石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售建議-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 2023 2023 2023 2023 2023 2023銷(xiāo)售面積（萬(wàn)平方米）動(dòng)量因素 B 2023預(yù)測(cè) 市場(chǎng)走勢(shì) —— 未來(lái)政策不明晰主導(dǎo)下的 市場(chǎng)波動(dòng) 08年石家莊市場(chǎng)壓力不容樂(lè)觀，價(jià)格上升空間有限，市場(chǎng)動(dòng)波仍將持續(xù)。今年首宗純住宅用地 ——— [2023]016號(hào)地塊，由于投標(biāo)者名額不足流標(biāo)。 城中村改造序幕拉開(kāi)政府城中村改造的決心和力度處處可見(jiàn)。鑫科摩卡小鎮(zhèn)二次銷(xiāo)售啟動(dòng) 市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售建議 房地產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在已和資本市場(chǎng)緊密相連，同時(shí)房地產(chǎn)又是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，因此，單純從房地產(chǎn)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)意義不大，只有上一層，經(jīng)濟(jì)角度才能把握住脈絡(luò)；另外，此次房地產(chǎn)調(diào)整，之前是房地產(chǎn)自身調(diào)整，后來(lái)已變成由于經(jīng)濟(jì)調(diào)整更進(jìn)一步帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑；未來(lái)三年的市場(chǎng)走勢(shì)， L 型還是 U型？ 2023觀察 大勢(shì)判斷：看清環(huán)境，謹(jǐn)慎把握方向 其它市場(chǎng)因素 境外熱錢(qián)因素： 國(guó)內(nèi)投資投機(jī)資金 實(shí)業(yè)資金涌入房地產(chǎn) 自住的剛性需求 恐慌性購(gòu)買(mǎi) 宏觀及微觀因素 經(jīng)濟(jì)開(kāi)始下滑，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不樂(lè)觀 房地產(chǎn)市場(chǎng)本身 ： （ 1）、這幾年房地產(chǎn)消耗巨大社會(huì)資源，高房?jī)r(jià)嚴(yán)重透支國(guó)民未來(lái)收入 （ 2）、房?jī)r(jià)收入比遠(yuǎn)超國(guó)際公認(rèn)界限。 年初政府保障房公布，將建經(jīng)適房 9100套，今年 9個(gè)經(jīng)適房地塊敲定。 5月下旬 15000畝土地全國(guó)招商等等信息傳遞致使日漸濃重的觀望氣息，彌漫到了土地市場(chǎng)。導(dǎo)致樓市觀望氣息日漸濃重，開(kāi)發(fā)商拿地將更加理性。 效果及主要手段 采用折扣的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)調(diào)整，在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變動(dòng)，調(diào)整靈活度一般 ： 為維持形象，一般采取議價(jià)方式進(jìn)行降價(jià)，但效果較為一般 ?適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項(xiàng)目 ?注意事項(xiàng)：為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過(guò)激反應(yīng)，依然需要采取一定的安撫措施 關(guān)系房處理上我們采用一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略，促使其盡快成交。 效果及主要手段 贈(zèng)送裝修 贈(zèng)送空調(diào) 贈(zèng)送筆記本 ： 折扣大，主要為了促進(jìn)產(chǎn)品迅速、順利出售，盤(pán)活現(xiàn)金流，加速資金周轉(zhuǎn) ?主要形式：內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)低折扣；某一合作公司購(gòu)買(mǎi)低折扣；某一時(shí)段購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定套數(shù)購(gòu)買(mǎi)者可享受低折扣（假團(tuán)購(gòu)） ?適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目 ?效果評(píng)估：★ ★ ★ ★ 效果較好，能夠形成市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，帶動(dòng)項(xiàng)目整體快速銷(xiāo)售。 ?保價(jià)計(jì)劃： 根據(jù)承諾，計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)該樓盤(pán)的消費(fèi)者，可以在區(qū)域平均房?jī)r(jià)下跌時(shí)獲得開(kāi)發(fā)商的差額補(bǔ)償。 綱領(lǐng)一： 貼心物管服務(wù) 綱領(lǐng)二： 人文社區(qū) 綱領(lǐng)三： 住宅工業(yè)化 綱領(lǐng)四： 七天無(wú)理由退房 綱領(lǐng)五： 全面家居解決計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn) 觀點(diǎn) 1： 回歸到理性市場(chǎng)下的銷(xiāo)售手段 觀點(diǎn) 2： 縮短銷(xiāo)售周期，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售 觀點(diǎn) 3： 加強(qiáng)一線(xiàn)銷(xiāo)售力量 觀點(diǎn) 4： 更好的使用價(jià)格策略 觀點(diǎn) 5： 營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍 把市場(chǎng)好時(shí)沒(méi)做全的動(dòng)作全部做全并且做到位 ? 推廣方面： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等常見(jiàn)推廣方式，要一針見(jiàn)血、有的放矢，與賣(mài)點(diǎn)有效結(jié)合； ? 現(xiàn)場(chǎng)展示方面： 在展示很難到位的情況下，多用展板，在客戶(hù)必經(jīng)之路，目至所及的地方，全部設(shè)臵展板，將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)全部展示出來(lái)，隨時(shí)隨地提醒客戶(hù)； ? 旺場(chǎng)方面： 除周六、周日的常規(guī)旺場(chǎng)活動(dòng)外，周一至周五也要搞活動(dòng)，自己營(yíng)造熱銷(xiāo)的銷(xiāo)售氛圍（如可以給老業(yè)主贈(zèng)送銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的“鑫客會(huì)” VIP卡，以達(dá)到暖場(chǎng)的效果）。 由上可見(jiàn)：上述優(yōu)惠幅度競(jìng)合最多可以得到 6%優(yōu)惠。 :55:1720:55Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:1720:55:17March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 55分 17秒 20:55:1723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :55:1720:55Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時(shí) 55分 17秒 20:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
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