【正文】 計(jì)年間）39國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市、吉林市國外旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢萬人次 萬美元吉林市旅游人次吉林市旅游收入長春市旅游收入吉林市旅游人次（數(shù)字來源：長春市、吉林市統(tǒng)計(jì)年間）40國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)167。房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略項(xiàng)目開發(fā)與資源儲(chǔ)備 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合42國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)國信集團(tuán) SWOT分析（一）q 優(yōu)勢 167。 企業(yè) 三年房地產(chǎn)開發(fā)，積累了一定項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)q 劣勢 缺乏自有資金167。 43國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q機(jī)會(huì) 167。城市人均居住面積達(dá)到 11平方米。167。長春市聚集著 400多家房地產(chǎn)企業(yè)，加之實(shí)力雄厚的外來開發(fā)商的不斷進(jìn)入， 房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈來愈激烈?房地產(chǎn)開發(fā)是國信盈利能力最強(qiáng)的業(yè)務(wù)?房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)造的利潤是國信總利潤比重最大的業(yè)務(wù)，三年均在 75％以上?房地產(chǎn)開發(fā)是占用國信人力資源、資金、社會(huì)資源的最多的業(yè)務(wù)167。房地產(chǎn)市場進(jìn)入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道后，中小房地產(chǎn)企業(yè)的競爭弱勢會(huì)更加突出。?明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）47國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q項(xiàng)目開發(fā)與資源儲(chǔ)備167。房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（一）48國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q資金運(yùn)籌167。調(diào)動(dòng)各種資源，通過采取適宜營銷策劃，廣告促銷等市場途徑，積極進(jìn)行項(xiàng)目銷售，用銷售回款進(jìn)行滾動(dòng)式開發(fā)167。建立有效的銷售機(jī)制通過建立富有激勵(lì)作用的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售，縮短銷售周期 與專業(yè)銷售公司合作隨著供大于求的買方市場的逐漸形成，加之本地開發(fā)商的成熟與外來實(shí)力強(qiáng)大的開發(fā)商的加入，長春市房地產(chǎn)市場的競爭程度在不斷加劇，房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的倒閉國信應(yīng)在項(xiàng)目前期進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研和開發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值鏈流程實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)作，實(shí)施整合營銷、控制開發(fā)成本，為目標(biāo)消費(fèi)群提供產(chǎn)品與服務(wù)167。 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)167。 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合54國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q167。利于業(yè)務(wù)的互補(bǔ)和銜接167。通過資源整合，利于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并逐漸形成核心競爭力，提高市場占有率整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二）56國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不銹鋼公司塑鋼公司 裝飾公司 核心競爭力不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運(yùn)作促進(jìn) 促進(jìn)促進(jìn)整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品支持、提供市場信息需求支持、提 供市場信息提供市場信息提供市場信息產(chǎn)品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息57國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標(biāo)為國信持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時(shí)，要逐漸成為規(guī)模適度的長春市房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) :45005500萬 5%58國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q由作坊式企業(yè)向規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)變167。建立激勵(lì)與約束機(jī)制167。設(shè)立銷售門面167。次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理59國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃次主業(yè)的發(fā)展方向次主業(yè)的發(fā)展方向不銹鋼、塑鋼不銹鋼、塑鋼和裝飾和裝飾2023三位一體三位一體適度規(guī)?；\(yùn)作適度規(guī)模化運(yùn)作樹立品牌樹立品牌形成核心優(yōu)勢形成核心優(yōu)勢20232023？起步：作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)型：規(guī)范化公司 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路60國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q次主業(yè)要從國信集團(tuán)公司整體利益出發(fā)，為房地產(chǎn)主業(yè)提供配套服務(wù)q規(guī)范集團(tuán)公司內(nèi)部交易在保證集團(tuán)公司整體利益的前提下，在內(nèi)部建立起科學(xué)、有效的內(nèi)部交易機(jī)制，尊重各子公司的合法權(quán)益與地位，解決好子公司間的利益分配問題，通過市場化運(yùn)作合理配置集團(tuán)公司資源q適度資金傾斜分散集團(tuán)公司主業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的發(fā)展，盡快使其規(guī)范化、規(guī)?