【正文】 % 16% 接受者 消費者 消費者 創(chuàng)新者 (%)：是首先使用產(chǎn)品的人，他們熱衷于嘗試新產(chǎn)品。 清倉；減庫 壓縮產(chǎn)量 降價促銷 放棄戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)！ 四、新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品 ： 產(chǎn)品只要是在功能與形態(tài)上得到改進并與原有產(chǎn)品產(chǎn)生差異，便為顧客帶來利益，即視為營銷學(xué)上的新產(chǎn)品 新產(chǎn)品的基本類型 ? 全新產(chǎn)品：利用科技創(chuàng)造的整體更新產(chǎn)品 （原創(chuàng)性產(chǎn)品；海爾冰吧） ? 新產(chǎn)品線：首次進入一個新市場的產(chǎn)品 （海爾的整體廚房類；娃哈哈進入童裝） ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補產(chǎn)品 （海爾的冰箱部增加冰吧） ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進或更新 （海爾的冰箱部的部分產(chǎn)品加入變頻部分；最為大量化存在） ? 再定位：改變原有產(chǎn)品定位推出新產(chǎn)品 （男士表＋女士表＝情侶表 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 形成產(chǎn)品概念 制定市場 營銷戰(zhàn)略 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場試銷 規(guī)?；? 經(jīng)營 尋求創(chuàng)意 甄別創(chuàng)意 新產(chǎn)品開發(fā)程序： 構(gòu)思 —— 尋求創(chuàng)意。它由需求與技術(shù)兩個因素所決定 ? 產(chǎn)品的生命周期是有限的，與產(chǎn)品生命周期有關(guān)的三類： ? 自然生命周期：產(chǎn)品的消耗、磨損與報廢（如鞋子穿破；牙膏用完） ? 產(chǎn)品生命周期：是產(chǎn)品的市場周期 ? ３、產(chǎn)品的技術(shù)生命周期：是通過新技術(shù)、新工藝替代老技術(shù)與工藝形成產(chǎn)品的生命周期 ?生命周期是一種理論抽象。 ? 產(chǎn)品延伸： A、向下延伸： 在高端產(chǎn)品線中增加低端產(chǎn)品 ? 原因： ? 公司在高檔產(chǎn)品市場方面受到攻擊，決定以發(fā)展低檔產(chǎn)品市場作為反擊。 ? 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品 線 A B C D 二、產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合：是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部 產(chǎn)品大類 、 產(chǎn)品項目 組合。 例如，旅館能增加他的功能：包括電視機、鮮花、迅速入住、結(jié)賬快捷、美味的晚餐、良好的房間服務(wù)等等。為了使她生活得更舒適，她還有專屬的臥室、客廳、浴室、廚房 ?? 里面有無數(shù)的小配件，隨時為芭比和小朋友帶來意外的驚喜。芭比的英國友人史黛西、第一個黑人朋友克莉絲蒂陪她購物逛街。 近幾十年來，芭比一路走來并不寂寞，她的男友肯尼、小妹妹凱莉和許多動物朋友，如小狗、貓、馬、鸚鵡、驢子、黑猩猩、熊貓、獅子、長頸鹿、斑馬等。第十章 產(chǎn)品策略 ? 在工廠里，我們生產(chǎn)化妝品；在商店里，我們出售希望。當(dāng)年的馬特爾玩具廠靠芭比娃娃成了全球最大的玩具公司之一。她可以借芭比的衣服來穿！此外，蜜琪的男友艾倫也適時出現(xiàn)。每年設(shè)計師們都要為芭比設(shè)計許許多多的時尚服飾和配件，靚衣、太陽鏡、項鏈、手袋、鞋子等應(yīng)有盡有。 不是在銷售牛排，而是在銷售“咝咝”聲 —— Elmer Wheeler 附加產(chǎn)品 （ augmented product）：顧客在得到期望產(chǎn)品時，所得到的增加的服務(wù)和利益。 二、產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合（ product mix） ? 指企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合和搭配，即企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。 ? 縮減產(chǎn)品組合 ： 增加或削弱產(chǎn)品相關(guān)性，剔除產(chǎn)品組合中那些獲利很小甚至不獲利的產(chǎn)品大類或產(chǎn)品項目 。 三、產(chǎn)品生命周期 ?產(chǎn)品生命周期（ Product life cycle, PLC)：某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部過程。 尋找新的產(chǎn)品或?qū)υ挟a(chǎn)品進行創(chuàng)新，以延長產(chǎn)品的生命周期 占！ 成熟階段市場的特點 利潤減少 競爭方式： 降價，加大促銷， 加大 RD等 競爭加劇 整個生產(chǎn)能力過剩 成長率下降 弱者 退出 ? 衰退期特點和市場營銷策略 市場特點： 銷量急劇下降，消費者興趣轉(zhuǎn)移； 利潤降到最低點； 大量競爭者退出； 營銷策略： 企業(yè)通過減少服務(wù)、降低費用維持最低水平經(jīng)營。 E、征集意見法。 :14:3917:14:39March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17:14:3917:14:3917:14Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:3917:14Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別