太平洋長順保意外險(xiǎn)銷售話術(shù)-預(yù)覽頁
【正文】 ”。 ? 既然話術(shù)是一種傳遞，那么面對(duì)性情不同、想法不同、脾氣不同、愛好不同、環(huán)境不同以及心情不同的人，傳遞的意思一樣但運(yùn)用的語言一定也是不同的。 ? 如“我們擁有一年賺十萬的能力，同時(shí)我們還拿這十萬去投資，每年還有 20%的回報(bào)，請(qǐng)問我們十年后有多少錢呢 ?” ? “你能保證有 100萬嗎？” ? “顯然不一定，如果一年后發(fā)生意外或大病，要 100萬治療我們這時(shí)有多少錢 ?” ? “很多人選擇放棄治療，如果這時(shí)你有 100萬呢 ?請(qǐng)問你看不看病 ?” ? “很簡單，財(cái)務(wù)小調(diào)整，人生大規(guī)劃，只要把錢的投資方向分配一下，完全就可化解。要避免在客戶面前不懂裝懂，如碰到回答不出的問題就謙虛地告訴客戶，您的問題提得非常好，我把這個(gè)問題記下來請(qǐng)教我的主管明天再來告訴您。 ? 避免話術(shù)不當(dāng)?shù)牡谝灰厥欠治隹蛻舻男枨?，了解客戶?cái)富可能流失的原因，再根據(jù)不同情況具體分析切入的話術(shù)。 ? 話術(shù)一直在展業(yè)中扮演著關(guān)鍵的角色，是伙伴們與客戶交流時(shí)不可或缺的技巧?；锇閭冃枰谝韵滤膫€(gè)方面下工夫： ? (1) 知識(shí)的寬度與深度，知識(shí)的系統(tǒng)性； ? (2) 邏輯能力； ? (3) 應(yīng)變能力； ? (4) 語言的駕御能力?；剡^頭一想，我也是愛在別人面前炫耀自己歷險(xiǎn)的事情。真是命大。待士兵戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢挑選完手槍回到自己的位置上以后，這個(gè)暴君上校下達(dá)命令，讓 1000名士兵對(duì)著自己的太陽穴扣動(dòng)扳機(jī)。 ?營銷員：現(xiàn)在我國發(fā)生意外傷害事故的概率也是千分之三。這些問題并不是我們個(gè)人意志所左右，不是個(gè)人小心就能解決的。 ? 營銷員：所以，凡是在社會(huì)上做事的人都應(yīng)當(dāng)擁有意外保險(xiǎn)。意外保險(xiǎn)看來還非有不可了。意外險(xiǎn)保費(fèi)少，保障高，何樂而不為呢？” ? 從而有效激發(fā)客戶購買意外保險(xiǎn)的欲望，從而促成簽單。 :29:4114:29Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:4114:29:41March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 29分 41秒 14:29:4127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:4114:29Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 下午 2時(shí) 29分 41秒 14:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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