銷售常見問題的應(yīng)對(duì)-預(yù)覽頁
【正文】 ? ERP人力資源儲(chǔ)備 ? 不間斷系統(tǒng)維護(hù) ? 實(shí)施以后遇見的問題和困難 ? 人才流失和重新培訓(xùn) 質(zhì) 量 滿 意 度 同業(yè)家數(shù) 100% 1 40 三 .質(zhì)量效益 質(zhì)量提升 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)信息化的效益 1 數(shù)據(jù)來源： 日本 CICC機(jī)構(gòu) 復(fù)雜的業(yè)務(wù)模式及繁瑣的業(yè)務(wù)流程不是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源 企業(yè)的業(yè)務(wù)模式 只要能把對(duì)的事情做好 – 越簡(jiǎn)單越好 企業(yè)的業(yè)務(wù)流程 只要能兼顧效率和內(nèi)部審查 越簡(jiǎn)短越好 項(xiàng)目開發(fā) 如果是老板想用項(xiàng)目開發(fā)的方式 1. 以推理方式告訴他 ,信息系統(tǒng)就像生產(chǎn)用機(jī)器設(shè)備 ,辦公器材一樣 ,都是企業(yè)運(yùn)作需要的工具 ,其實(shí)以目前 ERP進(jìn)步的狀況 ,已經(jīng)有功能完整先進(jìn) ,系統(tǒng)成熟穩(wěn)定 ,使用者眾多的產(chǎn)品可以選擇 ,何苦要從頭開發(fā) . 2. “ 現(xiàn) 況信息化” 及 “ 歪樹投歪影 ” 都是以項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行信息化常見的弊病 項(xiàng)目開發(fā) 如果是老板想要用項(xiàng)目開發(fā)方式 3. 項(xiàng)目開發(fā)方式對(duì)特定人員的依賴程度是百分之百 ,這對(duì)企業(yè)的未來信息化發(fā)展甚至信息安全都是很大的隱憂 4. 我方 ERP的設(shè)計(jì)理念 ,參考了最先進(jìn)的 企業(yè)管理務(wù)實(shí) ,再考慮國(guó)內(nèi)用戶的接受度 , 故采用我方 ERP成熟軟件 , 可達(dá)到改善管理 ,提升效率并兼顧企業(yè)未來發(fā)展的目的 項(xiàng)目開發(fā) 5. 以成衣業(yè)與訂制衣服之間的消長(zhǎng)來說明 如果是老板想用項(xiàng)目開發(fā)的方式 6. 告訴他 IBM 、 Microsoft、 Intel、 神州數(shù)碼、聯(lián)想、長(zhǎng)城都不敢也不愿意自己開發(fā)系統(tǒng) , 請(qǐng)問他為什么愿意冒此風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目開發(fā) ① 因?yàn)樘焖冀?jīng)理人 ERP，作為一個(gè)專業(yè)面向制造業(yè)的 ERP產(chǎn)品，經(jīng)過上千家企業(yè)使用，不怕用戶檢驗(yàn) ② 我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心 神州數(shù)碼、用友、金蝶公司都不可以提供Demo版給我們公司 ,為什么你們公司可以？ Demo版 常見問題 1： 衣服、鞋子都可以試穿，車子可以試開，為什么軟件不可以試用？ 常見問題 2： 我們領(lǐng)導(dǎo)說啦， ERP系統(tǒng)這么貴，各家都說自己的好，我們也很難分辨好壞，因此要試用上線后才肯簽約 試用 問題 1答案 ： 衣服鞋子的試穿，只要花費(fèi)幾分鐘就可以完成。 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)一開始就是以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，按照企業(yè)的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，而不是通過財(cái)務(wù)軟件去改造而成 。 ? 其實(shí)，每一家客戶的情況都不一樣，即使業(yè)務(wù)完全相同，但是由于用戶對(duì)項(xiàng)目重視程度、顧問水平、項(xiàng)目小組協(xié)調(diào)能力差異，可以導(dǎo)致項(xiàng)目結(jié)果完全不一樣。比如你只要一個(gè)用戶一個(gè)模塊，說不定只要幾千元 ? 我們已經(jīng)簽約的客戶一般在 100萬以下的比較多 ? 請(qǐng)問，你明天或者 XX時(shí)間有空嗎？我去拜訪一下你，當(dāng)面跟你溝通完以后，對(duì)貴公司有個(gè)比較清楚地了解，就知道貴公司需要花費(fèi)多少錢。 3 .問題應(yīng)對(duì) 比較我方和同行公司 ? 用友、金蝶、神州數(shù)碼、速達(dá)都在賣 ERP，你們幾家公司都是 ERP廠商，我也不知道怎么選擇？ ? 天思公司是一家專業(yè)面向制造業(yè)和商貿(mào)流通業(yè)的 ERP廠商，目前在國(guó)內(nèi)只有兩家是專業(yè)面向制造業(yè)和商貿(mào)業(yè)的 ERP廠商，其中一家是我們，另外一家是神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 ? 我們的實(shí)施顧問和產(chǎn)品也是面向制造業(yè)特色進(jìn)行培訓(xùn)和開發(fā)，用友、金蝶是面向所有行業(yè)財(cái)務(wù)軟件，比如：政府機(jī)關(guān)、金融、電力等，要一個(gè)軟件適用所有行業(yè)是不可能的，雖然會(huì)計(jì)準(zhǔn)則大同小異，但還是有些不同，他們要兼顧這么多行業(yè)， 我們認(rèn)為他人再多也會(huì)照顧不過來的 ? 用友、金蝶的品牌比較大，一般客戶都會(huì)主動(dòng)找上他們，我們品牌不如他們，從我們以往的經(jīng)驗(yàn)證明，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，如果是選品牌，可能選他們，如果是選產(chǎn)品和顧問，選我們的機(jī)會(huì)多一些，畢竟我們的產(chǎn)品和服務(wù)更加專業(yè)。 ? 任何公司如果聲稱自己有多個(gè)行業(yè)別 ERP軟件，都是不切實(shí)際的，他們通常是跟某家企業(yè)量身定做的 ERP軟件，根本不是成熟的行業(yè) ERP系統(tǒng)，最少在國(guó)內(nèi)很少看到這種成熟的ERP軟件。不過，我們公司開了會(huì)，不允許大家詆毀同行。 ? PDM產(chǎn)品也已經(jīng)開發(fā)出來，在幾個(gè)客戶那里試用，估計(jì)在年底可以達(dá)到商品化，進(jìn)行大規(guī)模推廣。 ? 而且我們公司在每個(gè)關(guān)鍵的崗位上都有人才儲(chǔ)備，不必?fù)?dān)心公司個(gè)別人的離開而給客戶帶來損失。 :02:1504:02Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:1504:02:15March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 2分 15秒 04:02:1523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:1504:02Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 2分 15秒 04:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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