【正文】 6— 8歲，女孩有一定舞蹈功底， 20人。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。 流行舞蹈班： 6歲以上，男女不限。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。根據(jù) 自己時間和老師溝通定上課時間。具有團(tuán)隊(duì)精神。 主持朗誦班： 20 人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列 語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。選用鋼琴考級教材，因材施教。 5歲以上， 20人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。 招生策劃背景 __培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競 爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。是面向農(nóng)村，還是面向城市 。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的 60%～ 70%。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。 到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。 三、招生廣告策劃 做好招生廣告策劃顯得十分重要。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。 組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。 廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。同時，有不足之處還請見涼 !希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖 ! 2023 培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃【篇 6】 一、目標(biāo) 最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆 !從而引 爆學(xué)員報(bào)名?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如： 一個導(dǎo)入 100個代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有保底 300 人次的曝光度，那么 100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會有： 100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的 概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做 KPI考核，好比無頭蒼蠅 ! 學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名 (紛課強(qiáng)大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關(guān)注報(bào)名狀況 )。 添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。 五、亮點(diǎn)策劃 摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā) ! 所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā) ! 紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動，可第一時間信息通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù) ! 同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高 ! 流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭 !傭金多少，您說了算 ! 代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。給多給少，盡在掌握 ! 手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠 ! 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機(jī)報(bào)名活動自動結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生。 線上宣傳，線下跟進(jìn)。 六、職責(zé)劃分 校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。 紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦。 、條幅、展板、 招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品 (印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等 )，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。 : 在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程 。 :色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。 ，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員，及時通知各項(xiàng)事宜， 爭取沒有退費(fèi)人員。 2023 培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃【篇 8】 華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。 二、培訓(xùn)方法 ，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。 (冬 )令營等系列活動，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。 四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn) (一 )課程安排 對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。 少兒肚皮舞班： 4— 13 歲的少年兒童，男女不限。拉丁舞是以運(yùn)動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。 20人。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。兒童合唱團(tuán)： 20 人， 6歲以上。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。 鋼琴 (電子琴 )班： 4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三 ，可上門教課。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。 2023 培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃【篇 9】 一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射 __所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。 校方營銷推廣專員 2至 3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。 四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為 19： 30 至 20： 15，每天完成三戶。戶外走訪時間： 15： 00 至 18： 00。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。可尋求贊助合作商。檢驗(yàn)宣傳收益率。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中 的親密伙伴。財(cái)務(wù)狀況。現(xiàn)階段民意調(diào)查 方案一：競價廣告 所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。 雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源 。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的 seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展， IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。 秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。 招生策劃方案 一、招生定位策劃 招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。 二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖 ! 我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生： 學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。 新聞媒體宣傳，樹立形象。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。 軟件 廣告：要革命，先得造輿論。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。 根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。 效果預(yù)測 創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。 我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué) 校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這