2023年度置業(yè)顧問工作報(bào)告五篇-預(yù)覽頁
【正文】 得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更讓自己的人生經(jīng)歷了一 份激動(dòng)，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和客戶。 銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開?？偸钦疫@樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了 ! 工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。作為我的第一份工作，我以熱情飽滿的態(tài)度去對(duì)待、去努力。雖然在自己不懈努力后取得業(yè)績(jī)時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身的問題與不足： 。許多銷售技巧都沒有熟練掌握，也由于平時(shí)雖然培訓(xùn)次數(shù)多但對(duì)練少，使得談客并沒有完善，沒有經(jīng)驗(yàn)的積累，就沒有成功。也許是初入社會(huì)，尤其是銷售這個(gè)行業(yè)，與不同客戶之間的交流總是用一種方式，不夠靈活，這使得客戶維系工作不夠完善。銷售是看結(jié)果的，注重第一時(shí)間的成交，一切的工作都要以成交為目的。 我相信天道酬勤，也將 “ 做別的銷售員不可能做到的事 ” 這句話牢記在心里，在明年的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻修正自己的不足，養(yǎng) 成一個(gè)良好的工作習(xí)慣，成為公司的一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問。 由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專業(yè)的，所以 20__年 x 月我到了__地 產(chǎn) __分公司實(shí)習(xí)。 它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。 新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。 2023 年度置業(yè)顧問工作報(bào) 告（篇 5） 營(yíng)銷專員工作流程及標(biāo)準(zhǔn) 一、工作流程 熟練掌握項(xiàng)目基本情況、銷售百問和銷售政策。 定期回訪意向客戶并做登記、分類。 熟練掌握合同簽約流程的相關(guān)細(xì)則，并做好電子版及紙質(zhì)版的相關(guān)數(shù)據(jù)登記。 1業(yè)主或新客戶提出的問題如果現(xiàn)場(chǎng)無法解答，需要協(xié)調(diào)其他部門或申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的，需要簽《問題客戶登記表》。 每個(gè)季度做一次未成交客戶分析，整理出書面形式的同時(shí)案場(chǎng)集體討論分析每個(gè)人的未成交客戶原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 2）客戶交定金同時(shí)簽訂認(rèn)購(gòu)書，需攜帶客戶身份證、銀行卡。 合同簽約流程標(biāo)準(zhǔn)： 1）客戶要交齊全款或首付，出具認(rèn)購(gòu)書和收據(jù)。 客戶貸款流程標(biāo)準(zhǔn)： 1）為客戶算好貸款金額、年限、月供、擔(dān) 保費(fèi)、契稅、公共維修基金等。 5）為客戶辦理貸款手續(xù)的后續(xù)手續(xù)后等待放款。 3）讓客戶帶房屋交接單至物業(yè)辦理交房手續(xù)，需攜帶房主身份證（如他人代領(lǐng)，需要提供委托書及房主身份證、代理人身份證）、購(gòu)房合同、現(xiàn)金。 4）將貸款客戶拿回的資料交于辦理手續(xù)的同事，房產(chǎn)證出來后通知客戶來領(lǐng)取。
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