【正文】 不對的。這是對的，但還不夠全面，有很多客戶在起初看到報紙廣告時，并不急于上門，但是他的態(tài)度和認(rèn)識卻在改變之中。 ? Sun Advertising 報紙廣告有三種類型，一種是漂亮、有創(chuàng)意而無效的廣告；一種是不漂亮、無創(chuàng)意而有效的廣告；第三種是漂亮、有創(chuàng)意而有效的廣告。 ? Sun Advertising 五、做好四項工作，“革命無不勝”。 ? Sun Advertising 六、不斷添加砝碼，直到天平傾斜過來為止。如何能讓天秤盡快地傾斜過來？選擇砝碼、放置砝碼就應(yīng)該有講究，這就是賣點的處理。 ?賣點也需要調(diào)整。 ? Sun Advertising 版面結(jié)構(gòu)的千篇一律是不對的，但為變而變也是不對的。首先廣告不是文章，而是文摘，它應(yīng)該向讀者提供“干貨”；其次廣告不是散文，而是講道理、講依據(jù)的文字，它應(yīng)該向讀者提供“硬貨”。 實際操作中具體運用哪種訴求，切不可人云亦云，更不可隨以所欲，而應(yīng)該服從于樓盤營銷的策略目標(biāo)、策略條件和競爭環(huán)境，該用什么，就用什么。 Sun Advertising ? Sun Advertising 創(chuàng)意簡報 Creative Brief ? Sun Advertising 客戶 Client: 項目 Product: 工作號 Job No.: 完成日期 Deadline: 創(chuàng)意成品形式 Description: ? Sun Advertising OBJECTIVE/ROLE OF AD [策略方向 承諾傳達 要做好一張報紙廣告 ， 實際上就是要做好以上這三個方面 ， 對于讀者而言 ， 看起來是很輕巧的 ， 但是對于廣告創(chuàng)作人員而言 ， 卻絕非隨意 。 大量調(diào)查分析表明：客戶在想購買一處房地產(chǎn)物業(yè)時 ， 并非因為此物業(yè)完全符合其預(yù)期條件 ， 僅是因為該物業(yè)較其它物業(yè)不符合其要求的因素要少 ， 而廣告信息量越大 ， 似乎在這方面也會越有利 。 對于重點內(nèi)容 ， 則用標(biāo)簽性內(nèi)容方式加以解決 。 ? Sun Advertising －－大賣點是指樓盤的排他性的強勢賣點或綜合性 、 整體代表性賣點； －－小賣點是指樓盤局部優(yōu)勢或不具排他性賣點； 賣點在一期廣告中的處理：大賣點作為主要訴求進入標(biāo)題 ，其它大賣點進入標(biāo)簽性文字或正文小賣點入正文 。 但如果將單一訴求誤以為在整個廣告運動過程中只講一個賣點 ，那就是錯誤的 。 ? Sun Advertising ? Sun Advertising 在具體廣告執(zhí)行中 ， 賣點不是一成不變的 ， 那種認(rèn)為賣點體系一經(jīng)確定 ， 然后就一個一個打下去的做法往往是錯的 ， 實際情況是在后續(xù)推廣過程中 ， 賣點必須加以適時調(diào)整 。 既貫穿于一條主線 ， 又對樓盤個性從不同側(cè)面加以表現(xiàn) ， 這是符合人對復(fù)雜事物的認(rèn)知規(guī)律的 。 系列廣告之所以能發(fā)揮比單一廣告更大的威力 ， 就在于它的系列性 ， :在統(tǒng)一主題前提下 ， 要充分表現(xiàn)分題的個性特征 ， 讓受眾對該樓盤特征有深入 、 透徹的了解 。 調(diào)整的準(zhǔn)則是 “ 報喜 ” 和 “ 掃盲 ” 。 賣點與買點能否統(tǒng)一 ， 實際上取決于廣告人在觀念上是否與買房人能達到統(tǒng)一 。 標(biāo)題沒有用好等于浪費了 80％ 的廣告費 。 廣告詞首先 “ 好吃 ” 然后才是 “ 好看 、 好聽 ” 的 。 廣告詞更應(yīng)該像 “ 比基尼 ” ， 功效明確 ， 不要寫迷陣式的標(biāo)題 ， 應(yīng)該易于記住 、 易于讀懂 、 讀透 。 