加強銷售促銷評估提高銷售促銷回報-預覽頁
【正文】 0. 000 0B 0. 138 5 0. 138 5 0. 000 0 0. 000 0C 0. 082 7 0. 082 7 0. 000 0 0. 000 0D 0. 005 7 0. 005 7 0. 000 0 0. 000 0E 0. 036 7 0. 036 7 0. 000 0 0. 000 0F 0. 058 7 0. 058 7 0. 000 0 0. 000 0G 0. 004 9 0. 004 9 0. 000 0 0. 000 0H 0. 098 9 0. 098 9 0. 000 0 0. 000 0I 0. 004 9 0. 004 9 0. 000 0 0. 000 0J 0. 076 3 0. 076 3 0. 000 0 0. 000 0K 0. 143 5 0. 143 5 0. 000 0 0. 000 0清華大學經濟管理學院 18 個人選擇模型案例 品牌 A銷售促銷效果評估： 銷 售 促 銷 手段標準化前百分點貢獻 百分比貢獻標準化后百分點貢獻 促銷頻度頻度調整百分點貢獻臨時降價 13 .9 5 34 .4 8% 9. 9 100% 9. 9端架展示 7. 98 19 .7 2% 5. 66 100% 5. 66只 有 免 費 禮品12 .2 7 30 .3 3% 8. 7 60% 14 .5促 銷 小 姐 和免費禮品6. 26 15 .4 7% 4. 44 40% 11 .1合計 40 .4 6 10 0. 00 % 28 .7 － －清華大學經濟管理學院 19 個人選擇模型案例 ? 應用模型結果進行銷售促銷計劃： ? 營銷和銷售管理者可以通過模擬系統(tǒng)來評估銷售促銷計劃的銷售結果 ? 選擇最優(yōu)的計劃，并執(zhí)行該計劃，從而實現(xiàn)優(yōu)化的銷售促銷計劃 ? 見 Excel例子 清華大學經濟管理學院 20 銷售促銷是成本中心還是利潤中心？ 這取決于我們如何評估和計劃銷售促銷
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