【正文】 鼎Part 1 目前在售聯(lián)排及疊加別墅，其中聯(lián)排別墅贈(zèng)送 115130平米地下室，總價(jià) 17002100萬(wàn) /套；疊加別墅，總價(jià) 11001500萬(wàn) /套；尚東鼎全年僅成交 13套，均為疊加別墅產(chǎn)品； 元 /㎡在售存量 176未推量 25000㎡月均去化套數(shù) 7當(dāng)前成交均價(jià)（元 /㎡ ）45000元 /㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)約 8000元 /㎡ 玉蘭花園全年成交 53套，大平層均價(jià) 50000元 /平方米，小高層均價(jià) 43000元 /平方米，成交較為集中在 196241㎡ 四房產(chǎn)品； 2023年無(wú)新上市計(jì)劃，以去化庫(kù)存為主。、高層樓板價(jià) 13500元 /㎡主力面積 180400平方米在售存量 158套未推量 /月均去化套數(shù) /當(dāng)前成交均價(jià)（元 /㎡ ） /競(jìng)品情況 嘉譽(yù)灣Part 1該案開(kāi)盤(pán)時(shí)間由去年延遲到目前尚未公開(kāi)，主要由于蓄客量不足；其以 4萬(wàn)以下均價(jià)入市，該價(jià)格顛覆了新江灣城一直以來(lái)的價(jià)格體系，很可能將撬動(dòng)整體板塊價(jià)格，樣板房開(kāi)放后，意向金 10萬(wàn)抵 30萬(wàn)，截止目前收籌 120組左右。九龍倉(cāng)璽園核心賣點(diǎn)：新江灣板塊品牌開(kāi)發(fā)商云集，逐漸成熟； 中央景觀軸； 高標(biāo)準(zhǔn)裝修我案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：低密度、純五層大平層產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)于其高層物業(yè)形態(tài)； 創(chuàng)新的差異化大師產(chǎn)品設(shè)計(jì)。216。限購(gòu)限貸政策下，各發(fā)展商應(yīng)對(duì)策略頻出，為客戶 提供合理規(guī)避政策的方案 ，可有效提高去化量。 五玠坊 12年上市建議今年多走量， 合理價(jià)格 入市，掌握 推盤(pán)契機(jī) ，深度挖掘 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) ，針對(duì)現(xiàn)行 政策提出應(yīng)對(duì)方案 ，鎖定 需求客戶 ，以此來(lái)在市場(chǎng)突圍！Part 2Part 3Part 1報(bào)告內(nèi)容Part 4Part 5客戶分析和總結(jié)五玠坊運(yùn)營(yíng)策略及公司支持高端市場(chǎng)及競(jìng)品分析營(yíng)銷大策略（蓄客策略、推廣策略）價(jià)值點(diǎn)梳理及產(chǎn)品建議推導(dǎo)依據(jù)– 前期積累 800組有效客戶，作為目標(biāo)客戶研判的基礎(chǔ)– 通過(guò)浦東區(qū)域內(nèi)，典型競(jìng)品案例：浦東星河灣、森蘭雅苑成交客戶分析，進(jìn)行系數(shù)修正 客戶分析Part 2研究時(shí)間： ─，成交 204套客戶研究 客戶樣本 — 仁恒森蘭成交客戶Part 2【 成交客戶參考 —— 仁恒森蘭 】? 居住區(qū)域：浦東 60%，浦西 30%，外地 10%? 籍貫：上海人 35%，新上海人 55%，外籍 10%? 年齡： 3040歲 36%， 4050歲 48%，其他 16%? 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家 40%，四口之家 40%，三代同堂20%? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：自住 45%，投資 20%，自住兼投資 35%? 工作性質(zhì)：企業(yè)高管 40%，私營(yíng)企業(yè)主 40%，其他 20%? 從事行業(yè)：金融 10%，貿(mào)易 20%，房地產(chǎn) 10%,物流10%，制 造業(yè) 25%，服務(wù)業(yè) 10%，其他 15%? 其他特征：有海外留學(xué)生活背景 20%特征： 客戶購(gòu)買有明顯地居住改善的體現(xiàn)； 老業(yè)主再購(gòu)及親友推薦占 6成； 整體以浦東地緣客戶為主，較為集中在金橋和外高橋區(qū)域的本地富貴階層以及少量外高橋保稅區(qū)和金橋出口加工區(qū)企業(yè)的高層管理人員； 主力為 3555歲中年； 客戶中新上海人占有相當(dāng)一部分的比例。?年齡多在 3050歲之間，且以 3040歲 的為主，對(duì)于新的設(shè)計(jì)理念接受度更高。蓄客方式 具體 B類客戶數(shù) C類客戶數(shù) D類客戶數(shù)URBN來(lái)訪邀約 邀約客戶到 urbn進(jìn)行一對(duì)一接待 7 130 101活動(dòng) 三場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì) +第五園活動(dòng) 1 56 33巡展 聯(lián)洋大拇指廣場(chǎng) +古北家樂(lè)福 2 182 212溫州推介 溫州進(jìn)行客戶推介 1 49 30總計(jì) 11 417 397從前期客戶的積累渠道上看，雖然我們之前并沒(méi)有做大的推廣動(dòng)作，但是從 call客，網(wǎng)絡(luò)，巡展等手段看，不僅僅積累的是浦東客戶，特別是 Call客基本上涵蓋全市性的所有高端數(shù)據(jù)庫(kù)資源。