輛，以人抬的方式置與后 _卡廣告車 所需人員：司機 6 名，敲鑼打鼓 23 人。 預(yù)算：皮卡車身廣告約 300800 元汽車模型約 300400 元 敲鑼打鼓約 150 元 /天皮卡租金約 180 元 /天 縣城中心廣場活動： (1)__汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。 (2)租借 23 輛 __汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。 所需人員：車模 24 人，汽車比賽裁判 12 人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放 2 人 預(yù)算：活動展臺美女車模 向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動內(nèi)容可如上 15 點或相對減少。 六、活動優(yōu)惠項目及禮品 在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容， 現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡 500 元、酒店免費住 12 天或其他 。 現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、 8 月洗車卡、加油卡 300 元、酒店免費住 1 天或其他 。 現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、 6 月洗車卡、加油卡 200 元或其他 。 活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送 (如座墊、腳墊、 3 月洗車卡、加油卡 200 元或其他 。 汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他 。 促銷汽車活動方案篇 10 一、活動背景 作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，某某某某某某某股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達 18 萬輛。正在擴大中的某某某某某某某預(yù)計到某某年年生產(chǎn)能力達到 336,000 輛。 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共 210 個品種車型。某某年 12 月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭 spark 微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。 上汽通用五菱共有 400 家經(jīng)銷店和 400 家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的 29 個省市自治區(qū)。某某年上汽通用五菱共銷售 180,188 輛汽車，比去年增長了 %。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得 生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。 二、活動目的 鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求。 借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭 spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。 借助五菱小旋風(fēng) “ 能拉能載 ” 的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品 —— 單雙排 “ 小旋風(fēng) ” 車，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。 通 過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。 三、活動重點 針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。 (雪佛藍 spark)，追求高效益，強動力，低風(fēng)險的消費需求。 (五菱微車 ) 針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。 四、活動方案 活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。 活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給 人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。 具體操作： 湖州市區(qū) ：宣傳單先行 方案 ① 在湖州菱通汽車有限公司 (陵陽路 1198 號 )門口擺上大型的拱門 (可以的話大型的氣球 )， ② 彩旗③ 標語提示，活動優(yōu)惠提示。 方案 湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。 長興地區(qū)：宣傳單先行 開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策 3 年 (省一些手續(xù)費用 )。 安吉地區(qū)：宣傳單先行 在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。 ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。