年中高端客戶市場分析特點(diǎn)及銷售培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 賺錢、投資，省錢、省稅 ? 保障自己辛苦所積累的個(gè)人資產(chǎn) ? 希望增強(qiáng)和提升生活品質(zhì) ? 保持舒適的生活品質(zhì) ? 重視理財(cái)顧問的價(jià)值 ? 關(guān)注大額資金； ? 愿意盡快退休（家庭支柱） ? 工作狂 中高端客戶的特點(diǎn) 本資料來自 28 中高端客戶的需求 ? 追求財(cái)務(wù)事宜的簡單化 ? 缺乏專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師服務(wù) ? 注重再生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營 ? 關(guān)心資產(chǎn)的安全性 ? 擔(dān)心國家政策多變 ? 關(guān)注稅收。 柴田和子（日本） 本資料來自 8 全球壽險(xiǎn)單日保費(fèi)銷售冠軍 1986年，班 ?費(fèi)德文創(chuàng)造全球壽險(xiǎn)行銷單日銷售紀(jì)錄，成功銷售 2000萬美元 (折合約 )的保單。本資料來自 資料來自 1 夢想決定格局 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 本資料來自 2 在這之前我們都不曾想過我們也可以做這么多的業(yè)績 偉大的夢想注定要?jiǎng)?chuàng)造偉大的奇跡 本資料來自 3 也許有人說：再把以前的業(yè)績做一遍 ?那是不可能的事情 ?那個(gè)有點(diǎn)遙遠(yuǎn) ?那個(gè)。 本資料來自 9 亞洲壽險(xiǎn)單件保費(fèi)銷售冠軍 2001年單件保額 級(jí)大單，年交保費(fèi) 1800萬元人民幣，快樂晉身為 “ 亞洲保險(xiǎn)王 ”
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