推銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 員，進(jìn)而接受推銷人員的推銷。 ” （二）推銷對(duì)象是接受推銷客體的主體 ? 推銷對(duì)象又稱為顧客或購(gòu)買(mǎi)者，是推銷人員推銷商品的目標(biāo)與對(duì)象。 掌握推銷對(duì)象的潛在需求。 ? 推銷人員在推銷過(guò)程中，一方面要將顧客的反映、要求以及競(jìng)爭(zhēng)狀況等市場(chǎng)信息反饋給本企業(yè)，以便本企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)需求的變化；另一方面，還應(yīng)及時(shí)地將產(chǎn)品、勞務(wù)和企業(yè)的信息傳遞給顧客，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。很多人都說(shuō)這不可能的，和尚是沒(méi)有頭發(fā)的，怎么可能向他們推銷？于是很多人就放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。我很絕望，這時(shí)候我看到一個(gè)小和尚，頭上生了很多癩子，很癢，在那里用手抓。我說(shuō)你知道了又不提醒他，是不是一種罪過(guò)？他說(shuō)當(dāng)然是一種罪過(guò)。什么禮物呢，一把功德梳。 這個(gè)故事告訴我們要去想解決問(wèn)題的辦法，而不要去想問(wèn)題，另外要找到對(duì)方的需求成長(zhǎng)。 ? 、技術(shù)水平、私人關(guān)系及社會(huì)聯(lián)系等 ? 、方法上，已出現(xiàn)了現(xiàn)代推銷中的一些原始雛形。福特公司的黑色 T型小汽車風(fēng)靡全球，福特當(dāng)時(shí)有句名言： “不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色。 ? 達(dá)成交易是銷售商品的手段。 有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài) ? 商品的經(jīng)營(yíng)信息。 ? 售后服務(wù)。 ? 市場(chǎng)需求信息。 二、推銷的作用 ? （一）推銷有利于促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步 ? （二）推銷能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮 ? （三）推銷是使企業(yè)獲得生存與發(fā)展的重要途徑 ? （四）推銷為人們創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)會(huì) 三、推銷的方式 ? 被動(dòng)推銷式 ? 在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)設(shè)立固定銷售門(mén)市，以守門(mén)等客的方式向顧客推銷產(chǎn)品。分析它的推銷方式類型及自身感受。 （ 1）根據(jù)題干所述，可以推出以下哪項(xiàng)結(jié)論？ ? A 李皓是湖南人，王明是重慶人，張祥是遼寧人。 ? E 李皓是遼寧人，王明是重慶人，張祥是湖南人。這一觀念適用于生產(chǎn)力水平比較低，社會(huì)商品供不應(yīng)求，賣方市場(chǎng)普遍存在的條件。 ? （ 2）不重視顧客需要，而重視生產(chǎn)，注意提高產(chǎn)品質(zhì)量，注意推銷技術(shù)的探討和研究。 它包含著兩個(gè)方面的含義： ? “以顧客需求為中心 ”的觀念 ? “整體銷售 ”的觀念 ? （ 1）全過(guò)程銷售概念 ? （ 2）全員銷售觀念 ? （ 3）戰(zhàn)略觀念 ? （ 4）環(huán)境觀念 （三）以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的推銷觀念 ? 該觀念認(rèn)為：企業(yè)的合理行為應(yīng)該是 在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，還要考慮社會(huì)的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益， 在此基礎(chǔ)上謀求企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 影響因素廣泛并相互聯(lián)系著。 ? 人口環(huán)境包括人口數(shù)量的增減和人口結(jié)構(gòu)的變化兩大方面。 6. 科學(xué)技術(shù)環(huán)境因素 ? 從材料、工藝、產(chǎn)品、觀念等多角度沖擊著市場(chǎng)。 這是一段真實(shí)的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)已是 12月，正是賀卡上市的時(shí)候。