產(chǎn)品建議Part 3合理優(yōu)化成本 強(qiáng)化客戶關(guān)注點(diǎn)，弱化客戶非重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)，達(dá)到成本合理優(yōu)化。中西櫥設(shè)計(jì)3Part取證時(shí)間：開(kāi)工后 4個(gè)月，最早 8月份。 12年市場(chǎng)還是呈現(xiàn)供大于求的局面，因此盡可能多走量，并選擇合理推盤(pán)資源，理性定價(jià)。 上市時(shí)間建議Part 4第一批 第二批 第三批分三批上市第一批： 4月一期第二批： 6月一期第三批： 8月二期 推售策略Part 4全年整體銷售均價(jià)： 39500元 /㎡全年 ，滿足凈利率 %。 公司支持Part 4示范區(qū)開(kāi)放條件（ 4月份）216。商業(yè)整體落架及包裝216。）216。1報(bào)告內(nèi)容Part開(kāi)盤(pán)蓄客策略 — 深耕浦東 深挖圈層Part 5根據(jù)目標(biāo)客戶的居住情況，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行針對(duì)性推廣（可投放數(shù)約 150000+份），進(jìn)一步積累客戶資源重點(diǎn)居住區(qū)針對(duì)聯(lián)洋、小陸家嘴區(qū)域中高端住宅項(xiàng)目進(jìn)行社區(qū)定點(diǎn)投放經(jīng)濟(jì)型別墅針對(duì)項(xiàng)目輻射區(qū)域經(jīng)濟(jì)型別墅項(xiàng)目改善型客戶進(jìn)行推廣面積升級(jí)客戶深挖針對(duì)三林及周邊地區(qū)面積改善型客戶重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目針對(duì)五玠坊項(xiàng)目及萬(wàn)科品牌主要競(jìng)品 ——仁恒集團(tuán)旗下項(xiàng)目進(jìn)行客戶攔截營(yíng)銷策略 —— 蓄客Part 5社區(qū)直投計(jì)劃DM直投配合數(shù)據(jù)庫(kù)公司，對(duì)區(qū)域內(nèi)高端項(xiàng)目業(yè)主進(jìn)行DM直投、推廣五玠坊項(xiàng)目，拓展客戶資源中介門(mén)店聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)區(qū)域內(nèi)主營(yíng)高端項(xiàng)目的中介門(mén)店，針對(duì)業(yè)主及租客進(jìn)行推廣，深度挖掘高端客戶資源。 微博通過(guò) 8期軟、硬廣持續(xù)報(bào)道，傳遞項(xiàng)目核心價(jià)值：4月初上第一期?聚焦浦東財(cái)富菁英圈層?突出浦東中環(huán)核心區(qū)域?低密度景觀社區(qū)?國(guó)際大師打造現(xiàn)代住宅開(kāi)設(shè)萬(wàn)科一財(cái)會(huì)客廳平臺(tái)，開(kāi)通財(cái)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)渠道：3月 20日以后錄制?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)： 翡翠會(huì)圈層活動(dòng)，邀約客戶到訪五玠坊，傳遞產(chǎn)品價(jià)值，提高項(xiàng)目知名度。 媒體、同行品鑒會(huì)圈層活動(dòng)216。 一財(cái)通脹危機(jī)投資方向論壇216。 珠寶鑒賞216。（硬廣）雜志： 《 都市住宅 》 4月別冊(cè)、正刊 1P硬廣 +4P軟文線上用足一財(cái)資源，從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視全面切入，輔以部分其他主流網(wǎng)站和紙煤網(wǎng)絡(luò)： 以搜房、新浪、一財(cái)會(huì)客廳為主， 4月份投放間隔性硬廣，其余以專題軟文、新聞為主，平均每周 1篇電視： “ 第一地產(chǎn) ” 看房欄目套餐4月前完成商業(yè)街包裝12月11月10月9月8月7月6月5月4月第四階段第二階段 第三階段第一階段主題活動(dòng)圈層活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目 slogan：貴在生活本真項(xiàng)目口 號(hào)：安靜地打動(dòng)世界演繹方法：現(xiàn)代且溫潤(rùn) 樸素的幸福 純粹的自然The end靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:12:1323:12:1323:12Tuesday, March 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/23 23:12:1323:12:1323 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三月 2123:12:1323:12Mar2123Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 2111:12 下午 三月 2123:12March 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:12:1323:12:1323:123/23/2023 11:12:13 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2123:12:1323:12:13March 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:12:13 下午 11:12 下午 23:12:13三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