【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)產(chǎn)品化 ③ 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)仍處于較低層次 bg For Customer’s Success!! 背景 網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ) ，與市場的變革 、 競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門 學(xué)科 。 ?對于傳統(tǒng) (相對上面所提 )企業(yè) ， 網(wǎng)絡(luò)營銷是整個市場營銷手段的一部分 ， 是對以往營銷手段的一個創(chuàng)新和補(bǔ)充 ， 能夠以更直接 、 成本更低的方式到達(dá)目標(biāo)客戶群 。 效果：讓客戶對你本人及公司多一點(diǎn)了解 ， 能更好的拉近彼此間的距離 ， 同時堅(jiān)持不懈的寫博客日志 ， 是你個人和企業(yè)不斷進(jìn)步的一個表現(xiàn)。 提示：常用的有新浪 、 網(wǎng)易 、 騰訊的微博。 效果： 可以在分享自己的經(jīng)驗(yàn)時以自己的公司及產(chǎn)品作為案例 ， 從而達(dá)到宣傳的目的 ， 潛移默化的灌輸企業(yè)的產(chǎn)品信息 、 企業(yè)理念及品牌文化 。 如果網(wǎng)絡(luò)上有大量關(guān)于企業(yè)及產(chǎn)品的討論問題 ，并配予標(biāo)準(zhǔn)完善的答案 ， 可以大大提高客戶的信任度和購買欲 。 bg For Customer’s Success!! 比較經(jīng)濟(jì)的方法之六 方法六：權(quán)威百科 做法：創(chuàng)建企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞條發(fā)表 ， 一旦審核通過即為百科詞條 。 bg For Customer’s Success!! 比較經(jīng)濟(jì)的方法之七 方法七：交換鏈接 做法：與具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站合作 ，分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱 ， 并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接 ， 使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站 ， 達(dá)到互相推廣的目的 。 效果：網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件 。 例如 ， 訂閱我們的電子雜志 ， 可以免費(fèi)獲得我們的行業(yè)報(bào)告等 。 效果：根據(jù)人們的使用習(xí)慣和心理 ， 在搜索引擎中排名越靠前的網(wǎng)站 ， 被點(diǎn)擊的幾率就越大 。 多建立內(nèi)部和外部鏈接 ， 把公司的名稱換成相關(guān)的關(guān)鍵字 bg For Customer’s Success!! 案例：一個油煙機(jī)清洗老板的網(wǎng)站 不花錢也上百度的首頁： 建立網(wǎng)站的親和度： . 案例 :上海外企 EXCEL的培訓(xùn) bg For Customer’s Success!! 案例 :一個競爭激烈行業(yè)的引擎營銷 bg For Customer’s Success!! 不同頁面優(yōu)化不同的關(guān)鍵字 ?不同頁面優(yōu)化不同的關(guān)鍵字 兒童英語培訓(xùn) 少兒英語培訓(xùn) 成人英語培訓(xùn) 社區(qū)：制造內(nèi)容 案例： VANCL企業(yè)博客 ， 和用戶拉關(guān)系： 3. 企業(yè)長久計(jì)劃 bg For Customer’s Success!! 搜索引擎營銷秘笈 ?如何優(yōu)化內(nèi)容 bg For Customer’s Success!! 案例： 如你在百度上輸入 “ 茶葉 ” ， 檢索相關(guān)信息 ， 會出現(xiàn)什么 ？ bg For Customer’s Success!! bg For Customer’s Success!! 思考 作為茶葉的廠商我們應(yīng)該如何去發(fā)掘這些潛在的客戶呢 ？ bg For Customer’s Success!! 案例 IPONE4S 利用長尾關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)營銷 : IPONE4S保護(hù)套價格 IPONE4S上海專賣店 IPONE4S值得買嗎 ? IPONE4S折扣 ? bg For Customer’s Success!! 案例：國內(nèi)錨鏈生產(chǎn)商 據(jù)報(bào)道 ， 浙江某生產(chǎn)錨鏈 （ anchor chain） 的廠家 ， 在建立企業(yè)網(wǎng)站之后 ， 為擴(kuò)大宣傳效果， 將網(wǎng)站提交到了搜索引擎注冊 。 由于述錨鏈生產(chǎn)廠家在登錄搜索引擎之前做了充分準(zhǔn)備 ， 因此當(dāng)客戶以 “ anchor chain”一詞搜索時 ， 其網(wǎng)頁在搜索引擎上排名有時竟然是第１位 ！ 所以該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷能取得成功也就是很自然的事了 。 2023年 1月中旬 ， 酒店連鎖的網(wǎng)站在各大引擎上獲得了 60個排名 ， 且在當(dāng)月月底排名更增加到了 70個以上 。 它們都是通過從互聯(lián)網(wǎng)上提取的各個網(wǎng)站的信息 （ 以網(wǎng)頁文字為主 ） 而建立的數(shù)據(jù)庫中 ， 檢索與用戶查詢條件匹配的相關(guān)記錄 ， 然后按一定的排列順序?qū)⒔Y(jié)果返回給用戶 ， 因此他們是真正的搜索引擎 。 著名的元搜索引擎有InfoSpace、 Dogpile、 Vivisimo等 （ 元搜索引擎列表 ） ， 中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎 。 