大話營(yíng)銷建立你自己的營(yíng)銷組織-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 本作用是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，雇傭銷售員是為了把產(chǎn)品賣出去。 營(yíng)銷概念的歷史演進(jìn) 1 與營(yíng)銷相關(guān)的核心概念： 經(jīng)濟(jì)學(xué)：短缺 /供求。 ? 50年代： “產(chǎn)品生命周期”，“品牌形象”，“市場(chǎng)細(xì)分”，“產(chǎn)品差異”，“市場(chǎng)營(yíng)銷概念”，“營(yíng)銷審計(jì)”。 直效關(guān)系營(yíng)銷。 營(yíng)銷過(guò)程即戰(zhàn)爭(zhēng) 今天市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)壘過(guò)程中，以智取勝、以巧取勝、以強(qiáng)取勝。 從廣義上講，營(yíng)銷就是誘發(fā)目標(biāo)觀眾對(duì)某一商品產(chǎn)生預(yù)期反應(yīng)所采取的種種行動(dòng)。 ? 安全感： 安全、保護(hù)。 迪斯尼的使命 迪斯尼的理想是簡(jiǎn)單的。 請(qǐng)各組用 25分的時(shí)間討論： 福臨門的使命是。至少要有兩方。每一方都能溝通信息和傳送貨物。每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的。 產(chǎn)品分銷 分銷渠道策略原則： ? 財(cái)務(wù)原則 ? 適應(yīng)性原則 ? 可控制原則 渠道的三個(gè)方面： ? 銷售渠道 ? 實(shí)體分銷 ? 服務(wù)渠道 整合營(yíng)銷渠道 ——深度分銷。其中的商品定為可樂(lè)，且品牌固定為“可口可樂(lè)” 請(qǐng)注意： ? 每組各 2人分別扮演：零售商、批發(fā)商、制造商。 營(yíng)銷利器：深度分銷 產(chǎn)品在某一目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的有效出售地點(diǎn)擁有很高的上柜率，且單位產(chǎn)品的平均被采購(gòu)周期不斷縮短，居于行業(yè)領(lǐng)先地位。必須有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的共同合作方可實(shí)現(xiàn)。 ? 現(xiàn)代與傳統(tǒng)。 ? 誰(shuí)參與購(gòu)買行為？ 購(gòu)買組織 。 影響消費(fèi)者的因素 ? 文化因素： 文化、亞文化、社會(huì)階層 ? 社會(huì)因素： 相關(guān)群體、家庭、角色和地位 ? 個(gè)人因素： 年齡和生命、周期的階段、職 業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況、生活方式、個(gè)性和自我觀念 ? 心理因素： 動(dòng)機(jī)、感覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度 營(yíng)銷關(guān)鍵詞 ? 產(chǎn)品 :是任何能用以滿足人類某種需要或欲望的東西 . ? 產(chǎn)品的二重價(jià)值： 硬價(jià)值、軟價(jià)值。 舉例： 包裝、形狀、式樣、品質(zhì)、風(fēng)格、商標(biāo) ? 期望產(chǎn)品：購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條 件。公司用新的方法在尋求附加產(chǎn)品以滿足顧客和區(qū)分他們的供應(yīng)品。 尋求安全。 營(yíng)銷過(guò)程的核心就是在消費(fèi)者心目中建設(shè)品牌。如果你不能夠打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，那么，世界上所有的廣告、奇特的包裝、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系，都無(wú)法幫助你達(dá)成你的目標(biāo)。 公關(guān)讓人們相信我們的想法；廣告讓人們記住我們的想法。 許多公司的銷售活動(dòng)降級(jí)為許多小規(guī)模的戰(zhàn)斗，我們稱之為“塹壕戰(zhàn)”。作為一名營(yíng)銷將領(lǐng)，只要清楚你的使命，在戰(zhàn)場(chǎng)上可以而且必須具有足夠的靈活機(jī)動(dòng)性，使公司戰(zhàn)略適應(yīng)形勢(shì)。因?yàn)樗麄儫o(wú)法知道敵人何時(shí)來(lái)犯，毫無(wú)準(zhǔn)備，防不勝防。 請(qǐng)注意：只有營(yíng)銷勝利才能真正鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣！ 營(yíng)銷將領(lǐng)必須勇敢 職位越高，勇氣越差！ 所以一個(gè)成功的營(yíng)銷將領(lǐng)必須：處驚不變，居安思危。白白浪費(fèi)資源以保存自我毫無(wú)意義。 從競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)分看：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊
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