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【正文】 有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資源上的分割 ?線下媒體的運(yùn)作，將渠道經(jīng)營(yíng)成媒體 載具選擇 ? 戶外：（長(zhǎng)效）大型看板 +公交車身 +街名指示牌 （短期）公交站臺(tái)燈箱套裝 +電梯間廣告 ? 電視：（常規(guī)）平播廣告投放 +開關(guān)版 +專題片 （非常規(guī)）欄目贊助 +劇場(chǎng)冠名 +新聞播報(bào) ? 平面：（常規(guī)）平面硬廣告 +軟文 +DM夾報(bào) （媒體合作）新聞炒作 +活動(dòng)規(guī)劃 +欄目冠名 ? 其它：（還可選擇）公交車異形車票、出租車座套、長(zhǎng)途車載電視、加油站警示牌、商函直郵、郵廳夾送（二級(jí)城市）、電梯廳液晶屏、賣場(chǎng) TV 第五部分 —— “神州行”品牌與“全球通”、“動(dòng)感地帶”的關(guān)系解決方案 整合神州行是對(duì)全球通的有力保護(hù)、是更加突出“動(dòng)感地帶”的品牌形象。 在各品牌驅(qū)動(dòng)手段上要與全球通、動(dòng)感地帶形成合理區(qū)隔 資費(fèi)套餐 對(duì)本市通話給予一定限度和條件性的優(yōu)惠，如在嚴(yán)格分區(qū)的基礎(chǔ)上推廣“一毛單向”的神州行大眾卡 家庭優(yōu)惠計(jì)劃，親情號(hào)碼、非高峰時(shí)段優(yōu)惠 開放后付費(fèi)選擇仍以預(yù)付費(fèi)為主，并提供高額預(yù)存優(yōu)惠 形象宣傳 增值服務(wù)和產(chǎn)品 免費(fèi)贈(zèng)送一兩項(xiàng)基本的增值服務(wù)，如來電顯示，其他大部分增值服務(wù)按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)或延緩提供 對(duì)于捆綁較多增值服務(wù)的現(xiàn)有地方品牌的過渡可以靈活處理 向客戶推薦中低價(jià)位實(shí)用型手機(jī) 統(tǒng)一形象，圍繞“自由、實(shí)惠、便捷”、兼顧“親切、關(guān)懷、大眾化”主題 廣告宣傳注重與平民百姓的親和力，宣傳形式具體化，如產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)介紹等 營(yíng)銷重點(diǎn)為推出各類促銷計(jì)劃 渠道 新產(chǎn)品和充值卡銷售充分利用各類渠道，擴(kuò)大覆蓋面，包括 ?特許代理點(diǎn) ?社會(huì)渠道 ?網(wǎng)上銷售 渠道覆蓋與人口密度和地區(qū)性質(zhì)保持一致 ?著重非中心地區(qū) 獎(jiǎng)勵(lì)和回饋 可以采用超市商場(chǎng)的購(gòu)物優(yōu)惠等非積分制會(huì)員形式 客戶服務(wù) 免費(fèi)網(wǎng)上或電話自助查詢?cè)捹M(fèi)余額，通話記錄 對(duì)過戶、補(bǔ) SIM卡、補(bǔ)寄帳單、和通話明細(xì)單等服務(wù)進(jìn)行收費(fèi) 與全球通服務(wù)水平保持明顯差距 ?1860以自助服務(wù)為主 建 議 采 用 不提供高 ARPU套餐和全面性的資費(fèi)優(yōu)惠 不提供漫游資費(fèi)優(yōu)惠和全面性的長(zhǎng)途通話優(yōu)惠 限制漫游功能 不提供高級(jí)或最新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 套餐不捆綁優(yōu)惠增值服務(wù)或手機(jī) 嚴(yán)格控制廣告投入比重不得過高 不采用概念性的廣告 避免與全球通相似的溝通渠道 不設(shè)立品牌專賣店和品牌專柜 不提供高額銷售傭金 不參加積分計(jì)劃 不具備貴賓卡申 請(qǐng)資格 不贈(zèng)送高額話費(fèi)或手機(jī)等獎(jiǎng)品 不提供專柜服務(wù) 和專線接入 不提供免費(fèi)手機(jī)維修 不提供帳單寄送 避 免 采 用 重點(diǎn)監(jiān)控神州行不該提供的產(chǎn)品、功能和服務(wù)水平 謝 謝 :30:1918:3018::30 18:3018:30::30:19 2023年 3月 28日星期二 6時(shí) 30分 19秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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