xxxx0906河間香緹漫步項(xiàng)目全案策劃報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 區(qū)景觀融合《易經(jīng)》《太極》理念，在小區(qū)門口用太極八卦圖的造形營(yíng)造整個(gè)小區(qū)的景觀軸心。 銷售價(jià)格： 戶型不同價(jià)格不同，剩余房源價(jià)格從 28683408元 /平米不等。但它并沒有放大推廣，只是做為戶型的一種詮釋，在戶型的理解與剖析上給人一種全新的感覺。 產(chǎn)品： 以多層，小高（ 12層） 高層（ 18層）為主。 物業(yè)： 大部分樓盤有自己的物業(yè)，大都能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代安防技術(shù)，社區(qū)公建配套齊全，生活設(shè)施完善。 宣傳推廣： 90%的樓盤依靠宣傳單做簡(jiǎn)單的宣傳， 98%的樓盤沒有做品質(zhì)較高的體驗(yàn)式營(yíng)銷，銷售簡(jiǎn)單，推廣方式簡(jiǎn)單。 ?毗鄰瀛海公園和南湖公園，雙園生活就在家門口！ ?教育、醫(yī)療、超市、菜市場(chǎng) …… 各色生活配套一應(yīng)俱全，生活便利無(wú)比！ ?高綠化率，秀麗景觀，把家安進(jìn)公園里！ ?現(xiàn)代簡(jiǎn)歐格調(diào)建筑，時(shí)尚高雅，氣質(zhì)非凡！ ?“四明”戶型設(shè)計(jì)，讓家的每個(gè)角落都溢滿清風(fēng)與陽(yáng)光！ ?60多米超大樓間距，舍棄的是面積，收獲的是品質(zhì)！ ?河間首家星級(jí)會(huì)所，獨(dú)享至尊感受！ 項(xiàng)目賣點(diǎn)一覽 依托河間市房地產(chǎn)市場(chǎng)良好的發(fā)展氛圍，在具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、人性化戶型設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的歐式景觀、星級(jí)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際智能化安防設(shè)施的基礎(chǔ)上，借助事件營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等營(yíng)銷手段，利用細(xì)節(jié)化、人性化的軟性服務(wù)，為河間市層峰人士量身打造榮耀一生的居所！ 發(fā)展理念 根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤及項(xiàng)目自身賣點(diǎn)的分析，建議將本項(xiàng)目的發(fā)展理念定位為： 修身 —— 產(chǎn)品定位 第二部分 為河間市層峰人士量身打造 以“雙園生態(tài)生活、奢華而舒適的居所、皇家微笑式物業(yè)服務(wù)、智能便捷化物業(yè)設(shè)施”為標(biāo)志的，以細(xì)節(jié)化、人性化服務(wù)著稱的，獨(dú)具歐洲簡(jiǎn)約氣質(zhì)的貴族社區(qū)！ 整體定位 湖濱 案名定位 主推案名： 香緹漫步 輔助案名： 南湖郡 齊家 —— 客群定位 第三部分 客群定位：再改＆理性的智富階層 生存需求 尊 重需求 社交需求 安全需求 自我實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)客戶 ?目標(biāo)客群位于金字塔的頂端 ，屬于河間市社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的實(shí)力階層； ?該階層擁有很強(qiáng)的資金實(shí)力和令人羨慕的社會(huì)地位， ?年齡特征： 主要集中在 30— 50歲之間 ?身份特征： 主要為河間市具有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)主、 企業(yè)中高層管理者、 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)家、 行政事業(yè)單位中層以上干部、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)。 同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、配套、服務(wù)等細(xì)節(jié)都很敏感。 借助營(yíng)銷推廣 ， 提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ， 促使價(jià)格不斷提升 ， 確保開發(fā)利潤(rùn)最大化 。傳媒 ? 論劍： 鞘中之劍 江湖傳聞 ? 劍道： 以劍證道 劍客絕學(xué) ? 劍派： 名流劍派 英雄本色 ? 鑄劍： 干將莫邪 劍鋒磨礪 ? 求劍： 名劍之旅 英雄對(duì)話 ? 亮劍： 名劍出鞘 豪氣干云 ? 