【正文】 測，更應(yīng)該延續(xù)這一被消費者接受和認(rèn)同的宣傳基調(diào)，以觸動市場，給消費者信心與共鳴。 6年來，保利花園一直以平實、自然、親切為推廣基調(diào)進行推廣訴求，與其他項目比，保利花園從不標(biāo)榜、抬高自己，始終以親切、平和、平易近人的基調(diào)與消費者產(chǎn)生共鳴。 ?第三條主線：洋房產(chǎn)品始終以線下 SP活動為主，促成成交，不進行線上推廣。 六棟洋房產(chǎn)品賣點梳理（一層） ?獨立圍合入戶私家花園， 出門即入公園 ?一層車庫直接入戶 ?超大陽光活動室 ?客廳局部挑空設(shè)計，并連接情景房 ?主、次臥衛(wèi)浴分區(qū)舒適、合理 ?采光地下室 六棟洋房產(chǎn)品賣點梳理（中間層） ? ?窗外盡覽大面積綠地景觀 ?6米寬大尺度會客廳 ?雙明衛(wèi)設(shè)計，主次分明 ?獨設(shè)保姆房、儲藏室，功能分區(qū)合理 ?南向主臥，自帶更衣室及衛(wèi)浴系統(tǒng) 六棟洋房產(chǎn)品賣點梳理（頂層） ?全明設(shè)計，南北通透， ?附帶超大情趣閣樓， ?主臥獨立分區(qū)，自帶更衣室及衛(wèi)浴系統(tǒng) ?南向親景露臺 ?保姆房、儲藏室，功能分區(qū)合理 ?窗外盡覽大面積河岸景觀 以上產(chǎn)品賣點可以成為對外宣傳的單品的本質(zhì)屬性，整體推廣依然以河岸公園（ 河景 +公園 ）所帶來的稀缺利益屬性為推廣主旨。 剩余產(chǎn)品主要集中在 80— 150㎡面積區(qū)間，其中 80100㎡產(chǎn)品居多。且 81 821號樓部分產(chǎn)品可看到河景。 從產(chǎn)品分布看，三期剩余產(chǎn)品主要集中在 81 81 821號樓，處于園區(qū)核心位置，擁有園區(qū)最好的景觀資源。 3期剩余產(chǎn)品推廣主旨 剩余產(chǎn)品分析 —— 4期福邸 4期福邸產(chǎn)品剩余情況（小高） 類別 50以下 5080 80100 100120 120150 150180 180200 200以上 合計 剩余套數(shù) 0 18 167 143 77 0 0 0 405 所占比例 % % % % % % % % % 4期產(chǎn)品位于整個園區(qū)的中央，雖然周邊無獨特利益支撐，卻可以享受到整個園區(qū)的成熟配套資源。 從產(chǎn)品所在園區(qū)位置來看，河岸公園依然是銷售洋房產(chǎn)品的宣傳亮點，以稀缺性的資源進行對外訴求。 ?第二條主線：待 5期產(chǎn)品上市時，以 5期形象、訴求為線上推廣主體，利用 5期多層的產(chǎn)品特點吸引受眾關(guān)注，增加續(xù)客，同時根據(jù)剩余產(chǎn)品價格優(yōu)勢及入住優(yōu)勢等因素進行客戶分流，以促進剩余產(chǎn)品的銷售。 04年，保利花園落地沈陽，以生活最舒適的項目定位繼續(xù)演繹著保利地產(chǎn)一貫的品牌主張。 所以說，保利花園 08年逆勢熱銷，一直以來平易近人、具有強烈親切歸屬感的宣傳策略起到了相當(dāng)大的作用，保利花園并沒有像其他項目，不斷的標(biāo)榜自己，抬高自己，而是始終以老百姓買的起幸福宣傳主旨，以溫和、真誠、親切的宣傳基調(diào)對外訴求，使受眾產(chǎn)生了極強的歸屬感以及親切感，由此產(chǎn)生信任，在房價不斷下跌的情況，相信保利花園不會像其他樓盤一樣掉價，依靠保利地產(chǎn)強大的后盾，給予了消費者足夠的信心與觸動，所以不論來訪以及成交，均在區(qū)域內(nèi)一枝獨秀。 首先，我們回顧一下五期產(chǎn)品 共 30棟，全部為多層產(chǎn)品，以經(jīng)濟型兩房產(chǎn)品為主 5期產(chǎn)品供應(yīng)情況 類別 50以下 6375 8892 101113 131142 150180 180200 200以上 合計 剩余套數(shù) 0 232 804 310 86 0 0 0 1432 所占比例 % 16% 56% 22% 6% 0% 0% 0% % 主力為市場主流的經(jīng)濟型兩房產(chǎn)品 依托保利地產(chǎn)強大的品牌支持，建筑品質(zhì)保障。 