【正文】 公共設(shè)施管理業(yè) 3 8 18 O 居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè) 2 12 16 P 教育 1 5 13 Q 衛(wèi)生、社會保障和社會福利業(yè) 3 11 17 R 文化、體育和娛樂業(yè) 5 22 29 S 公共管理和社會組織 5 12 24 T 國際組織 1 1 1 (合計 ) 20 95 396 913 第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè) 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 1 行業(yè)概念及劃分 ?壟斷優(yōu)勢理論 ?20世紀(jì) 60年代美國學(xué)者海默在其博士論文《 國內(nèi)企業(yè)的國際化經(jīng)營：關(guān)于對外直接投資的研究 》 中首次提出。 ?可促進項目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ， 提高投資效益 。 ? 作用 ?是項目決策的關(guān)鍵依據(jù) 。是發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場，積累營銷、生產(chǎn)所需資料 ? 市場調(diào)查方式 ? 文案調(diào)查：收集現(xiàn)成的資料（第二手資料） ? 實地調(diào)查：獲取原始資料（第一手資料） ? 市場調(diào)查步驟 ? 確定調(diào)查目標(biāo)（對象、范圍）； ? 擬訂調(diào)查計劃和調(diào)查途徑（調(diào)查方法、地點、時間、費用、內(nèi)容、調(diào)查表的設(shè)計）； ? 具體展開調(diào)查； ? 整理分析資料，撰寫調(diào)查報告。 ?觀點：企業(yè)到境外投資是伴隨產(chǎn)品生命周期展開的，在產(chǎn)品不同階段應(yīng)選擇不同的投資方式和區(qū)位。正是市場內(nèi)部化的動機促成了企業(yè)對外直接投資。 斯密的社會分工理論 、 李嘉圖的比較成本理論 、 俄林的資源稟賦論 、 波特的價值鏈理論 、 波特的鉆石理論 ? 核心能力原則： 尋找 、 開發(fā)和利用自身獨特的資源和核心能力 ， 發(fā)揮競爭優(yōu)勢 。 ? 可通過分析銷售增長率、產(chǎn)品普及率來判斷。 6 行業(yè)選擇分析內(nèi)容 第二節(jié) 項目行業(yè)選擇分析 ? 產(chǎn)業(yè)政策分析 ? 3）我國產(chǎn)業(yè)政策要點 ? 《 促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定 》 、 《 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄 (2023年本 )》 已于 2023年 12月 22日發(fā)布實施。 ? 3）進入壁壘體現(xiàn)在：絕對成本優(yōu)勢、資金、技術(shù)、規(guī)模、法律政策、產(chǎn)品差異化以及其他策略方面。 ? 科技環(huán)境（ T） ? 所處國家 /地區(qū)、甚至全球科技發(fā)展趨勢及新科技的發(fā)展水平 。 ? 這些因素包括：政治穩(wěn)定性 、 市場機會 、 經(jīng)濟發(fā)展與成就 、 文化一元化 、 法令阻礙 、 實質(zhì)阻礙 、 地理文化差異 。 ? 投資者可根據(jù)東道國的實際投資環(huán)境對各項因素評分，加總得到東道國投資環(huán)境總分，以總分判斷投資環(huán)境的優(yōu)劣（穩(wěn)定環(huán)境 70分以上、少量風(fēng)險環(huán)境 5569分、高風(fēng)險環(huán)境 4054分分、惡劣的投資環(huán)境 39分以下） 2 投資環(huán)境評價方法 第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 ? 道氏評估法 ? 該方法是由美國道氏公司在進行海外投資時提出的 。 每部分各包含有 40項因素 ， 通過因素分析找到關(guān)鍵因素并對投資環(huán)境進行預(yù)測 。 投資動機 影響投資動機的關(guān)鍵環(huán)境因素降低成本 勞動力成本、土地費用、原料價格、運輸成本開拓當(dāng)?shù)厥袌?生產(chǎn)規(guī)模、營銷機構(gòu)、地理位置、文化環(huán)境、運輸條件、通訊條件獲得原料供應(yīng) 資源、匯率變化、通貨膨脹率、運輸條件 分散風(fēng)險 政治穩(wěn)定性、國有化可能、匯率、通脹率追隨競爭者 市場規(guī)模、地理位置、營銷機構(gòu)、法律制度獲得技術(shù) 科技發(fā)展水平、勞動生產(chǎn)率2 投資環(huán)境評價方法 第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 ? 千分制評分法 ? 該方法是由印度商業(yè)部出口加工區(qū)管理局在評價投資環(huán)境時所使用的一種投資環(huán)境評價方法 。 2 投資環(huán)境評價方法 第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 ? 因素分析法 ? 這是 70年代初由日本經(jīng)濟學(xué)家風(fēng)村林丸等人提出的 ， 他們把投資環(huán)境分為市場 、 生產(chǎn)條件 、 政府的政策及制度 、 合資合作者 、 金融制度 、 對日情感和氣候等七方面因素進行研究 。 2 投資環(huán)境評價方法 第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 ? 2） 綜合評價類方法 ? 這種方法既考慮了影響投資環(huán)境的各種因素 ， 又考慮了各因素對整個投資環(huán)境的影響程度 。 2 投資環(huán)境評價方法 第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 ? 準(zhǔn)數(shù)分析法 ? 將影響投資環(huán)境的諸因素歸納為 8大因素： A投資環(huán)境激勵 ， B城市規(guī)劃完善因子 ， C稅利因子 ，D勞動生產(chǎn)率因子 ， E地區(qū)基礎(chǔ)因子 ， F效率因子 ，G市場因子 ， H管理權(quán)因子 。 ? 它將所有的指標(biāo)分為三類 ,分別是：重要性指標(biāo) 、吸引力指標(biāo)和滿意程度指標(biāo) 。