；图s化運(yùn)作，提高競爭力和市場占有率，成為集團(tuán)公司僅次于主業(yè)的第二大利潤來源。次主業(yè)的主營是為房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行服務(wù)配套，隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭激烈化程度的加劇，一些房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套業(yè)拓展，這會(huì)在一定程度上加大次主業(yè)市場的競爭，同時(shí)，隨著市場競爭的加劇，消費(fèi)者會(huì)日益成熟，次主業(yè)的利潤空間會(huì)縮小，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大國信次主業(yè)應(yīng)控制企業(yè)適度規(guī)?；l(fā)展，采取價(jià)格領(lǐng)先與差異化策略，根據(jù)市場變化情況，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求持久的企業(yè)發(fā)展空間167。 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)167。副業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)－收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)－以冰雪旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來源－深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源－尋求其它業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 1.2.3.南陽林德建議：收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)，盡快回收房地產(chǎn)占?jí)嘿Y金，投入戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)策略：q 放棄該產(chǎn)業(yè)投資計(jì)劃q 醫(yī)藥公司尋求整體轉(zhuǎn)讓，盤活占?jí)嘿Y金q 醫(yī)療器械公司可承包經(jīng)營、合作經(jīng)營或轉(zhuǎn)讓67國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃冰雪旅游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀內(nèi)部q 1999年?duì)I業(yè)額 ， 2023年?duì)I業(yè)額 ，上升明顯q 營業(yè)流入 2023年 246萬元，比上一年增長 9萬元q 新增滑草、高爾夫項(xiàng)目q 基本工程建設(shè)完畢，配套設(shè)施較完備q 與其它周邊國家級(jí)滑雪場相比，規(guī)模小q 在北山公園內(nèi)的拓展空間不大外部q 旅游行業(yè)飛速發(fā)展，行業(yè)利潤率高q 吉林省擁有 國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、素有 “ 北國明珠 ” 之稱的松花湖，獲得江澤民主席 “ 寒江雪柳，玉樹瓊花 ” 美譽(yù)并與長江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國四大奇特自然景觀 —— 吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng)，還有金日成讀書紀(jì)念館等著名的自然景觀和人文景觀外q 旅游業(yè)（特別是冰雪旅游）確定為吉林省、吉林市三大地方經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)之一68國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃冰雪旅游未來發(fā)展q 南洋林德建議：冰雪旅游業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)為自我循環(huán)，自負(fù)盈虧，成為國信的補(bǔ)充現(xiàn)金流來源發(fā)展策略q 采取穩(wěn)重的財(cái)務(wù)策略，嚴(yán)格控制支出q 整合旅游業(yè)務(wù)，合并北山大世界和旅行社為冰雪旅游公司q 北山大世界力爭融入吉林省、吉林市旅游業(yè)務(wù)鏈q 成為長影拍攝基地之一q 協(xié)調(diào)與北山公園關(guān)系，適當(dāng)讓步，達(dá)到雙贏局面q 與國內(nèi)、外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來源q 尋求時(shí)機(jī)，以較小投入兼并其它同類型競爭對(duì)手行業(yè)平均利潤高低北山、旅行社冰雪旅游未來的發(fā)展方向高低 國信占有市場份額69國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃71國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃尋求其它業(yè)務(wù)增長點(diǎn)q 發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的迫切性：－重新審視現(xiàn)有副業(yè)（四分圖）－公司發(fā)展需要培育新業(yè)務(wù)q 策略：－充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢：科技氛圍濃厚－由地區(qū)性公司向全國性公司邁進(jìn)－利用南陽林德優(yōu)勢，搶占首都制高點(diǎn)72國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)因素和規(guī)避q 經(jīng)濟(jì)因素：吉林市生活水平下降，對(duì)北山旅游的不利影響q 經(jīng)營因素：吉林省普遍供暖費(fèi)用的收取難q 人員因素：退出醫(yī)藥行業(yè)，吉深藥業(yè)原有職工如何處理q 合作伙伴因素：北山公園領(lǐng)導(dǎo)掣肘，嚴(yán)重影響北山冰雪大世界的進(jìn)一步發(fā)展q 積極對(duì)外宣傳，拓寬游客渠道q 每戶安裝使用供暖 IC卡，預(yù)收費(fèi)用q 參加社會(huì)勞動(dòng)保障體系，下崗職工納入社會(huì)再就業(yè)體系q 充分考慮長期合作，更改部分協(xié)議，主動(dòng)適當(dāng)讓利，換取發(fā)展空間風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避方法73國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)167。進(jìn)入高速發(fā)展階段的前提，為產(chǎn)品經(jīng)營解決土地資源和資金缺省問題；產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模化運(yùn)作的方法手段，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營的必不可少的有利補(bǔ)充和拓展；規(guī)避產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)；快速提升企業(yè)運(yùn)作水平。