【正文】 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（三）產(chǎn)品定位 健康 快樂 成功 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（四）價格定位 物 超 所 值 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（五） ?清楚自身的優(yōu)劣特點，揚長避短！ ?將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極極至 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 二 、家庭聚會（一） ?作充分的準備，對每一位參加聚會的人都要做到知己知彼，事先準備好產(chǎn)品，并在產(chǎn)品的外包裝上寫好準客戶的名字，然后根據(jù)不同對象給準客戶做產(chǎn)品試用，通過產(chǎn)品非凡的功效使之產(chǎn)生共鳴和震撼！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 家庭聚會（二） ?對個別可能具有逆反心理、或者自命不凡的人，一定采取先發(fā)制人的戰(zhàn)略，講解完畢不待其發(fā)難，就要單刀直入的問他：你最喜歡產(chǎn)品那方面特點？；逼其說出真心的且毫無準備的答案，然后對他說：你果然是高手，這個特點確實是我們最棒的訴求點。全員營銷的真蒂 陶瓷之都 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 全員營銷四步驟 用－做－學(xué)－教 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 1 用 ?通過使用產(chǎn)品，感受產(chǎn)品精彩絕倫的功效，使經(jīng)營者成為產(chǎn)品的產(chǎn)品！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 2 做 ?現(xiàn)身說法，傳播產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，讓更多的人成為產(chǎn)品的受益者，分享產(chǎn)品的威力！ 要非常的敬業(yè)，要不斷重復(fù)每一天的工作，以此保持顧客群，并不斷傳幫帶新人成為志同道合的經(jīng)營者 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 要把顧客分類 1愛用者如餐館的顧客 2撈外快如餐館的服務(wù)員 3找工作如餐館的經(jīng)理 4做事業(yè)的如餐館老板的合伙人一樣。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 教的內(nèi)容（二）營銷理念 要徹底掌握用、學(xué)、做、教的步驟，切可一知半解，更不可掩耳盜鈴，以訛傳訛。也只有具備這樣的功力才會成就更大的事業(yè)！ ?這種人類型的人就是要不斷培訓(xùn)使之成為卓越的培訓(xùn)師 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 （二） 以身作則型 ?此種人，心計頗多，但不善表達，往往對相關(guān)事務(wù)，反復(fù)研究，考證效果，深受其益，樂在其中。） 3 自我管理能力要提升 4 找專職伙伴一起合作 5 保持專業(yè)化形象 6 絕對不能推薦其它公司的類似產(chǎn)品 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 怎樣做傳銷 ?盯住成功者，乖乖的學(xué)就對了 ?難的是。要體現(xiàn)出你對客戶的尊 ? 重和關(guān)心，話題簡單，但又不能一句話說明 ? 白，給他長篇大論的機會 2 架橋 ―― 了解其目前的認知。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何順著上線的桿兒向上爬 ?復(fù)制至關(guān)重要 ?要爭取所有上線的幫助 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何替下線打氣加油 步驟 : 1 協(xié)助下線填寫 “ 傳銷商資格申請書 ” 2 幫助他制定目標 3 推薦或介紹一些行銷技巧方面的書，或與產(chǎn)品專業(yè)只是 有關(guān)的書 4 帶領(lǐng)下線實習(xí)購貨的過程，怎樣填表格，并要求對方作 適當?shù)膸齑? 5 下線所排列的名單，幫他篩選與排序的建議 6 請下線安排第一波新人，并邀請他們聽會演講，人數(shù)不 必先記下來，試著用 “ ABC傳承法則 ” 幫助選擇 7 鼓勵下線按所升職位，參與各種講習(xí)會，以學(xué)習(xí)各種組 織與經(jīng)營管理的方法 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 溫情的必要 1 上線宜以身作則，多做示范 2 維護下線的面子非常重要 3 多介紹成功者讓他認識，不要讓他受悲觀者的影響 4 多給下線上臺表現(xiàn)的機會，讓他成為成功者有為者 5 如有大額獎金宜抽出小部分請客，聚餐方式最佳 6 經(jīng)常給下線電話，聽他的困難，幫助解決，幫助他擺 脫挫敗的困擾 7 不要為下線劃大餅，而應(yīng)該幫他制定一個階段性容易 實現(xiàn)的目標 8 公司的激勵大會，如有下線晉升，應(yīng)準備花環(huán)，花束 臨場贈與 9 共同參與其它的社會性活動，使自己的生活與下線有 交集之處 10組織本線人員進行業(yè)績競賽，并設(shè)定一定的獎勵指標 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成功者的十大特質(zhì) ? 1積極而不必急 ? 