仗劍： 仗劍江湖 誰(shuí)與爭(zhēng)鋒 何為“七劍”營(yíng)銷？ 何為“ 5176。借助大眾傳媒對(duì)亮點(diǎn)事件進(jìn)行高空預(yù)熱、升溫，擴(kuò)大影響力。借助售樓處、工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝，對(duì)客戶進(jìn)行終端截殺，把勝勢(shì)轉(zhuǎn)為勝果。建議入市階段即開始進(jìn)行客戶積累，一方面可盡快搶奪客戶，搶占市場(chǎng)，為不久之后的銷售積累客戶回籠資金；另一方面也有效降低了因市場(chǎng)前景不明朗所帶來(lái)的較大開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)； ? 要隨著市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整開發(fā)思路和營(yíng)銷思路； ? 重視前期炒作，注重項(xiàng)目形象塑造，為項(xiàng)目推出營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍，確保一炮走紅； ② 銷售策略：分組團(tuán)、小開盤，不斷制造銷售爆炸點(diǎn)！ 建議項(xiàng)目可以根據(jù)房源位臵、戶型、面積、景觀占有率等因素，進(jìn)行組團(tuán)劃分，每組團(tuán)涵蓋房源不宜太多。 二． “ 5176。 深度 鞘中之劍 江湖傳聞 —— 形象輸出階段 以劍證道 劍客絕學(xué) —— 產(chǎn)品試水階段 一． 階段銷售任務(wù) 1. 接受客戶來(lái)電來(lái)訪咨詢，做好登記工作； 2. 了解客戶需求，及時(shí)將客戶集中反映的問(wèn)題反饋給上層，以便于及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品。 精度 深度 節(jié)假日借助短信，對(duì)前期積累客戶進(jìn)行親切問(wèn)候，并適當(dāng)進(jìn)行禮品派發(fā)， 提升口碑形象。 二． “ 5176。 名流劍派 英雄本色 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段 一． 階段銷售任務(wù) ：銷售房源，與客戶簽訂購(gòu)房合同，收取相應(yīng)房款。聯(lián)誼其他行業(yè) VIP客戶俱樂(lè)部，組織聯(lián)誼活動(dòng)，推介項(xiàng)目產(chǎn)品。 二． “ 5176。 名劍之旅 英雄對(duì)話 —— 深度挖掘 持續(xù)銷售 一． 階段銷售任務(wù) ：余房銷售；為前期簽約客戶辦理相應(yīng)手續(xù)。 深度 推出老帶新促銷活動(dòng)，借助老客戶帶動(dòng)新客戶成交，并深化口碑形象。 廣度 精度 現(xiàn)場(chǎng)借助條幅、布幔等發(fā)布清盤信息。 除常規(guī)的營(yíng)銷活動(dòng)外，建議項(xiàng)目根據(jù)時(shí)機(jī)，適時(shí)舉辦如下活動(dòng)： 主要營(yíng)銷活動(dòng)展示 主 題：垂釣?zāi)虾?，感受親情 目 的：拉近與業(yè)主的距離，開發(fā)潛在客戶 目標(biāo)客戶：準(zhǔn)業(yè)主及潛在客戶群 活動(dòng)組織： 邀請(qǐng)已經(jīng)成交或者有很大意向的客戶在項(xiàng)目北側(cè)的湖面進(jìn)行垂釣。此意為與廣大市民產(chǎn)生互動(dòng)，突出公園地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，制造輿論，吸引人氣。 在銷售團(tuán)隊(duì)組建成功之后，我們會(huì)立即開展更加詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、熟悉項(xiàng)目情況、組織統(tǒng)一培訓(xùn)、制定各類銷售說(shuō)辭、制定營(yíng)銷推廣策略、設(shè)計(jì)視覺形象系統(tǒng)等行之有效的具體工作，以保障銷售工作的順利開展。每個(gè)公司都配有市場(chǎng)部門，這對(duì)于我司及時(shí)把握全國(guó)樓市走勢(shì)有很大的幫助作用。 ② 月度業(yè)務(wù)溝通會(huì) 月度溝通會(huì)是匯豐行為保證及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷策略、解決項(xiàng)目銷售中出現(xiàn)的各種問(wèn)題而召開的定期會(huì)議制度，一般每月召開一次，參與人員為大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理及營(yíng)銷中心總監(jiān)、策劃部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
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