人壽與健康保險(xiǎn)第10章-預(yù)覽頁
【正文】 人壽與健康保險(xiǎn)展業(yè)，是保險(xiǎn)公司為了滿足保險(xiǎn)市場上存在的保險(xiǎn)需求，由具有豐富專業(yè)知識的保險(xiǎn)營銷人員所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。,7,三、人壽與健康保險(xiǎn)營銷的內(nèi)容 （一）計(jì)劃與控制(Planning and controlling) （二）市場識別(Market identification) （三）產(chǎn)品開發(fā)(Product development) （四）分銷(Distribution) （五）搜集市場智能信息(Gathering market intelligence) （六）促銷(Promotion) （七）費(fèi)率厘定(Pricing) （八）客戶服務(wù)(Consumer service),8,四、人壽與健康保險(xiǎn)的營銷模式 （一）人壽與健康保險(xiǎn)的傳統(tǒng)營銷模式 保險(xiǎn)代理人 （1）保險(xiǎn)代理人的種類 ① 壽險(xiǎn)代理人和非壽險(xiǎn)代理人 ② 保險(xiǎn)總代理(General agent)、保險(xiǎn)特別代理(Special agent)和保險(xiǎn)營銷代理(Soliciting agent) ③ 專業(yè)代理人和兼業(yè)代理人 ④ 獨(dú)立代理人和獨(dú)家代理人,9,（2）保險(xiǎn)代理人的業(yè)務(wù)范圍 （3）保險(xiǎn)代理人的法律特征 （4）保險(xiǎn)代理人營銷的優(yōu)缺點(diǎn),10,2．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 （1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的種類 壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和非壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 （2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與保險(xiǎn)代理人的區(qū)別 代理形式、代表權(quán)、產(chǎn)品銷售、理賠服務(wù) （3）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)運(yùn)作 （4）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律特征,11,3．保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人及其從業(yè)人員在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中的禁忌,12,（二）人壽與健康保險(xiǎn)的創(chuàng)新營銷模式 電話直銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 銀行保險(xiǎn),13,第二節(jié) 人壽與健康保險(xiǎn)的核保/承保,一、人壽與健康保險(xiǎn)的核保（Underwriting）概述 （一）人壽與健康保險(xiǎn)的核保的概念 核保也稱為風(fēng)險(xiǎn)選擇。 保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)投資具體實(shí)踐中，需在安全性原則和收益性原則之間選擇最佳組合，在總體上符合安全性原則的前提下，盡可能提高投資收益率，也就是把風(fēng)險(xiǎn)限制在一定程度內(nèi)來實(shí)現(xiàn)收益的最大化,33,（三）流動(dòng)性原則 流動(dòng)性是指在不損失資產(chǎn)價(jià)值的前提下投入資金的變現(xiàn)能力 流動(dòng)性是以機(jī)會成本為代價(jià)的，流動(dòng)性越強(qiáng)，機(jī)會成本越高，資本的收益就越
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