中高端客戶開發(fā)方案-預(yù)覽頁
【正文】 高端客戶的開發(fā)步驟 組建開發(fā)高端客戶的隊(duì)伍 設(shè)大客戶經(jīng)理： 有大客戶資源的支局長或團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高端客戶的拜訪、推廣會(huì)展開事宜以及后期維護(hù)工作 客戶經(jīng)理： 團(tuán)隊(duì)內(nèi)客戶經(jīng)理專門負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)中高端客戶的維護(hù)以及后期服務(wù)事宜 收集高端客戶的信息 高端客戶 信 息 、當(dāng)?shù)匦б婧玫膯挝换虼彐?zhèn) 、當(dāng)?shù)馗蝗俗≌^(qū) 、郵政網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有中高端客戶 、高檔次消費(fèi)場所 、品牌汽車銷售點(diǎn) 、各種媒體 以上信息需要在天內(nèi)收集完成 ，并且建立合作關(guān)系 客戶名單的來源 —— 電視 ?關(guān)注地方臺(tái) ?重點(diǎn)關(guān)注人物專訪、經(jīng)濟(jì)、新聞等 ?詳細(xì)記錄信息 ?收集企業(yè)主、政府中高層及成功專業(yè)人士信息，記錄在一個(gè)專用的本子上，甚至描繪出其像貌特征 客戶的來源 —— 報(bào)紙 ?常訂閱兩種報(bào)紙（晨報(bào)和新晚報(bào)） ?挑選出有人物專訪的保留起來，自己有時(shí)間研究篩選 ?做好剪報(bào) ?保留好報(bào)紙，用彩色筆涂好重點(diǎn) 客戶的來源 —— 廣告牌 ?從房地產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥及汽車銷售行業(yè)等廣告牌中了解企業(yè)人物的相關(guān)信息 ?從同行業(yè)中熟人處了解該企業(yè)及企業(yè)主的個(gè)人資料 客戶的來源 —— 其他 ?自己熟知的行業(yè)：銀行、證券公司、或原單位領(lǐng)導(dǎo)等 ?自己參加的社團(tuán)活動(dòng) 客戶名單分析整理 針對(duì)性的寫出信函 親自到寄往地址驗(yàn)證 通過查詢到電話及地址，然后親自前往，并向其公司人員了解相關(guān)情況。但您身為女性，卻能打造自己的一片天空，與成功的男人齊名，我非常敬重象您一樣有所成就的女性，并希望有機(jī)會(huì)能向您學(xué)習(xí)。在單位曾獲得了許多榮譽(yù)。 希望為您提供服務(wù)！ 希望有機(jī)會(huì)向您學(xué)習(xí)！ 順致萬事如意！ 呈上 x： 信函開發(fā)的注意事項(xiàng) ?信封里的內(nèi)容： ?信函 ?名片 ?重要的榮譽(yù)證書 ?其它資料：如：遺產(chǎn)稅草案（重要處用彩筆標(biāo)出） ?信函內(nèi)容盡量簡短、語言優(yōu)美、激發(fā)閱讀興趣 信函開發(fā)的后續(xù)動(dòng)作之一 信函寄出的三至五天內(nèi)給客戶打電話 客戶電話號(hào)碼來源： 客戶公司門衛(wèi) 客戶公司技術(shù)部、財(cái)務(wù)部 客戶公司辦公室 ?預(yù)測敏感問題并提前做好準(zhǔn)備 ?拜訪客戶前準(zhǔn)備好一切可能用到的資料 ?尊重客戶的時(shí)間，一定電話預(yù)約 ?真誠、可靠，絕不食言。從始至終客戶感受良好。 :10:5306:10Mar2315Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :10:5306:10:53March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 6時(shí) 10分 53秒 06:10:5315 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :10:5306:10Mar2315Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 15日星期三 上午 6時(shí) 10分 53秒 06:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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