伴隨著近年來城市的發(fā)展與建筑用地的銳減，高層、小高層產(chǎn)品逐漸替代了傳統(tǒng)的多層建筑。與現(xiàn)代年輕人追求個性的心里特征有一定差異，當(dāng)代年輕人更喜歡選擇小高層或者高層產(chǎn)品，喜歡站的高，望的遠(yuǎn)，視野開闊，心境舒暢的感覺。 所以，五期產(chǎn)品針對的客群是，保留著傳統(tǒng)的居住觀念的大眾客群。 普通的素質(zhì) —— 更容易接受大眾文化，地域情結(jié)濃重。 咱院兒 沒有那么多追名逐利的流動人口。 咱院兒 早上豆?jié){香晚上飯菜香全是濃得化不開的人情味兒。 咱院兒 就在每個人最往里最柔軟心坎兒里 。 更能使本案在眾多競品中形成差異獨樹一幟。使業(yè)主之間更加和睦、親切 。 人物：中、青年業(yè)主 地點：園區(qū)商業(yè)街（賣菜、購物不能缺少的地兒） 累了一天，下班兒還得換車去買菜，煩！ 咱院兒里就有農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)街， 干凈新鮮、便宜實惠， 都是街坊鄰里的， 少個三、五毛的老板總笑著說下回的吧！ 幸福故事三： 鮮靈的菜、暖心的情 ,都在這兒了 ! 銷售轉(zhuǎn)化：園區(qū)內(nèi)部商業(yè)街， 5分鐘生活圈，集超市、藥店、繳費等多種商業(yè)于一體；滿足一切生活所需，經(jīng)濟實惠、方便省事兒又安全。 人物：老人、孩子 地點：雙河城公園內(nèi)（溜達(dá)的地兒、玩耍的地兒） 走出樓門兒， 就聽公園里兩個老人在吵吵一盤兒棋， 咱爸年紀(jì)大了和孩子一個樣兒， 沒事愿意逛逛公園、下下棋， 雖說出門兒挺方便，但還是在咱院兒里待著最讓人放心。 人物：中年業(yè)主 地點：居室內(nèi)（過日子的地兒） 同事小張說，他家空氣不好總返味兒， 我告訴他地漏加深點兒、排水管加個 P字彎， 不行你也裝個新風(fēng)系統(tǒng)， 24小時換換氣兒， 咱那保利花園是央企地產(chǎn)，建材都是頂好的， 不僅格局舒適，空氣新鮮，從來都沒返過味兒。 雖說沒去接過，可孩子上學(xué)才是家里的頭等大事兒， 從幼兒園到中學(xué)基礎(chǔ)打好了，孩子以后有個好發(fā)展， 不愁吃穿、過的樂呵兒咱心里也舒坦。 體現(xiàn)利益：體現(xiàn)保利生活館不僅具有專業(yè)的運動設(shè)施的同時更是為業(yè)主帶來了豐富的閑暇生活，使業(yè)主的生活更加豐富多彩，生活更加舒適、健康、滿足。 一個涼亭、幾把木椅、一群熱鬧人兒，這個危機了，那個下跌了 …… 雖說這人要隨著社會走，可畢竟自家人兒吃飽穿暖才是正經(jīng)事兒，大家說說這、說說那也就圖個樂呵兒。 舒適 和睦 溫馨 方便 健康 安逸 滿足 保值 品牌責(zé)任 品牌實力 品牌價值 品牌影響 咱們那些幸福事兒 故事情節(jié) 利益 體現(xiàn) LOGO VI延展 同一策略下的另一種思考 四葉草 : 花語“幸福” 四葉草：一般只有三葉，一葉代表希望、二葉代表付出、三葉代表愛，第四葉代表著幸福 保利花園 5期，選用四葉草為 VI表現(xiàn)元素，不僅造型獨特、通俗易記、識別率高同時也彰顯了保利花園的 “自然、和諧、舒適” 表現(xiàn)出 5期帶給受眾的是，尋常百姓人家那種不計回報的付出、諄諄的希望、真摯愛，殷實真切的幸福，馨香四溢、回味甘甜 …… 釋義：晴朗的天空下，呼吸著四葉草（花語：幸福）的清香，感知幸福的味道 …… 朗 ,明也。 爽朗：開懷大笑，輕松愜意的感覺。 :00:0605:00Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:0605:00:06March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 5時 0分 6秒 05:00:0627 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:0605:00Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 0分 6秒 05:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我