10第十章產品策略-預覽頁
【正文】 潘婷 沙萱伊卡璐 玉蘭油護膚系列 SKII 封面女郎 舒膚佳香皂 玉蘭油香皂 激爽 佳潔士牙膏 佳潔士牙刷 護舒寶衛(wèi)生巾丹碧絲衛(wèi)生棉條 幫寶適紙尿片 碧浪 汰漬 熊貓 品克 產品組合的長度 產品組合 產品組合的意義 ? A、寬度： 可以滿足消費者的不同需要，達成一站式的購物要求。 ? 縮減產品組合 ： 增加或削弱產品相關性，剔除產品組合中那些獲利很小甚至不獲利的產品大類或產品項目 。 ? 公司增加一個低檔的產品品目，是為了填補市場空隙 ? 風險： ? 品牌形象的降低、品牌信任的降低。 三、產品生命周期 ?產品生命周期（ Product life cycle, PLC)：某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部過程。如電視機的生命周期過程（ 黑白 — 彩色；電子管 — 晶體管 — 集成電路 — 超大規(guī)模集成電路； 14吋 — 18吋 — 21吋 — 29吋 — 34吋 — 40吋 — 80吋 — 更大 ） 品牌相對更短的顯示生命周期（ 北京牌；黃河牌；天鵝牌；黃山牌；西湖牌 ） 產品生命周期各階段的特征與營銷策略 引（導）入期市場特點 ? 背景：因為是新產品，顧客不了解，人們一般是不太愿意改變以往的消費習慣或迅速接受新事物 ? 營銷活動的目的是介紹產品，吸引消費者試用產品，了解產品，形成小規(guī)模的銷售活動 ? 價格難以準確確立 ? 產品技術、性能尚不完善 ? 產能低，單位成本高，利潤低，甚至為負值 ? 促銷費用高，主要用于廣告宣傳與市場鋪貨 ? 市場缺少競爭者 快！ ?萬燕 VCD，世界 VCD的先驅： LD光盤（ 12CM光盤 5分鐘圖象， 74分鐘聲音） 壓縮成為 VCD 姜萬勐、孫燕生投資 1700萬元人民幣， 1993年問世， 1000臺最早的機器被國內外各公司購買，做為研究 前期成本高達 2910元，售價高達 4000元，只售出不足 2萬臺 1996年行業(yè)高達 600萬臺，而萬燕確無貨可銷，最終被合肥美菱所收購 ?引（導）入期市場營銷策略 促 銷 活 動 高 低 價 高 格 水 平 低 快速 — 掠奪 (撇脂）策略 緩慢 — 掠奪 奪策略 快速 滲透 透策略 緩慢 滲透 透策略 ? 快速撇脂策略： 此法應具有的條件： 具有較強的資金實力，能夠承擔高額促銷費用 此產品具有較大的潛在市場；并且顧客愿意高價去購買 廣州本田在中國的第一個產品 — 雅閣三代 ? 緩慢撇脂策略： 高價 +低促銷。 尋找新的產品或對原有產品進行創(chuàng)新，以延長產品的生命周期 占！ 成熟階段市場的特點 利潤減少 競爭方式： 降價，加大促銷， 加大 RD等 競爭加劇 整個生產能力過剩 成長率下降 弱者 退出 ? 衰退期特點和市場營銷策略 市場特點： 銷量急劇下降，消費者興趣轉移； 利潤降到最低點； 大量競爭者退出； 營銷策略： 企業(yè)通過減少服務、降低費用維持最低水平經營。 B、 強行關聯(lián)法 。 E、征集意見法。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:3917:14:39March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 5時 14分 39秒 下午 5時 14分 17:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:14:3917:14:3917:14Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 18日星期六 5時 14分 39秒 17:14:3918 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:3917:14Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 18日星期六 下午 5時 14分 39秒 17:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1