某電視劇中有這樣一個場景 ， 當(dāng)時還在瑞金的毛澤東去向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民了解他們對蘇區(qū)憲法的意見 ， 當(dāng)問到一個年輕人是否贊成 “ 反對包辦婚姻 ”時 ， 那個年輕人說： “ 毛委員 ， 你最好講得再簡單一些 ，這樣太文氣 ， 我們山里人聽不懂 ” ， 結(jié)果毛澤東將這一句話改為 “ 取老婆不要錢 ” 。 ? Sun Advertising 一定的藝術(shù)夸張和技巧運用是必不可少的 ， 但故弄玄虛 、憑空捏造 ， 卻是不可取的 ， 事實證明 ， 也只有做到恰如其分的廣告訴求表現(xiàn) ， 才可能真正取信于廣大消費者 ， 才可能真正形成銷售流程的良性循環(huán) 。即使產(chǎn)品有差別 ， 但在廣告上至少已不存在差別了 。實際中一個具體的廣告 ， 可能既有理性成份 ， 也有感性成份 ， 分類是相對的 ， 是看這一廣告的主要部分而言 。人們在選擇某一產(chǎn)品時 ， 可能關(guān)心兩種利益 ， 即功能利益和心理利益 ， 人們的選擇可以因其重點的不同而分為功能利益型和心理利益型 ， 前者更適用理性訴求 ， 后者則更適用于感性訴求 。 ? Sun Advertising 五 、 廣告設(shè)計 ? Sun Advertising －－加法而非減法：策劃的所有工作就是要找出賣點或明確傳播意圖 ， 設(shè)計應(yīng)該進一步突出賣點和傳播意圖 。 ? Sun Advertising －－凸現(xiàn)品牌：為某樓盤做廣告 ， 品牌名 、 品牌類型 、 品牌定位詞等是必須凸現(xiàn)的 ， 凸現(xiàn)的方式有很多種 ， 如將品牌名占版面的大比例 、 如用特大的字 、 如用與眾不同的顏色 ， 這些都可以 ， 但卻往往會影響其它傳播意圖的實現(xiàn) ， 通常的辦法是：一是留出特別的空來放置品牌名 ， 讓品牌名尤如市民廣場中的主題雕塑那樣明顯 ， 二是放在邊 、 角等顯著位置 ， 三是讓品牌名與定位詞及標(biāo)識等結(jié)合成一個更為復(fù)雜的整型結(jié)構(gòu) ， 如方塊型 、整而緊密的結(jié)構(gòu)合形成搶眼效果 。 廣告整體形象統(tǒng)一：可以通過廣告 CI、 統(tǒng)一的發(fā)布版式 、 統(tǒng)一的發(fā)布版面和統(tǒng)一的風(fēng)格來實現(xiàn) ， 但是這張臉卻并非在具體設(shè)計某一張廣告時候才去決定 ，它應(yīng)該是在品牌形象規(guī)劃的視覺策劃中就已經(jīng)決定了一大半了 ， 如標(biāo)準(zhǔn)色 、 輔助色 、 基本版面結(jié)構(gòu) 、 典型圖案等 ， 具體報紙廣告設(shè)計是在這些基本規(guī)定下結(jié)合版面規(guī)格 、 具體內(nèi)容進行適當(dāng)調(diào)整和補充 。 ? Sun Advertising 傘型結(jié)構(gòu) 如萬達 畫一張表 系列廣告之所以能發(fā)揮比單一廣告更大的威力 ， 就在于它的系列性：在統(tǒng)一主題前提下 ， 要充分表現(xiàn)分題的個性特征 ， 讓受眾對該樓盤特征有深入 、 透徹的了解 。 ? 對于同一樓盤的各種優(yōu)勢特征 ， 可以分而道之 ， 此時的主題需要有一個比較理想 、 虛擬化的表述 ， 以能充分表述各優(yōu)勢特征 。 :05:2517:05Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:2517:05:25March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 5時 5分 25秒 17:05:2522 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:2517:05Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 5分 25秒 17:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升