【正文】 徑就是圍繞某個或幾個整裝件品牌型企業(yè)所形成產(chǎn)業(yè)分工體系。 ? 在供不應(yīng)求的短缺階段，工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不愁銷售，專心于擴大生產(chǎn)規(guī)模；隨著同行業(yè)內(nèi)所有生產(chǎn)企業(yè)同在擴大生產(chǎn)規(guī)模，總有一天供大于求，這時，企業(yè)銷售收入受阻，自然就想到降低成本，財務(wù)管理成為關(guān)鍵； 26 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 但是，成本控制總是有底限的，當成本控制達到一定限度之后，企業(yè)就會想到開發(fā)新產(chǎn)品，從而技術(shù)開發(fā)成為一線，但存在新產(chǎn)品陷阱，即新產(chǎn)品都存在一個市場導(dǎo)入期，很多企業(yè)新產(chǎn)品都是沒有掌握新產(chǎn)品導(dǎo)入期的技術(shù)而出現(xiàn)問題的。 28 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 5）橫向演進路徑 ? 即在一個行業(yè)中，存在多個生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)時，為了提高競爭力所采取的演進。某產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)越大，表明隨著收入水平的提高，對該產(chǎn)品的需求越大。 30 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 2）技術(shù)進步率 ? 技術(shù)進步率越快的工業(yè)，升級換代越快，結(jié)構(gòu)演變就越快。 ? 如果消費者選擇偏好出現(xiàn)了變化，也即軟技術(shù)的變化，就決定了這些工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。 33 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 為什么會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中呢？表面原因是存在規(guī)模經(jīng)濟，所謂規(guī)模經(jīng)濟，就是固定成本很高的條件下，銷售規(guī)模越大，越有價格競爭力。 34 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 4）產(chǎn)業(yè)集聚度 ? 所謂產(chǎn)業(yè)集聚度，就是指同一個工業(yè)部門內(nèi)的多個企業(yè)，在某個區(qū)域內(nèi)部的匯集。 35 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 例如，溫州的打火機集聚群，就是圍繞打火機組裝企業(yè)，形成了一批零部件分工企業(yè)。 36 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 5）選擇成本 ? 顧客產(chǎn)生購買動機之后，會建立一個備選集，如果這個備選集很大，從中選擇一個的成本就是選擇成本。 ? 如果顧客放棄這個備選集，而是直接確定了某個品牌直接購買，則這個品牌就是降低了顧客選擇成本。 39 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 本地優(yōu)勢指區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。 40 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? ? 所謂比較優(yōu)勢，就是在本縣范圍內(nèi)的現(xiàn)有的工業(yè)企業(yè)中，按照客觀實際，找出那些品牌、規(guī)模、管理、效益等比較好的企業(yè)，給其鼓勵，使這些工業(yè)企業(yè)得以迅速發(fā)展，從而帶動本地經(jīng)濟和就業(yè)。 ? 因此，對博山來講，促進當?shù)毓I(yè)結(jié)構(gòu)升級的一個重要措施，就是確定幾家整機泵生產(chǎn)企業(yè)，動員企業(yè)企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢，在某個零部件領(lǐng)域發(fā)展，從而形成標準件、專用件、核心件的專業(yè)分工體系。 43 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? （ 1）產(chǎn)地型專業(yè)市場 ? 即在產(chǎn)品大量生產(chǎn)的區(qū)域，選擇一個集中交易的地點，利用大量生產(chǎn)，吸引力區(qū)域內(nèi)部和外部尤其是外部的批發(fā)商。 ? 在華北地區(qū)，濟南就有此條件。 ? 例如，山東濟南的濼口服裝市場、水產(chǎn)品市場等。在我省就是聊城、德州、菏澤、濟寧。 ? （ 2）在過剩時代，通過軟科技，提高顧客的選擇效率，降低選擇成本，拉動經(jīng)濟增長。所有這些品牌，把人們的目光聚焦到北京市順義區(qū)。 53 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 順義區(qū)工商部門及時召開了品牌研討會，邀請中國馳名商標、北京市著名商標企業(yè)以及擁有注冊商標發(fā)展勢態(tài)良好的企業(yè)進行座談，廣泛征求企業(yè)意見，了解品牌在發(fā)展、爭創(chuàng)過程中遇到的困難，以便可以及時調(diào)整和修改品牌戰(zhàn)略的工作部署，拿出解決方案。 ? 