第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 2 投資環(huán)境評價方法 ? 2023年 11月 11日世界銀行公布中國 120個城市投資環(huán)境評價報告 ,杭州 、 青島 、 紹興 、 蘇州 、廈門和煙臺名列前六名 ,被列入中國投資環(huán)境的 “ 金牌城市 ” 。 第三節(jié) 項目區(qū)域投資環(huán)境分析 ? 河南省 18個省轄市的投資環(huán)境評價，確定了人口與自然資源環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境、勞動力素質(zhì)和成本、社會生活環(huán)境、政府部門管理效率等 6類因素。 ? 購買行為：從購買動機、購買頻率、偏愛程度、及敏感因素（質(zhì)量、價格、服務(wù)、廣告、促銷方式、包裝）等方面判定不同的消費者群體。企業(yè)針對每個細分市場的需求特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品，滿足各個細分市場上不同的需要。 第四節(jié) 項目市場細分、目標(biāo)市場選擇及市場定位 ? 1）概念：項目產(chǎn)品在消費者心中的形象，及在市場上的位置。包括： ?國際市場供應(yīng)分析 ?國內(nèi)市場供應(yīng)分析 ?進口分析（總量、品種、質(zhì)量、國別、方式） ? 2）市場需求現(xiàn)狀分析 ?主要分析目前項目產(chǎn)品市場總消費量以及區(qū)域分布；不同消費群體對產(chǎn)品品種和服務(wù)的要求，消費結(jié)構(gòu)和需求滿足程度。 ? 則中位數(shù)為： 200萬 ? 上四分點為：（ 200+260） /2=230 ? 下四分點為：（ 160+200） /2=180 第五節(jié) 項目市場供求、競爭力及擬建規(guī)模分析 ? 某洗衣機廠要求專家對 2023年以后某品牌的模糊控制洗衣機銷量進行預(yù)測。 ? 品牌得分 T品牌 =38*3+10*2+6*1=140 ? 品牌的總分比重 K品牌 =140/（ 54*6） = ? 同理： K價格 =； K自動化程度 =； K質(zhì)量 =； K外觀 = ? 按重要性排在前三名的依次為品牌、質(zhì)量、價格 第五節(jié) 項目市場供求、競爭力及擬建規(guī)模分析 ? 消費水平法 ? 利用需求收入彈性 EI和需求價格彈性 EP來預(yù)測。 ?年份 人均收入（元 /年） 擁有量（件 /千人） ?基準(zhǔn)年 1000 110 ?觀察年 1200 140 第五節(jié) 項目市場供求、競爭力及擬建規(guī)模分析 ? 一元線性回歸 ?1）收集 n對具有相關(guān)關(guān)系的因子 x與 y的對應(yīng)數(shù)據(jù)（ xi,yi)i=1??n。1)(其中：?????????????????? ?? ?? ??? ?? ?? ??niniiininiiininiiniiiiyynxxnyxyxnr121212121 11)()(第五節(jié) 項目市場供求、競爭力及擬建規(guī)模分析 ? 4）分析情況作預(yù)測。則 Y=+*330=（百萬元） 第二章 第三節(jié) 項目市場需求預(yù)測 270922143 7972709)17517551416()1569156941 75436(156917546 2146 06 43 79727091569156941 75436156917546 2146????????????????????????????rab ? 4）產(chǎn)品供需平衡分析 ? 分析項目產(chǎn)品在運營期內(nèi)供需平衡情況和滿足程度，分析供需缺口 ? 總需求 =國內(nèi)銷售 +出口 +未滿足的需求 ? 總供給 =國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力 +進口 ? 總需求不足額 =總需求 總供給 ? 空白市場投資 ? 未飽和市場投資 ? 飽和市場投資 第五節(jié) 項目市場供求、競爭力及擬建規(guī)模分析 1 項目市場供需分析 ? 分析目的： ? 研究擬建項目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，分析其產(chǎn)品市場占有率。 ? 項目產(chǎn)品為新產(chǎn)品， 且長期內(nèi)沒有其他供給者，則投資者其可占領(lǐng)全部細分市場； ? 項目產(chǎn)品為新產(chǎn)品，目前無競爭者，但很快會有其他供給者，則投資者可與其他供給者根據(jù)實力對比共同瓜分全部細分市場； ? 項目產(chǎn)品為老產(chǎn)品，目標(biāo)市場求大于供， 投資者可根據(jù)自身實力確定市場占有比例； ? 項目產(chǎn)品為老產(chǎn)品，目標(biāo)市場供求平衡， 投資者可根據(jù)自身實力確定擠占的市場份額 。 ?盈虧平衡分析法：通過列項目成本收益函數(shù)（線性或非線性），可計算出項目的虧損規(guī)模、起始規(guī)模、合理規(guī)模、最佳規(guī)模、最大規(guī)模等。 ?產(chǎn)品組合的深度：同一類產(chǎn)品系列中，生產(chǎn)不同產(chǎn)品項目（規(guī)格）的數(shù)目 ?產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：各產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售途徑中相互關(guān)聯(lián)的程度。 ? 間接式銷售策略： ? 可充分利用中間商的知識、經(jīng)驗和關(guān)系，簡化交易，縮短買賣時間，使生產(chǎn)者可集中資金、人力、場地等發(fā)展生產(chǎn)和銷售。 :50:1211:50Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:1211:50:12March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 11時 50分 12秒 11:50:1222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:1211:50Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時 50分 12秒 11:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于