soered中國(guó)項(xiàng)目(1)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 4. 要?jiǎng)?wù)實(shí) —提出“如果 … ，那么怎樣”的問(wèn)題 5. 不要害怕模糊不清 6. 強(qiáng)調(diào)錯(cuò)誤的創(chuàng)造性一面 7. 用游戲給你的思維增加營(yíng)養(yǎng) 8. 走出你的專業(yè)領(lǐng)域 9. 使用看似傻瓜的思維和反常規(guī)的行為 10. 相信自己具備創(chuàng)造性 31 ? TEAMSOERED 創(chuàng)造性練習(xí) ? 看到 ―9點(diǎn)連線 ‖練習(xí)，每個(gè)人獨(dú)立思考 ? 之后三、四人一組尋找其它方案 ? 討論 32 ? TEAMSOERED ―SPIN‖ 提問(wèn) ? 顧問(wèn)工作的很大部分是通過(guò)提問(wèn)了解需要，顯示價(jià)值和獲得對(duì)變革的認(rèn)同 ? 兩種類型的問(wèn)題： – 封閉式：可用簡(jiǎn)單單詞回答的問(wèn)題；是或不是 – 開放式：要求更長(zhǎng)的回答表達(dá)事實(shí)、意見 ? 在咨詢和銷售中，開放式的問(wèn)題更有力 ? SPIN 是對(duì)兩種問(wèn)題兼用的一種有力的方式 . 33 ? TEAMSOERED Spin 模型 賣方：顧問(wèn) 買方：客戶 34 ? TEAMSOERED 幫助客戶意識(shí)到變革的需要 35 ? TEAMSOERED SPIN 練習(xí) 使用 SPIN 練習(xí)題，練習(xí)準(zhǔn)備問(wèn)題引導(dǎo)客戶揭示其需要并轉(zhuǎn)為清楚直接的需求 揭示 揭示 潛在問(wèn)題 揭示 揭示 36 ? TEAMSOERED 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:37:3712:37:3712:37Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 37分 37秒 12:37:3728 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:3712:37Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 12時(shí) 37分 :37March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:37:3712:37:3712:373/28/2023 12:37:37 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:3712:37:37March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 37分 37秒 下午 12時(shí) 37分 12:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1