該分局在經(jīng)濟較發(fā)達的鎮(zhèn)、村、工業(yè)園區(qū)、大型集團企業(yè)設(shè)立的“品牌推進活動指導(dǎo)站”，主要對企業(yè)注冊、使用、管理、運作及自我保護商標方面給予必要的指導(dǎo)和幫助，組織品牌宣傳，引導(dǎo)企業(yè)開展品牌建設(shè)活動，促進了轄區(qū)商標注冊總量的增加，有利于轄區(qū)品牌經(jīng)濟的提升。 56 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 在推進品牌建設(shè)的過程中，順義區(qū)采取多種方式，他們或者開展知名企業(yè)間的交流座談；或者開發(fā)商標監(jiān)督管理與服務(wù)系統(tǒng)；或者是加大執(zhí)法力度，保護知識產(chǎn)權(quán)，推動商標戰(zhàn)略實施；或者是建立長效機制，制定品牌發(fā)展指導(dǎo)意見。 58 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 在順義區(qū)中國馳名商標和著名商標的擁有量位于全國地級市前列，從而有力地促進了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，提升了整體競爭實力，擴大了地域知名度。順義的經(jīng)驗證明，品牌發(fā)展的外部環(huán)境影響著品牌經(jīng)濟的發(fā)展過程。順義品牌經(jīng)濟也將進入一個全新的發(fā)展時期，將取得更加豐碩的成果。這些都為虎門服交會的勝利閉幕增添了一筆濃濃的暖色。 63 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 會上，虎門鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長任洪杰在論壇致詞中，表達了虎門鎮(zhèn)人民政府對于做大做強虎門服裝產(chǎn)業(yè)、構(gòu)建區(qū)域品牌的堅定決心，希望和與會專家和企業(yè)共同研究區(qū)域品牌的發(fā)展規(guī)律，探討虎門區(qū)域品牌的發(fā)展之路，并期待虎門服裝區(qū)域品牌規(guī)劃成為促進虎門地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級、品牌構(gòu)建的一把“金鑰匙”。 65 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 案例 3：博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟分析 ? 博山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點 ? 通過學(xué)習(xí)材料和典型調(diào)研交流，我對博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟總結(jié)出“六大六小”： ? ，但企業(yè)規(guī)模小 ? 博山在泵業(yè)、陶瓷、琉璃、新材料、汽車配件等行業(yè)的總體規(guī)模，在國內(nèi)已經(jīng)取得了顯著的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢，但在每個行業(yè)內(nèi)部，每個企業(yè)的規(guī)模比較小。受原料和勞動成本的增加，代理加工的利潤空間比較小，而且還將繼續(xù)降低。 67 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? ，但加工深度小 ? 博山在新材料產(chǎn)業(yè)的市場份額比較大，尤其在鈦白粉、人工白云母、耐火材料等產(chǎn)品。 ? 問題就在于陶瓷和琉璃企業(yè)，主要關(guān)注于技術(shù)和產(chǎn)品款式的研究，但對消費者為什么購買，即消費行為研究甚少，也可以說幾乎是零。 70 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 再如，歐洲國家為什么喜歡玻璃藝術(shù)品？而我國為什么更偏好陶瓷、紫砂？我本人初步分析認為，這與文化有關(guān)，玻璃制品最大的特點是透明，陶瓷或紫砂最大特點是不透明。 71 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? ，但市場規(guī)模小 ? 在博山的產(chǎn)業(yè)中，存在一些專業(yè)化程度很大的專業(yè)企業(yè)，例如強大集團的發(fā)動機螺栓等。而八陡鎮(zhèn)的卡車配件的集聚程度也開始出現(xiàn)。 ? 小而全的思維本質(zhì)，是小農(nóng)意識， 100個舢板綁在一起，也不如一個航空母艦！ 74 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中的“六大”是優(yōu)勢，但“六小”又制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如何解決這“六小”，就成為博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵。 ? 領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)想法，職能部門就應(yīng)該研究辦法，操作部門則是做法。 ? 問題有兩個：一是大師分散，作坊生產(chǎn)，二是消費尤其是國內(nèi)消費研究不足，導(dǎo)致有效市場不大。 78 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? ，促進博山泵業(yè)品牌 ? 博山泵業(yè)的集聚品牌即區(qū)域品牌已經(jīng)形成，為了鞏固和提升博山泵業(yè)品牌，可以由博山泵業(yè)協(xié)會負責(zé)編制出版《中國博山泵業(yè)之最》，不是把博山泵業(yè)簡單的進行介紹，而是深度挖掘博山泵業(yè)的內(nèi)涵，包括歷史、演變、產(chǎn)品、客戶、技術(shù)等，尤其是要廣泛的反映客戶。 ? 為此，可以采取“樣本 +個性 +定價”的策略，即陶瓷企業(yè)推出不同的系列，如新婚系列、喬遷系列等，由顧客通過網(wǎng)絡(luò)選擇并提供個性化的姓名、圖案、相片等，價格預(yù)先公布，由陶瓷公司生產(chǎn)。初期可聯(lián)合淄博電視臺占先舉辦，并面向全國各地旅行社，隨著卡車運動會的發(fā)展，更高級的電視臺將主動爭取。 ? 新材料絕對不僅是個技術(shù)問題，其推廣需要一個過程，如何縮短這個過程，將直接制約企業(yè)發(fā)展。 ? 從陶瓷制造業(yè)提升到娛樂業(yè)，也將提高陶瓷企業(yè)的盈利空間。 ? 某丈人有三個女婿，每年丈人過生日，三個女婿和丈人自己都要帶著自己釀造的酒聚會祝賀。 84 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? ，整合企業(yè)集聚 ? 在經(jīng)濟學(xué)理論上，有一個囚徒困境，兩個嫌疑犯作案后，被警察抓住，分別關(guān)在不同的房間審訊。 囚徒困境反映了一個深刻的問題，即個人理性與集體理性的矛盾。 86 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 以博山泵業(yè)為例，政府不能采取行政手段進行行業(yè)整合，因為企業(yè)不是政府的，但可以而且必須通過稅收或獎勵政策，鼓勵那些外購、外協(xié)比例大的企業(yè)。面向全國各類藝術(shù)家，給他們提供一個寧靜的創(chuàng)意環(huán)境，在藝谷內(nèi)，采取民間建筑，提供飲食、酒吧、咖啡等公共交流服務(wù)。國內(nèi)很多城市也有景德鎮(zhèn)陶瓷門店，但是，國內(nèi)還沒有一家專門的陶瓷連鎖商業(yè)品牌。從思路上看是對的。 90 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 案例 4：平原縣品牌定位與財源建設(shè) ? 對平原縣進行品牌定位，通俗地講，就是給外部投資者、消費者以及游客一個不假思索的前來平原投資、旅游或購買平原產(chǎn)品的利益或理由。地方政府的主要職責(zé)，是為本地區(qū)發(fā)展，提供良好的公共產(chǎn)品，而平原縣的品牌建設(shè)，就是促進平原發(fā)展的最大的公共產(chǎn)品。 92 縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略 ? 品牌定位的基本模型 ? 在進行區(qū)域品牌定位時，我們依據(jù)的基本模型是“心理定位 +市場定位 +產(chǎn)地定位 +旅游定位”即 MPIT 模型。這就是為什么我們說區(qū)域或城市品牌是最大的公共產(chǎn)品。如上海、鄭州、大連、青島等。從我國輸往香港農(nóng)副產(chǎn)品的實踐來看，凡是高度重視產(chǎn)地品牌建設(shè)的地區(qū)，其產(chǎn)品市場銷售就好。不同地區(qū)可以有不同的旅游發(fā)展重點。換言之，平原縣在人們的心理感覺是缺乏的，這樣一來，外地市場不僅對平原縣的產(chǎn)品不熟悉，而且也很難大量的、主動的選擇前來平原投資。因此，我們可以將平原縣的心理定位確定為： 山東平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地 ? 在三國中，曹操占天時，孫權(quán)靠地利，而劉備從一介布衣，最終成就霸業(yè)，靠的是人和。 ? 在日益激烈的市場競爭中，創(chuàng)業(yè)夢想與成功創(chuàng)業(yè)，激勵著每個人。因此，應(yīng)該強調(diào)劉備是如何充分利用平原的條件，完成了創(chuàng)業(yè)的起步階段，以增強人們對平原縣有利于創(chuàng)業(yè)的美好的想象空間。 ? 華北地區(qū)是我國一個重要的地理和經(jīng)濟區(qū)域，在該地區(qū)，從經(jīng)濟上將自然形成一個能夠覆蓋華北地區(qū)并且綜合成本最低的市場中心。濟南市的黃河北部是黃河泄洪區(qū)，不能作為工業(yè)集中地。為此，我們將平原縣的產(chǎn)地品牌確定位： ? 山東平原縣，綠色食品安全基地 ? 換言之，針對人們?nèi)找骊P(guān)注的食品安全，平原縣政府應(yīng)公開向市場承諾平原縣是綠色、安全的食品基地。我們認為，在大城市以現(xiàn)代娛樂（購物、機電游樂、夜生活等）為主的情況下，可將平原的旅游定位于民間傳統(tǒng)娛樂，即將平原縣建成匯集我國及國外民間各種手工絕技的娛樂園。 ? 針對外地市場，可以采?。骸?山東平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地，綠色食品安全基地 ”為宣傳主語。該路牌廣告的背景，以地圖的方式，突出平原縣是華北市場橋頭堡。例如，志誠生物農(nóng)藥，綠色食品保護神。主題語是“山東平原，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地 +平原企業(yè)及其產(chǎn)品品牌”。尤其是借宣傳企業(yè)和產(chǎn)品來樹立平原縣的區(qū)域品牌，使廠商品牌與公共品牌相互促進，相得益彰。為此，制定統(tǒng)一的平原品牌宣傳樣本，供企業(yè)使用。 110 蕪湖縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的經(jīng)濟策略研究 ? （ 6）政府市場公關(guān)項目 ? 最近幾年來，政府廣告日益興起，我們認為，對處于現(xiàn)階段的平原縣來講，采取有針對性的市場公關(guān)活動，效果更好，即由政府以信函的方式對平原企業(yè)的客戶，以市場地區(qū)晚報廣告的形式，時常表示感謝。這是最能成功且持久的品牌建設(shè)路線。這往往是革命性的品牌創(chuàng)立路線。在此基礎(chǔ)上，進行品種拓展。我國多數(shù)企業(yè)品牌延伸，都是走了