2 “改變 ” 是贏家最大的籌碼 ? 3 有一份證據(jù)說一份話 ? 4 臉上不發(fā)光的人永遠不會變成一顆星 ? 5 跟著顧客的心情走 ? 6 不吝惜真誠的贊美 ? 7 眼前一笑皆知己 ? 8 對產(chǎn)品要有宗教家的狂熱 ? 9 速度第一 ? 10 “堅持 ” 是最動人的情操 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 積極應(yīng)對戒急用忍 沒有學(xué)會游泳，跳入深水中即使再努力、再拼命 結(jié)果還是要被淹死 所以要 學(xué)習(xí) 演練 應(yīng)用 體會 再做推薦和分享 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 “改變 ” 是贏家最大的籌碼 1 傳銷商 的發(fā)展歷程是 懷疑 → 排斥 → 敵視 → 誣蔑 → 殘害 → 信任 → 期待 → 歡迎 → 尊敬 → 跟隨 2 按部就班，認真學(xué)習(xí)，循序漸進 3 必須先體會產(chǎn)品的魅力，然后再和客戶分享 ? 通過產(chǎn)品的靈驗實例，說服客戶實在是妙不可言 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 有一份證據(jù)說一份話 ?用專家或?qū)＠C書等資料進行有理有據(jù)的宣傳 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 臉上不發(fā)光的人 永遠不會變成一顆 “ 星 ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 跟著顧客的心情走 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 不吝惜真誠的贊美 ? 1 不必太直接，含蓄贊美值得回味 ? 2 態(tài)度要真誠，贊美內(nèi)容不可虛假 ? 3 選詞要精準，說別人沒說過的話 ? 4 傳述贊美詞，聽者絕對受寵若驚 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 眼前一笑皆知己 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 對產(chǎn)品要有宗教家的狂熱 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 速度第一 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷商的成功的原因 ? 用雙手工作的是勞工 ? 用手用腦的是技術(shù)人員 ? 用手、用腦又靠靈感的是藝術(shù)家 ? 用手、用腦、用靈感又靠雙腿奔忙的才是傳銷家 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 只有犧牲享受的時間用于工作才能享受犧牲的成果 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成功者的速度原則 ? 1 少花太多時間在寒暄上 2 大家熟知的產(chǎn)品不必多說 3 在推銷產(chǎn)品時暗示性要強 4 傳銷時要充滿自信和魄力 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 “堅持 ” 是最動人的情操 ?自滿或者不滿自己的業(yè)績 都是沒有 堅持 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何化阻力為助力 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 克服倦怠與挫折感 ?可以挫折 不可以挫敗 ?天涯何處無芳草 ?失敗者的 “ 筋急轉(zhuǎn)彎 ” ?化缺點為優(yōu)點 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 打開顧客反對意見的死結(jié) ?先處理心情 再處理事情 ?嫌貨人才是買貨人 ?爭辯是銷售中的最大的敗筆 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 嫌貨人才是買貨人 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 顧客拒絕你的幾種類型 ? 1 求知型 ―― 對產(chǎn)品和事業(yè)疑問多多，需用證據(jù)說服 ? 2 憂心型 ―― 擔心失敗，給他成功的例子幫助他 ? 3 專情型 ―― 對過去的產(chǎn)品情有獨衷，要給他闡明現(xiàn)在產(chǎn)品和公司的優(yōu)勢 ? 4 未來型 ―― 不認可傳銷，不知道什么是推薦、 什么是分享 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 爭辯是銷售中的最大的敗筆 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 組織團隊的砝碼 傳迅勵志小故事 大樹之所以長高，是因為用陽光、禪鳴、空氣和水做食譜并接受風(fēng)雨雷電的考驗 歪樹之所以死掉，是因為用憤世、抱怨、不平、黑暗作菜單 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 傳銷家如何對待痛苦和快樂 ?分擔的痛苦是一半的痛苦 ?分享的快樂是雙倍的快樂 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 鼓勵無助的下線 ? 1 向他們提示目標 ? 2 贈送他們有關(guān)行銷方面的好書 ? 3 親自作推薦與產(chǎn)品示范，讓他們學(xué)習(xí) ? 4 密集式的打電話，問問他們有什么進展，有何難題 ? 5 對他們不時辦一些小型的家庭聚會 ? 6 必要時替他們報名訓(xùn)練形態(tài)的聚會