76國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行資本經(jīng)營主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場和金融產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營的目標(biāo)尋找金融領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)尋求新的融資通道，降低債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取利潤77國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃國信集團(tuán)公司戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)層面需要依靠資本運(yùn)作的手段聯(lián)系起來資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營資本運(yùn)作實(shí)業(yè)領(lǐng)域 資本領(lǐng)域提升實(shí)業(yè)和資本領(lǐng)域的手段一手產(chǎn)品經(jīng)營，一手資本經(jīng)營，資本運(yùn)作是橋梁。 從與長影合作伊始，國信集團(tuán)就通過合作過程中所表現(xiàn)出來的大家風(fēng)范和深謀遠(yuǎn)慮（包括開發(fā)讓利、誠信操作等），在長影方建立了寶貴的商業(yè)信譽(yù)q 國信集團(tuán)建立和深化與長影全面合作的動(dòng)機(jī)167。長影所具有的影視業(yè)特色資源與不可替代的無形資產(chǎn)涵括了二十一世紀(jì)極具發(fā)展?jié)摿Φ?“ 后三產(chǎn) ” 領(lǐng)域，是國信集團(tuán)通過其它途徑難以實(shí)現(xiàn)的低門檻進(jìn)入契機(jī)q 國信集團(tuán)與長影合作的資本運(yùn)作伏筆167。 通過資產(chǎn)及資本紐帶與長影牢不可破地捆綁了在一起，雙方資源共享的效果更加突出（包括國信集團(tuán)因此而獲得的多樣化資金運(yùn)作通道）167。q 新的集團(tuán)運(yùn)作模式（ Ⅰ ）企業(yè)整體經(jīng)營布局（ Ⅱ ）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（ Ⅲ ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)167。ⅰ ） ⅱ ） ⅲ ） ⅳ ） ⅴ ） ⅰ ） ⅱ ） ⅲ ） ⅰ ） ⅱ ） ⅲ ） ⅰ ） 次主業(yè)經(jīng)營，主業(yè)的備份產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)控股企業(yè)q 長春國信物業(yè)管理有限公司167。ⅴ ） 保證戰(zhàn)略的實(shí)施167。 權(quán)變原則167。 信息高效有序167。 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)程度和業(yè)務(wù)對(duì)戰(zhàn)略的具體功能167。 組織實(shí)施85國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃投資 (集團(tuán)）公司母公司房地產(chǎn)開發(fā)控股長影股份參股工程開發(fā) 冰雪娛樂全資 物業(yè)管理 中網(wǎng)、易高理清投資關(guān)系： 由以前的互相投資關(guān)系，轉(zhuǎn)為單向投資關(guān)系，即確立投資公司作為集團(tuán)的投資主體，對(duì)外投資持股?？偛抗δ芏ㄎ?67。 財(cái)務(wù)運(yùn)營中心167。ⅲ ） 裁戰(zhàn)略管理顧問委員會(huì)監(jiān)事會(huì)規(guī)劃發(fā)展部 人力資源部綜合部 財(cái)務(wù)中心 資本運(yùn)營部總裁辦集團(tuán)總部組織機(jī)構(gòu)92國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃核心部門 職能 —— 集團(tuán)綜合部? 使命： 協(xié)調(diào)管理集團(tuán)內(nèi)外信息傳導(dǎo)，保證內(nèi)外信息傳輸通暢，保障集團(tuán)整體運(yùn)作效率，保障集團(tuán)內(nèi)各公司在合法的環(huán)境下規(guī)范運(yùn)行，審計(jì)各公司計(jì)劃的執(zhí)行情況? 職責(zé)：?為總經(jīng)理和各職能部門提供公司資源，配置工作環(huán)境?負(fù)責(zé)公司文件的傳遞與收發(fā)?負(fù)責(zé)安排各種會(huì)議、接待 核心部門 職能 —— 人力資源部94國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃核心部門 職能 —— 財(cái)務(wù)中心? 使命： 達(dá)到資金運(yùn)營效率的最大化，降低資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)財(cái)務(wù)安全運(yùn)營，合理減少財(cái)務(wù)費(fèi)用? 職責(zé)：?編制集團(tuán)公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表，作為董事會(huì)對(duì)經(jīng)理層的財(cái)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)?參與制訂集團(tuán)下屬公司經(jīng)營計(jì)劃及投資計(jì)劃，編制并監(jiān)督執(zhí)行年度財(cái)務(wù)預(yù)算 董事會(huì)成員為主要股東167。 規(guī)范股東會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)理層之間的責(zé)權(quán)利之間的關(guān)系167。部門與崗位設(shè)置167。各子公司主營業(yè)務(wù)與管理系統(tǒng)系統(tǒng)子公司名稱 主營業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略層面上的意義 管理系統(tǒng)要點(diǎn)長春國信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司房地產(chǎn)開發(fā)與銷售 屬集團(tuán)公司在規(guī)劃期內(nèi)的主營業(yè)務(wù)，為集團(tuán)公司的發(fā)展提供自有最佳資金加強(qiáng)項(xiàng)目立項(xiàng)的調(diào)研和設(shè)計(jì)，項(xiàng)目的施工管理，市場營銷管理，成本控制長春國信工程開發(fā)有限責(zé)任公司房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，金屬制品的加工，廣告展示箱牌的制作，對(duì)外裝飾裝璜設(shè)計(jì)與施工次主業(yè) 市場開拓管理，客戶關(guān)系維系，內(nèi)部流程管理，成本控制，項(xiàng)目的生產(chǎn)管理長春國信冰雪娛樂有限責(zé)任公司101國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃長春國信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理項(xiàng)目部 工程部 財(cái)務(wù)部行政人事部銷售部工程管理、技術(shù)協(xié)調(diào)、預(yù)決算、投資審核、主材檢核、1