【正文】 內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 96%。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出 嵐風 系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給 嵐風 茶定下市場目標超過 康師傅 和 統(tǒng)一 。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。能夠說，口味獨特和產品時 尚是茶飲料吸引 1524 歲消費者的主要原因。 二、產品分析 天然、健康、回歸自然 已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為 PET 瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更 瀟灑 ，更 時尚 。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、竹葉水、果茶 )等產品。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。 (2)產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。 (3)成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。 五、廣告語 品味幽香，期盼幸福 茶清思緒，花香潤心 綠色飲品，天然花茶 !喝天然花茶，讓您離美麗更近一步 六、廣告表現(xiàn)策略 平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。 八、促銷策略 主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。 (2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題 。另外發(fā)送員 也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。通過搭配，可以形成四款組合計劃。 養(yǎng)老金： 60 周歲領取 (5 萬元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利，至少 10 萬元。 (五 )風險提示 本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 (六 )策劃原因 隨著現(xiàn)代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長。 讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。 分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。 互聯(lián)網廣告宣傳。 把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網上的播放，做成首頁滾動模式。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。 在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體 1厘米計算，小靈通手機僅有 微瓦 /平方厘米的電磁輻射被人體吸收。 3 多姿多彩酷炫生活 目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。 “ 移動性 ” 是夷陵通區(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的 arpu 值 (每 月平均每用戶收益 )比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。 談及農家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。 陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。 二 .果汁飲料市場分析 進入 21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產成本，可創(chuàng)造更多利潤。 劣勢： 新上市的果汁飲料，產品知名度低。 機會： 由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。 ，過量飲用會產生肥胖。 二 .消費者購買行為分析 :果汁消費是一種基于果汁特質和消費價值追求的情感消費。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。 (2)健康活力。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。 (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。 ，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。因此，如今年輕人工作時間長，網絡發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。 。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。 三、活動時間 20__年 x 月 x 日 四、活動對象 全校學生 五、活動內容 (一 )唱歌比賽。 六、活動流程 (一 )唱歌比賽 活動對象：各班的代表者。 ，再次進行比賽，選出優(yōu)勝者。 ，選出優(yōu)勝者。 ，評委老師給予指導和糾正。 ，舞臺角色扮演，臺詞練習。 。 后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。 負責人：學校團委老師。 資料費： 100 元。 其他費用： 1000 元。 活動對象：全體學生。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面 (隔路 )是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就，圍墻也能夠。 民房就稍 微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。 如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務必要下點功夫了。 版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號 !而且務必凸顯這個口號。在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發(fā)展 。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。這是一個有效的節(jié)能減排方法。網上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。 ： 20 年 1 月 16 日，中國互聯(lián)網絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。 (二 )金融產品 SWORT 分析 (1)信息優(yōu)勢。銀行以支持 “ 三農 ” 和地方經濟發(fā)展 為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。改革開放以來 ,我國金融業(yè)發(fā)展很快。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少 。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到 “ 農村合作信用社 ” 的水平，對于從 “ 郵政儲蓄到 “ 商業(yè)銀行 ” 的轉型并不了解。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。 (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇 。 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現(xiàn)行政策的 約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。 (四 )、企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。 網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。 (三 )、豐收卡支付寶卡通： 以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發(fā)展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年 齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。提倡綠色旅，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。 ，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合 的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務 ，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。 極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。 八 .費用預算 主題市場營銷方案篇 10 一 )、策劃目的。 ② 市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。如對產品市場成長性分析中指出： ① 以同類產品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 對產品市場影響因素進行分析。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 ?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ?服務質量太差，令消費者不滿。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 3)產品品牌。 5)產品服務。 ?給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。 銷售渠道。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 具體行動方案。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 七 )、方案調整。 此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤無異。此種產品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。 另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。 另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益 ! 優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量