【正文】 一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo) “ 成為全國(guó)的農(nóng)村合作銀行 ” 。 六、營(yíng)銷策略 (一 )、網(wǎng)上銀行： 通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為 “ 豐收 E 網(wǎng) ” 。 (二 )、小額貸款卡： 面對(duì)各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺(tái)開通，網(wǎng)上開通，手機(jī)開通等形 式，更方便客戶使用。 低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入 “ 個(gè)人綠色檔案 ” ，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。 七、具體推行方法 ，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí) 通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。 二、方案操作步驟流程 收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也能夠。 廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。第二，產(chǎn)生購(gòu)買傾向 。還有這個(gè)廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢 樹，這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利 !運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的 ! 我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為 !所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全，否則 “ 大意失荊州 ” 蟻穴潰堤 ! 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方案篇 4 一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有 21 世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。 二、推銷對(duì)象分析： 推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué) 20__級(jí)本科新生 對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在 3600 人左右 對(duì)象需求分析： (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì) !(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。 五、推銷準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。 (2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。 (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員 ，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方案篇 5 一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有 21 世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。 二、推銷對(duì)象分析： 推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué) 20 級(jí)本科新生 對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在 3600 人左右 對(duì)象需求分析： (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì) !(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。 五、推銷準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。 (2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。 (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。即使在某個(gè)宿 舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方案篇 6 第一部分：市場(chǎng)分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來(lái)櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的 同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì)，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。 三 .產(chǎn)品 SWTO 分析 優(yōu)勢(shì) : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 。 廣告表現(xiàn)：早晨，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏， 喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。 (5)青春、陽(yáng)光、時(shí)尚。 。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì) “ 美 ” 有一種獨(dú)特的偏好。 三 .目標(biāo)市場(chǎng)選擇 : ，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。 ，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。 3 在學(xué)校進(jìn)行宣傳。 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方案篇 7 活動(dòng)目的 :推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好 的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象 :級(jí)新生 活動(dòng)口號(hào) :省錢 ,如此容易 ! 活動(dòng)背景 :自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無(wú)路的困境。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。 此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功 率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。用戶對(duì)通信的“ 移動(dòng)性 ” 有需求，這就意味著他可能會(huì)成為 夷陵通服務(wù)的顧客。 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好 .在欣苑機(jī)房 .g 樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào) ,很不方便 .移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25200 元不等，人均月話費(fèi)約 50 元左右。 3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活 ,后期服務(wù)更好 .且方 便得掌握學(xué)校里的各種消息 ,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打 基礎(chǔ) .從而使這次活動(dòng)更好的開展 . 學(xué)生工資 :從電信的銷售中提成 具體分配 能者多勞多勞多得 除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配 a 外聯(lián)人員 從凈利潤(rùn)中提 25% b 宣傳人員 從凈利潤(rùn)中提 15% c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué) 凈利潤(rùn)中提 25% d 活動(dòng)主管人員 35% 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方案篇 8 一、活動(dòng)主題 我創(chuàng)新，同快樂 二、活動(dòng)目的 為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園。 (四 )舞臺(tái)劇表演。 。 ，評(píng)委老師給予指導(dǎo)、糾正。 、演講、臺(tái)詞對(duì)練。 具體安排： 、地點(diǎn)。 具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。 財(cái)務(wù)組：預(yù)算活動(dòng)中的所有開支。 八、后期宣傳 時(shí)間： x 月 x 日。 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳費(fèi)： 400 元。 舞美設(shè)計(jì)： 500 元。 負(fù)責(zé)部門：校