Email營銷是在用戶事先許可的前提下 ， 通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段 。 郵件列表的類型：公開 、 封閉 、 管制 郵件列表的作用：使用范圍很廣 ， 包括：電子雜志 、 技術(shù)論壇 、 新聞發(fā)布 、 同學(xué)和親屬之間的聯(lián)系 。 bg For Customer’s Success!! 技巧之二 第二：你的主題 不要想著人家打開郵件就是你的目的， 你錯了 ， 你的目的是讓人買產(chǎn)品 ， 最少也要記住產(chǎn)品 ， 有效的點(diǎn)擊才能利于你對數(shù)據(jù)的判斷 ， 你要有個合適的主題， 不要引誘人家去打開 ， 比如說老朋友你好 !這是你要的資料 !這樣的主題就很不好 ， 點(diǎn)開了一看是垃圾郵件立刻就有了逆反心理 。 但是賺錢不是那么容易的。 所以我們附件盡量要簡潔 ， 能使用TXT發(fā)送的文字信息不要用 DOC格式發(fā)送 ， 能用 JPG展示的圖片不要用 PSD bg For Customer’s Success!! 技巧之六 第六：不要頻繁的發(fā)送 別頻繁的發(fā)郵件 ， 好比打折 ， 你天天打折 ， 人家就不會珍惜打折的機(jī)會了 ，你天天發(fā)郵件 ， 人家也會慢慢的習(xí)以為常 。 這樣可以極大提高郵件瀏覽率 。 bg For Customer’s Success!! 技巧之九 第九：趁熱打鐵 如果你的郵件是需要得到一個答案的那種 ， 你要趁著客戶的熱度 ， 見縫插針， 這樣直接把產(chǎn)品銷售出去 ， 總比讓他深思熟慮過再理性購買好的多 。 該文的瀏覽量因?yàn)閟eo技術(shù)的發(fā)揮 ， 瀏覽量會在短期內(nèi)暴增 ， 沒做 seo的時候可能只有 1000瀏覽量 ， 做 seo后 ， 因?yàn)槎唐趦?nèi)巨大的搜索量 ， 這些文章的瀏覽量會增大幾十倍甚至幾百倍 。 bg For Customer’s Success!! 分析 首先它規(guī)劃了詳細(xì)的目標(biāo)計(jì)劃： 潛在目標(biāo)客戶許可 Email營銷 ， 開發(fā)新客戶銷售線索； 老客戶許可 Email營銷 ， 挖掘銷售線索 ， 提升品牌忠誠度； 渠道經(jīng)銷商快捷溝通 ， 提高渠道執(zhí)行能力降低渠道費(fèi)用； 市場調(diào)查為市場活動開展提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)支持， 為新產(chǎn)品開發(fā)提供準(zhǔn)確需求數(shù)據(jù)； 結(jié)合企業(yè)網(wǎng)站 ， 豐富潛在目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫 。 bg For Customer’s Success!! 分析 3 通過強(qiáng)大的客戶無限細(xì)分功能 、 快速搜索功能 ， 為每一細(xì)分客戶組制作了個性化的 、 用戶友好的 EDM內(nèi)容， 挖掘了更多的銷售線索 ， 與客戶建立了密切的 、 有效的互動關(guān)系 ， 提高了客戶的品牌忠誠度 。 bg For Customer’s Success!! 一個反 Email營銷案例 bg For Customer’s Success!! 案例 “ 在 3天的時間內(nèi) 讓學(xué)員的營銷水平發(fā)生天翻地覆的變化； 并且 …… 在 3個月的時間內(nèi) 對學(xué)員的財(cái)富狀況產(chǎn)生難以置信的改觀 ！ bg For Customer’s Success!! 案例 2 伊莎美爾美容集團(tuán)董事長 、 好視力董事長藥健民 “ 泰來在電子商務(wù)上是我的老師 …… 通過他的輔導(dǎo) ， 我們使用了病毒營銷技術(shù) 、自動化流量技術(shù) …… 和銷售信技術(shù) ， 網(wǎng)站的訪客注冊率增加了 73%， 成交率增加了 59%， 3個月贏利 573萬 …… 因?yàn)橛辛撕驮L客間的互動 ， 訪客重復(fù)瀏覽率也大大提升了 ！ ” bg For Customer’s Success!! 案例 3 ?許可電子郵件營銷的最大問題當(dāng)屬發(fā)送的郵件被網(wǎng)絡(luò)公網(wǎng)服務(wù)器大量過濾 ， 郵件無法正常發(fā)送到達(dá) 。 無退訂鏈接或無告知退訂方法的郵件皆有可能被認(rèn)為是垃圾郵件 ！ 沒有退訂的許可郵件還可能被自愿加入接收者誤報(bào)告為垃圾郵件 。 19:34:4719:34:4719:343/21/2023 7:34:47 PM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 34分 47秒 19:34: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 下午 7時 34分 47秒 下午 7時 34分 19:34: ? 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 19:34:4719:34:4719:34Tuesday, March 21, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 2023年 3月 下午 7時 34分 :34March 21, 2023 ? 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 19:34:4719:34:4719:343/21/2023 7:34:47 PM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 :34:4719:34:47March 21, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 下午 7時 34分 47秒 下午 7時 34分 19:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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