首先，她的賀卡與平常我們見(jiàn)的不一樣：那是一種錢(qián)幣賀卡，除了精美的圖文，賀卡本身就象一本郵票簿，里面嵌著嶄新的從 1元到 100元的老版人民幣，很是誘人。在嫻熟地招呼買(mǎi)家的同時(shí)，女售貨員還不忘提醒那些尚在猶豫的旅客留意賀卡背后的發(fā)行商。女售貨員發(fā)起了新一輪攻勢(shì)： “先生，您是商務(wù)人士，逢年過(guò)節(jié)，得準(zhǔn)備一些有意義的禮品給朋友和客戶吧？”在得到對(duì)方肯定的答復(fù)后，女售貨員微笑著從小車上拿起另外一本裝幀精美的冊(cè)子。 女售貨員滿意地推著她的小車?yán)^續(xù)前行，尋找新的目標(biāo)。 據(jù)說(shuō)這里是一個(gè)光供尼姑休行的知名寺，在這里我真正地體會(huì)到了寺廟里這些見(jiàn)多識(shí)廣的寺廟 銷售 團(tuán)隊(duì)成員們，是怎樣配合默契，插柳不讓春知道的忽悠游客購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不菲的香火的全過(guò)程。 踏出廟門(mén)才夢(mèng)醒到什么叫理性講解，感性消費(fèi)的 營(yíng)銷 原理。你會(huì)不知不覺(jué)中在聽(tīng)解說(shuō)中，完全相信解說(shuō)員確實(shí)是在盡自己的本職工作義務(wù)。對(duì)一個(gè)沒(méi)有任何這方面知識(shí)的游客來(lái)說(shuō)，基本上就是處于解說(shuō)員怎么領(lǐng)你就怎么走的被動(dòng)地位 ——增進(jìn)了解； 最絕的是解說(shuō)員說(shuō)在該寺廟的五百羅漢堂，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的實(shí)際年齡，從踏進(jìn)門(mén)那一刻起，按男左女右的方式，從你喜歡的那尊菩薩塑像開(kāi)始數(shù)，數(shù)到你的實(shí)際年齡的那尊菩薩，就是你的保護(hù)神也是你一生的真實(shí)寫(xiě)照。因?yàn)槟愫芟肓私膺@文字上涵義。 ? 他會(huì)從你的事業(yè)、愛(ài)情、父母、妻兒老小、講到你的前三后四，講出你手持的這張卡上的你不完全理解的含義。同時(shí)他會(huì)帶你到另一個(gè)地方，重新解說(shuō)荷花燈的來(lái)龍去脈，有大、中、小；高、中、低三個(gè)級(jí)別，有三、五、九個(gè)燈組合的講究。 ? 他此次還會(huì)故意很瀟灑地走開(kāi)，甚至裝得與他根本沒(méi)有關(guān)系。因此為親人掏錢(qián)也是最爽的 —— 付款行動(dòng)； 待你掏了錢(qián)，燒了香、點(diǎn)了燈，先前的女解說(shuō)員和后來(lái)出現(xiàn)的俗家?guī)煾狄欢〞?huì)笑臉相送，并且會(huì)贊美你的人格和人品，特別贊美你今天的行動(dòng)讓你及親人受用無(wú)窮，祝你心想事成。 ? 太有趣的現(xiàn)象，后來(lái)我在回成都的車上在想，全國(guó)其他地方的寺廟有沒(méi)有這種訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì) 銷售 方式？讓游客在近乎被催眠的過(guò)程中，完成一步一步的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。 作業(yè) 1. 推銷的觀念有哪些？ 2. 推銷環(huán)境受到哪些因素的影響？ 謝 謝 :45:5115:4515::45 15:4515:45::45:51 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 45分 51秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:45:5115:45:5115:45Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 下午 3時(shí) 45分 :45March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:45:5115:45:5115:453/18/2023 3:45:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 45分 51秒 15:45: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 下午 3時(shí) 45分 51秒 下午 3時(shí) 45分 15:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:45:5115:45:5115:45Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 3時(shí) 45分 :45March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，
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